第三百二十二章 初心（1/2）

隋波放下茶杯，轻笑道：

“陈总，之前joe已经把情况，大致跟我说了。

易趣投资永乐已经有一段时间了，我们的合作一直都很愉快。

你放心，能帮我一定会帮的。

先别急，喝杯茶，我们慢慢聊……”

他神情平静的这么一说。

陈晓也感觉，自己好像表现的有点太急切了……

眼前这位虽然年轻，

可既然能成就如今这么大的事业，以及从以前接触的情况看，也不是善茬！

论起“老奸巨猾”，比国美的老黄更甚……

不是那么好糊弄的。

当下打起十二分的精神，坐下喝了口茶，琢磨着怎么才能说动隋波。

隋波倒没有先谈国美收购的事。

而是饶有兴致的，问起了目前国内家电市场的情况。

他想弄清楚，

为什么目前无论国美还是永乐，在经营上都陷入窘境的原因。

要知道，这几年正是国内gdp增长最快，人们消费水平增长较快的一个阶段，房地产市场爆发，家电产品是人们生活的必需品，刚需。

就算有电商搅局，激烈的价格战压低了利润空间……

但按理来说，

像国美、永乐这样的巨头公司，也完全可以凭借着规模效应和供应链的优势，通过运营效率来压低成本。

以他们的体量，怎么都应该赚钱的啊！

看人家苏宁，经营就很稳健，被人称为是“只赚钱，不争老大”……

说起这一点来，陈晓等永乐的管理层们，那可真是一肚子苦水。

没有人比他们这些几乎一辈子搞家电零售的人，更熟悉市场了。

从国美掀起的“价格战”、“全国扩张”，引发了全行业不得不跟随的恶性同质化竞争。

到加入wto后，国外巨头如百思买等也杀入国内……

不扩大规模，就只能等死！

可扩大规模，也就意味着成本的激增，

这些成本包括门店、人员、库存、营销、促销费用等等。

至于盈利……

其实在经历数度价格大战和商企对垒后，目前国内的家电连锁业已经形成自己的特点：低价、规模化、专业化。

真正的赢利点，并不在销售的商品本身利润，而是“其他业务”的收入！

所谓的“其他业务”，

指的是主营业务之外的业务，包括进场费、广告费、促销费、店庆费等等。

这些“价外费”早已经是公开的秘密，也是供应商怨声载道的由来。

以去年为例，

国美毛利率为8.63%，其中其他业务所产生的利润占利润总额的71%；

苏宁的毛利率为8.74%，其他业务利润是主营利润总额的172%；

永乐这两个数据分别为6.96%和112%……

而同期，美国最大的家电连锁商百思买的毛利率为24.53%！其中其他业务占利润总额的59%。

由此可见，国内家电连锁业实际在商品销售上的利润有多低了……

这也直接造成了，家电连锁企业只能通过不停地血拼价格，追求销售规模。

而在每周甚至每天热闹的促销、卖货的表象下，

就是全行业利润下滑的冷酷现实……

陈晓叹道：“波总，中国老百姓购物的习惯，就是贪图便宜，

价格战就是竞争最主要，也最有效的手段！

国美从去年掀起的行业并购，其实也是业内的共识……，尽快通过产业整合，进入巨头竞争的时代。

越快整合，内耗越低，从长远发展来看对行业也更有利……”

他话还没说完，

隋波却笑着接了一句：

“哦？听陈总的意思，你其实也是赞同整合并购的？”

陈晓一愣，随即点头道：

“是的，年初我专门邀请几家公司的掌门人聚会。

其实也是希望大家能联合起来，减少这种无意义的内耗，形成一个联盟。

……可惜大家的分歧太大了。”

这没什么可向隋波隐瞒的，媒体也报道过。

隋波点头笑笑不语。

并购整合，消除内耗，这一点本身的确没错，

可是怎么在并购后，能够真正提升运营效率？避免“大而不强”，才是关键。

前世的国美，就是“并购”路线的代表。

除了一连收购了多家区域家电连锁企业之外，五强里，老黄就一连并购了永乐、大中。

甚至发出豪言，要并购苏宁，一统天下！

可是结果呢？

随后国美的“产业整合”，并没有带来经营效率的提升。

反而只是靠“垄断”优势，更加压榨供应商了……

老黄也因为家电连锁零售的利润太低，赚钱太慢，直接放手给陈晓去运营。

自己转身搞起了房地产、资本运作。

后来随着老黄进去，国美又经过“黄陈之争”内乱，业绩一路下滑……

再反观如今的家电连锁巨头中，唯一一家在未来存活并且活的很好的苏宁（国美也依然存活，只是已经掉队了）：

老张就是坚持走“自主发展”道路，鲜少并购。

并且致力于提高“单店收益率”，每开一家店都能保证盈利。