第34章 面对未知的决定（2/2）

林晓娟一个姿势待久了有些累，她把身下的枕头和衣服堆得更高些，然后斜靠在上面，说到：“那拜托你妈妈帮我开个长假条出来吧，还得拜托你，再给我做一次培训，把你们俩现阶段的研发成果给我讲明白。”

巴文哲听她这么说多少有些惊讶，他眼神里带着些许的不可思议的意味看着林晓娟：“你不是吧？这么确定？”然后又打趣到：“没必要硬装出一副坚强的样子哈”

林晓娟笑了，“我可能最大的问题就是不会装，无论任何场景，都只会本色出演，只有一种角色，所以才会遇到你，受你指点，即将轮为一个‘地下工作者’，不开玩笑了，我是觉得你的想法虽然听起来有点激进，但也没啥风险，最多搭进去三个月时间和负担差旅费，没什么其他的后果，但万一做成了，收益却很大，所以去试试怎么啦，做不成再老老实实转行，你的两个建议互相并不冲突。”

巴文哲依然有些难以置信：“但是你怎么解决人脉的问题，你，我，老杨，跟客户谁都不认识，就这么贸然地凭着一股勇气就去了，是不是想得太简单了？！我听同事说，其实你们销售部分配的这些客户资源，有些是公司直接就提供了具体的人脉关系的，不用你们销售员从零开始，只是不知道温俊龙和唐烨是怎么分配的。”

“确实，对于做销售来讲，有人脉就如同拥有了排斥他人的快速通道，可以更容易快速的谈成业务。但没有人脉销售业务就不做了么？就直接放弃？曾经我也觉得很难，很困惑，尤其是刚来瑞安那会儿，很怕孤立无援地一个人走街串巷敲客户的门，很孤独，被拒挡在门外几乎是百分之百的。那时尽管我强逼着自己去克服恐惧，压力，穿得很专业的样子，很礼貌地去拜访，脑子里想着各种销售秘籍上看到的心法，技巧，期望能有人耐心的听我讲一讲自己的产品，但一段时间以后，我发现无论我怎么努力，业务也很难推进，往往见了一两面之后，就没下文了。“

”后来“林晓娟继续说到：”我改变了方式，去参加一些相关行业的展览，去网上搜集一些行业培训班的信息等等，通过去到这样的一些活动现场，找他们相对比较闲的空挡，我发现更容易接触到真正的潜在用户，一开始是先做大概的介绍，主要是收集客户信息，建立联系，而且往往一次就能收集好多客户，事后再追踪，效率就比较高，后来慢慢地就真的有了成交。有了过去这一年的经验，我觉得对没有人脉的劣势，担心害怕都没有用，业务还是要真正去做，当然你要确保你的产品对你的客户具有实实在在的价值，态度诚恳，勤奋地去做，头脑要灵活，过程中不断调整方法，时机，客户接受了你的人，产品也确实有用，成交就有戏了。一个销售，如果没有人脉方面的优势，那在别的方面就要有优势，比如产品确实有优势，而且你要做到让你的客户真正认同这一点，勤奋也是一种优势，有时候可以捡到漏。比如我曾经有一个业务，若论人脉，那本应该是别的公司，别的销售员的，但是他们迟迟没有想到和客户联系，结果等他们想到和该客户联系的时候，客户已经买了我们的产品。这个世界上有那么多人以销售为职业，每天签那么多合同，一定不是每笔业务都有现成的人脉在那里等着你的。”

林晓娟说了很长的一段，巴文哲听得很投入，他意识到林晓娟并不是未经思考，随便说说。

林晓娟转而又道：“本来我以为在瑞安我已经无路可走了，但是你又给我指了一条路，如果放弃不走的话，就不知道路的那端是什么，会有些遗憾。如果走过去，知道仍是死路，走不通，到那个时候再放弃，我也死心了。”

在这个医生病患来来回回，乱糟糟的急诊走廊里，巴文哲倾听着林晓娟平静而理性的话语，他看到一张内敛的面孔下面有一颗独立的灵魂，甚至独立得很孤独。他忽然觉得，如果她脆弱一点就好了，那样，他或许可以更容易地靠近她。而现在，他觉得她的独立和理性把他阻隔在了一段距离之外，他不知道该如何往前靠近一步。