第098章：成功迈出第一步（2/2）

以人为本，这才是最为关键的。

理念一通，得到对方的认可，那接受自己的产品，就会水到渠成。

来之前，周浩已经做足了功课，有恃无恐。

带着淡然自信从容的笑意，缓缓坐在办公室休息区的沙发上。

“马总，我觉得您刚才有些太武断了。我还没有开口，就要撵我走，这并不是一个成功的企业家，该有的姿态。”

周浩这句话，让马云帆有些微怒，冷视着他，“你算什么东西，也敢跑到我这里来放肆。别以为你跟我女儿认识，就可以肆意妄为。”

“马总别动怒，在您这里，我的确没有放肆的资格，也不敢太造次。我刚才的话语意思是，马总您应该给我一个说话的机会，听听我要说什么，再做决定不迟。”

说道这里，周浩轻笑着抬手，伸出三根手指，“看在我跟小美朋友一场的情面上，还请马总给我三分钟时间，如果时间一到，您对咱们之间的谈话不感兴趣，我立即离开。”

“给小美一个面子，给我一次机会，说不定也是给马总和红帆，一次全新的选择机会。”

马云帆沉吟了那么一两秒，缓缓起身，离开办公桌，“好吧，看在我女儿的情面上，就给你三分钟时间。”

来到休息区，坐在周浩对面的沙发上，两人就这么面对面的坐着。

周浩暗自一喜，已经成功迈出第一步。

先赢得见面谈话的资格，然后想办法将对方从办公桌里拉出来，坐在自己的对面，处于平等的层级上。

这是推销的技巧。

想要进行交谈，促成合作，必须得保持对方跟自己处于同一层级上才行。

隔着办公桌，他坐在老板椅上，潜意识中就会将他自己当成大老板，周浩只是个小小的业务员，身份不对等，往往会带有一丝蔑视之意。

拉出办公桌，坐在休息区的沙发上，大家面对面而坐。

好了，现在你不是大老板了，咱们处在同一层级上，朋友的立场开始交谈。

周浩动用自己的技巧，实现了双方平等对话的资格，迈出成功的第一步。

接下来，就是正式交谈的开始，一上来就要放个大招，吸引对方的注意力。

只要内容让他感兴趣，还会在乎那三分钟时间吗？半个小时都没有问题！

周浩不动声色，淡然开口道：“马总，您应该听说过一句话，叫做选择大于努力。红帆制衣厂，在咱们滨州市面上来看，可以说已经是最大的劳保用品生产厂家。”

“目前来说，红帆的效益非常不错，但市场变幻不定，未来制约企业发展的众多不利因素，或者说不可控的危机，马总对这一块，您有没有考虑过？”

马云帆眉头紧皱，内心有些发愣，怎么跟他谈这个，不是过来谈业务的吗？

“你到底想说什么，我的时间很宝贵，没工夫跟你在这里浪费。”马云帆冷声回应道。

“马总，我想说的，您作为红帆的总经理，应该居安思危，未雨绸缪。当然，我知道马总您肯定也有这方面的考虑。借着我刚才的话语，选择大于努力，多做出一种选择，说不定就可以为企业赢得生机，在应对市场各种不利因素面前，才能运用自如，坦然应对。”

周浩脸上笑意不减，话语之中既点出对方关心的内容，还不忘出口赞誉对方。

不是刻意拍马屁，这完全是两种概念，而是一种谈话手段，将对方的双眼和心神，牢牢抓在自己手心里，让对方跟着自己的思绪走。

这就是推销自己理念的开始，只要对方顺着自己思路走，认可接受了自己的理念，那就成功了。