第24章 冰火两重天（2/2）

2.消费者的需求与欲望：处于都市的工作青、中年人士，每天上班、下班、回家，前篇一律的生活让他们觉得生活就像一个轮子一样每日来回转动，没有激情，失去了诗意。他们也渴望诗和远方，但是平时忙着工作，节假日要么加班，要么公路塞车，旅游景点已严重饱和。身处校园的学生，还是属于消费者，很多学生往往是有时间，但是旅游资金仍是一个问题。这些限制了他们的步伐，当一步涉及旅游、文化和爱情的电影摆在他们面前，格调上偏向于温和，旅游、传统文化知识深厚，而且大多数是实景拍摄，能带他们在影院中就能提前游览大好河山，大部分消费者都愿意消费。因为他们需要娱乐去调节他们的生活，以知识文化去提高个人素养。

3.消费者愿意付出成本：目前市场上的电影票不算贵，一张票的价格大概是三十元左右，加上影院收取的费用、宣传费，大概也是四十多元。在经济水平逐渐提高的社会，大部分消费者都能接受这个价格。即使是学生，也可以偶尔支付起这一价格。

4.购买商品的便利：网上和影院均有出售，以网上售票为主。消费者只需要打开微信或者支付宝等日常实用软件，在淘票票等购票app上直接实用购票。而且能根据个人时间，在app上提前确定好观影场次、影院座位等，网上购票后，提前几分钟到影院扫码自助取票即可。

四、市场分析

（一）竞争优势：1.宣传中国秀丽山水，集旅游攻略与爱情、传统文化融为一体。内涵丰富，题材新颖，更能吸引广大消费者。2.远方一直是人们向往的地方，以山水风光为题材，并加以爱情，更容易使受众感同身受。3.影片大部分使用辨识度高、演技好、内涵深的演员，新面孔在一定程度上能吸引观众，无形中进行了舆论宣传。

（二）竞争劣势：1.未使用知名度较高的流量明星，在前期宣传、影片推广处较处于劣势，与其他大片相比，更难较快打入市场，回收成本慢。2.在拍摄过程中并没有进行强势宣传，在宣传过程中存在着差距，不能以大片的形式展现在公众的面。3.1月处于年末，贺岁大大片已经开始造势，电影市场大片云集，一直未有空档期，影片数量之多必然冲击影院排片的计划，《秀丽江山》是否能够得到场次货较多的场次是一大难题。

（三）机会：近几年来，国家政策上更注重旅游资源的推广和开发，但是单纯的宣传片又枯燥乏味，较难被人们所接受。《秀丽江山》将宣传与娱乐融为一体，在宣传传统文化和打造旅游攻略的同时，又加入了爱情、民间故事等较能激起现代人兴趣的元素。这对于影片有更大的机会争取到国家的政策扶持。官方的宣传往往会更有力、更有权威性。

五、预计票房

（一）预计票房: 8500 万

（二）发行范围: 30个省市、300个城市、37 条院线同步上映、4000 多块银幕、40000场以上放映场次。1000000 人次以上观影人数，500 多胶片拷贝、300 多数字拷贝

（三）电视频道:?cctv?6以及各点播电视、频道将会多次播放dnd发行:?10万张正版dnd视赖网站:直播+分享预计上映:?2019年月份未定

六、宣传及广告投放

（一）宣传：定制化“品牌+电影+终端促销”整合线上线下营销战略。1.电影植入式营销?：品牌植入式营销a+级?；?故事情节+对白植入???2.电影形象授权：主题曲mv植入；3.电视广告tvc植入、产品包装、媒体投放????????4.网络创意互动：网络互动专区

（二）广告语：这是中国第一部将旅游、文化与爱情结合起来的大型历史剧。从盛世唐朝到元明清时期，再到新中国的百废待兴，跨越时空，只为在山水之间完成那些成为逝去的人的心愿。这里没有勾心斗角、阴谋诡计，只有一颗沉静在祖国秀丽山水之间的赤子之心。

我们的生活本就平凡，又何必故意刻画出轰轰烈烈，将不属于我们的生活搬上银幕？在这里，你看到的不是别人的生活，而是你原本的生活，它将你心中的向往表达了出来。每个人都是“药引”，一粒轻尘将帮你完成一生所以愿。

来吧，这里将会帮你找会丢失已久的情怀！来吧，这里将会让你接受传统文化的熏陶！来吧，它会让你再次相信爱情！

它会再让你从此不会在都市中迷失…

七、成本：

（一）预算：1000万

（二）取景成本较大，为了省出必要经费，以及使得电影主题更突出。本电影会选取叫较具有代表性的景点，并一次性完成同一个去景点不同朝代的戏份，这样便省去了来回路费。同时，本电影主打淡雅风格，将选取不是著名影星，但是气质和外形上更符合的新人演出，片酬较低。选取的景点多为自然景点，减少了人造景点的材料费。同时，影片更趋向于真实场景，对特效等高科技要求低，减少了后期处理费用。

（二）商业合作模式：广告植入，将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌印象，续而达到营销的目的。且要从内涵上挖掘娱乐产品与企业品牌之间的戏剧性关联，让赞助商品牌与消费者深度情感沟通。通过赞助减少成本开支。

八、放映

（一）便利：随着现代人更趋快速化的生活，在追求经济的同时往往有较少的空余时间。采取电影的方式去表现这一题材，更适合现代人生活节奏。城市中影院里人们的生活区近，消费者只需抽出部分周末空余时间便可以观看到与生活不同的世界，放松娱乐。在电影下架之后，影片将根据票房情况，将观看出售给各大视频网站，特别是一些知名度较高的播放软件。如优酷、爱奇艺、暴风影音等。消费者只需要拿起手机，便可以在任何空余时间观看。本影片特效少，手机与在影院观看效果差别不大。

（二）沟通：避开与投资大、大咖多的影片同时上映，选择新出影片资源量少，且题材与本电影相反的时间上映，最好是节假日期间。要与各大影院，特别是一些一二线城市中的影院协商好，提前在影院门口宣传推广。线上、线下同时推广，给予播放软件一定宣传费，并承诺如播放软件能在首页帮忙宣传，影片版权将优先考虑。

这份简直就是将他们后面的商业售卖计划完全囊括在内，还给他们指明了他们之前从来就没有想过的方向。现在他们只需要按照杨轻尘的策划案来写剧本和执行其他计划，相信这次不论是在经济上面还是在声誉上都会获得一个很好的效果，社长甚至觉得这是他们戏剧社的一个翻身仗。

杨轻尘可不知道自己随意写的一个策划案对戏剧社产生了如此大效果。现在在镇上的店铺和食府的收益已经汇过来了，她手里也有了一大笔钱，正在筹划如何利用这笔钱在京都投资。不过可能还要等几个月，因为现在政策还没有实际性下发，很多东西还没有开放，所以杨轻尘正在养精蓄锐，凝气为重。

因为这个策划案，杨轻尘在戏剧社彻底火了。因为无论是在迎新晚会还是在售卖中，戏剧社取得了重大的成功。很多戏剧社的师兄师姐特别想见识一下传说中的师妹，但是杨轻尘现在有点忙，投资了一部分的资金进入一个电子公司，还要忙着凝气练功，基本上除了上课时间，其他时间就是呆在家里。所以整个人都有点神秘感。但是这种高冷的气质，让班上很多男生暗恋她，但是有不敢表白。

杨轻尘的大学生活过得是有滋有味的，但是云城那边可就是越来越不是滋味了。

自从杨轻尘和云城离婚之后，云城的生活费都是由云富贵出，可谓是一个月比一个月少。云城的日子是过得越来越拮据了。眼见实在瞒不下去自己没有钱的事实了，只能跟龚云说自己家里出了一些事情，短时间内生活费会减少。

钱没了，浪漫就少了，连去食堂云城都要看着价钱点菜。看着云城这一脸的穷酸样，龚云也开始有点嫌弃了，只是还是在安慰自己，云城也是因为家里出事了，过段时间就会好起来的。

偏偏祸不单行，为了供云城读书，云富贵夫妇又多种了几亩地，两夫妻整天因为农活和家庭琐事吵架。这天两个人赌气，都不肯去喂猪圈里刚生完小猪仔的母猪，两人都觉得对方会喂，都想推给对方。结果活生生把刚生产玩的母猪和猪崽都饿死了。当云母实在是忍不住去猪圈看见猪死在地上的时候，直接嚎啕大哭。这都是钱呀！！她辛辛苦苦养了一年，就快能卖出去了，现在一分钱都没了，还赔了买猪崽和喂饲料的钱。

“你个杀千刀的，你看看现在你把猪都给饿死了，都是钱呀！！！”

云富贵看见这个样子心也够烦的，偏偏自己婆娘还在旁边吵吵闹闹的，心更烦了。直接一巴掌打了过去。以前他们吵架，杨轻尘还会在旁边劝架，然后自己默默把事情做好，现在两个人都不肯反省自己，直接就打起来了。

因为这件事，云富贵后来两人更是吵得不可开交，都认为是对方的错。旁边的邻居已经不止一次在背后议论他们，只是他们满心满眼都是埋怨，只是沉浸在自己的世界里。