023问题所在（1/2）

“首先，你的标价有问题，全是整数，会降低顾客的购买欲望，如果你把200金币的衣裳改成198金币，这个款式我相信能多卖出100件，不至于滞销。”沈君岚看着货架上堆积的一个款式。

“其次，价位相差太大，中间没有过度的商品，消费者可选性低，大大降低了成交数量。来芳菲阁消费的人非富即贵，这些人眼光不低，买了那些昂贵的新款，那些便宜的肯定瞧不上，一个月的月钱有限，新款衣裳对于她们来说，买一件有余，买两件不足，为何不上一些中价款？夫人小姐们咬咬牙还是能多带上一件的！”

“第三，你们所有的衣裳和首饰全是无差别产品，高端优质客户享受不到区别待遇。你信不信在这件披风上单独绣一朵兰花与一个消费者的名字，这披风能多卖一百金币？这叫个性追求。让顾客感受到独一无二和尊贵。”沈君岚一板一眼的说道。

“第四，你能卖如此高价，只因为芳菲阁是花家的产品，而不是因为它真好看。”

在一旁待命的几个店员都倒吸一口凉气，居然有人说芳菲阁的衣裳不好看？！这女孩儿怕不是个傻子吧？

要知道芳菲阁在整个碧落大陆都十分受女性的喜爱！她这句话若是在大街上说，会成为女子们公敌吧！伙计们心中很不屑，芳菲阁的衣裳是公认的好，岂是一个小姑娘能颠倒是非的，他们倒是要听听她还能说出什么花儿来！

花非夜听到一个小女孩能说出这些经商之道，十分惊讶，他丹凤眼微眯，不再马虎对待眼前的女孩，而是很认真的听取她的意见，她所说的这些很有道理，也确实点出了芳菲阁的弊端。

沈君岚在二十一世纪可是拿了哈佛经济学硕士的人，说起话来也是一套一套的。那可是千百年来人类的智慧结晶，当然能唬住这些古人了！