28.第 28 章·风铃草（1/2）

s市,国内着名的沿海超一线大城市,人口约两千五百万之多。

一千瓶这个销量，按说，只要两万五千人之中有一人愿意购买就可以轻易达成。但是这样的乐观计算，显然没有考虑到国人的消费习。

在我国，大部分居民日常根本就没有消费香水的习惯。很多男性一生都不曾亲自购买一瓶香水，不少女性即使购买,也习惯只在重要场合才拿来配合礼服和高跟鞋出场。

就连国内香水销量常年稳居前五的lesétoiles“彗星美人”系列,一般月份的网络月销量也大概只有五千瓶左右而已。

而同属其品牌下的衣服、鞋帽等，销量则日常是香水的十倍以上。

“反过来说，”裴缜道,“倒也可以是看成是……有着无限巨大的潜力市场。”

“而且,新一代的年轻人也长大了，总觉得以后,应该会有越来越好的前景。”

手指被从浴缸里拿了出去。

小狼狗的指尖温柔地压过骨节、指尖，力度恰好的按摩，真的是无比舒服。

裴缜享受地眯起眼睛,在浴缸里放松地靠了一会儿。

“刚好,我的代工厂下周要出的新款香水，已经定过版、也打样了。”

“之前也在周边的高中、大学生之间也做过试香,反响很好,瓶身工艺也广受好评。下周我会将产品以你的名义贴牌、再做一下促销宣传,一千瓶的话……一星期,应该可以达到这个销量。”

韩复愣了愣。

“那怎么行！缜缜,我是答应了李斯特的，卖掉的必须是我自己‘亲手研制的香’！”

浴室热气蒸腾，湿润的水汽顺着额角滑落下来。

裴缜抬眼，用他那经验丰富老前辈的眼神，无奈地瞥了一眼身旁懵懂的无知后辈。

“但到现在为止，你就只过复刻别人的作品而已。想要自己研香的话，火候还远远不够。”

韩复吞了口口水：“这我知道，但既然答应了，就得努力做到，我……明天一早就去试着做做看！”

“……”可是，哪有你想的那么简单？

裴缜摇了摇头。

“就算是很多一线的香水大牌，在新产品上市推出之前，需要好几年的时间，进行反复的修改、推翻、研究、定夺。”

“更不要说成品还要考虑调色、防腐、瓶身设计、备案、广告宣发等等一些列问题。就算是我的这种小代工厂，一款新香的上市发行，也常常是定调的半年、甚至更久以后。”

而你这样之前从来都没自己研过香，完完全全的“第一次”新人，就想着能用仅仅一周时间就研制出“作品”，还得成功通过市场和消费者的检验、快速卖掉一千瓶？

不可能的，绝对不可能。

并不想打击小狼狗。但裴缜毕竟常年混迹在香水市场里，谙熟这个市场的基本规律。

……

“韩小花，你听话，情况特殊，这次就先用我的成品香。”

裴缜伸出沾了些泡沫的手，蹭了蹭小狼狗俊朗的脸：“距离pa大赛还有两个多月的时间，你可以在这期间里，慢慢地学会如何自己研香，把知识好好补起来。”

韩复：“可是，李斯特他……”

裴缜：“你放心，李斯特根本无法分辨这款香到底是不是你做的。就算有怀疑，你反正也是我的‘学徒’，风格受我影响、香调跟我接近，也是无可厚非的事情吧？”

韩复沉默了一小会儿。

像是陷入了沉思，最后，还是小声摇了摇头。

“缜缜，不能骗李斯特，弄虚作假是不对的，就算不会被发现也不行。”

裴缜抽回手，冷下脸坐直了身子。

怎么说得……就好像只有他就是非不分、不知道骗人是不对的一样。

问题是，像这么条件严苛的“不可能任务”，如果还不知变通，分明就只有死路一条不是吗？

“韩小花，我是该说你乐观，还是搞不清楚状况？”裴缜看着他，“你根本就不了解市场、了不了解消费者，了不解香水产品的设计、更不了解一星期一千瓶到底是个怎么样的概念，难道就想要单凭着一腔热血行事么？”

“还是说，你把香水、把整个业界……想得太过简单了。”

“我没有，”韩复轻声道，“我只是觉得，这好像是……职业道德问题。”

裴缜把惨叫鸭一扔。

“是，反正我是出了名的职业道德败坏！”

算老子活该吧。

一心为了你着想，反而还要被质疑职业道德？行行行，青出于蓝，你小子赶紧出师吧我什么都教不了你了。

“……”

“不是的，缜缜……”

小狼狗吓坏了，赶紧从后面抱住他，下巴搁在裴缜湿漉漉的肩膀搂得好紧好紧。

怎么办，说错话了。

呜，怎么还偏偏……说了他最不愿意听的那种话。

……

……

裴缜躺在床上，瞪着黑洞洞的天花板，无法入眠。

倒不是生气，也不至于能被一句“职业道德”就给刺伤，毕竟之前那么多明枪暗箭都挺过，这种无心之失真的是小意思。

……只是，脑子挺乱的。

从洗完澡到上床，他一句话都没说。搞得小狼狗特别紧张，一路腻着他、可怜巴巴撒娇卖了一会儿萌，无果后委屈兮兮地睡下了。

现在两只手还伸过被子来，轻轻抓着他的睡衣角角，一副怕被主人抛弃的样子。

“……”裴缜转过头，看着他双目紧闭，还一副有些难过的样子，默默叹了口气。

又无奈笑了笑。

虽然全程打滚卖萌求原谅，但原则性问题上，韩复今天居然始终一点都没有让步、没有接受他的贴牌香。明明之前闹什么别扭，都是会习惯性把各种错都往自己身上揽的。

原来，那么有骨气啊，让人有点意外。

却好像……有点更喜欢他了。

这么一想，也心平气和了不少。

其实，偷梁换柱、冒名顶替这种事，他又怎么能觉得光彩。只不过是年轻人看对错、成年人看利弊的道理——苦于实在是想不到什么别的法子了。

他很清楚，以韩复现在的水平，就算有天才的潜质，还毕竟学香时间太短，远不足以支撑一瓶完整的香水作品。

真的放任他自己做，100%赶不上李斯特的期限，结果就是到时候拿不到pa资格，无法参赛……

无法参赛，大不了就不参赛吧。

不如就让他好好地、用心做出人生的第一款有纪念意义的、自己的香。

管他市场反应如何、卖得出去卖不出去呢？

总归尽心了、努力了、问心无愧就好。

终于，豁然开朗。

一下子什么都想通了。韩复的路真的还很长，不该急于一时，更不能急于一时。对他自己来说无比重要的第一件作品，可以青涩、可以不完美，甚至可以日后来看糟糕透顶。

但必须真真正正是他的自己独立完成的。

而他，就算再怎么担心小狼狗、想出手帮他，有样的事情……也是注定不能随便插手的。

安了心，视线缓缓转向窗外。

树影晃动、月光淡淡，把窗棱的阴影纵横交错打在被面上。

裴缜又转回头，想着小狼狗刚才的各种委屈可怜样儿，有点于心不忍，伸出手，轻轻摸了他几下。

结果小狼狗根本就没睡。

“缜缜~”本来十分丧气的，被他这么一摸，一双黑瞳直接亮闪闪，瞬间满血复活。

光速就挪挪挪过了大半张床，用特别惹人心颤的奶狗音“缜缜”“缜缜”地一遍一遍叫。这样好像还觉得不够，干脆把人卷在被子里爬上来狠狠蹭了蹭、又扭了扭，才终于一本满足。

裴缜望天，默默想起了“叫一次缜缜，罚款五十元”的远古约定。

算了算了，还是不提了，当它不存在吧。

上个月工资被扣成四位数了还是不长记性的小狼狗，这个月要是继续跟他较真，怕是从此真的要……每天白做工还要倒贴钱了。

无奈腾出手，拍了拍小狼狗的背。

结果，事实证明这是个无比错误的决定，刚刚放松神经、从忧心状态进入了无忧无虑的状态的小狼狗，被他这样拍小宝宝一样一拍，直接就这么舒舒服服地一秒倒头睡熟了。

裴缜：“……”

从老子身上下去！大腿、身子，狗子的全部重量真的好重喂！

喘不过气，金主要被压死了。

扣钱！

……

第二天一早，韩复在调香台换上白大褂，屏息凝神精神抖擞，正式开始首次尝试自己研香。