第二章 初遇（1）（1/2）

001 sd危机

“新工服什么时候能发送到员工手里？”苏棫朴问。

“合作厂商回复的是一周。”陈光回道。

“三天，三天内送不来货，就没有下次合作了。”

“好的小苏总。”

“上半年和下半年的销售数据分析出来了吗？”

“出来了。上半年定制销售1200万，下半年迄今为止定制销售1000万，均单值2.8万，成单率64％，二次上门率100％......”

苏棫朴眉头紧皱。

sd创立于1988年，说起来已经将近30年了。

刚创业那个时候，是生意最好做的时候。

市面上企业少，卖场少，消费者可选择性不多，新产品一面试往往是供不应求。

后来在国家政策扶持下，各大家具制造厂商如雨后春笋般冒了出来。

有点实力的自己研发，没有实力的东模仿西借鉴，也能在市场上分一杯羹。

再后来，各大家居卖场开始进入市场，它们对家居建材资源进行了整合，价格逐渐变得透明。

消费者的需求随之变化，从刚开始对家具的刚需演变到后来对家具风格、材质、外观、性价比的追求。

传统销售模式受到冲击，各大商家五花八门的促销活动随即应运而生：

什么元旦、315、五一、十一......

什么团购、厂购......

只要过节，就要卖货；不过节，创造条件也要过节。

过节，等于卖货。

这样的风气一直持续到2016年年初，家居行业迎来了又一个风向浪潮，全屋定制整屋设计之风盛行，私人订制量体裁衣不再只是高端人群的代名词。

于是，2016年12月31日，sd这个专做高端实木家具的老牌家具品牌，在城东万珊家居开了属于自己的第一家高端实木全屋定制店面，号称全屋定制1.0。

2017年12月31日，在城西长虹家居开了自己的第二家高端实木全屋定制店面，号称全屋定制2.0。

马上要到2018年12月31日了，城西万珊家居正在筹备第三家高端实木全屋定制店面，号称全屋定制3.0。

迄今为止，形势不容乐观。

单量、设计、产能、安装、售后，都是如今sd正在面临的困难。

苏棫朴算是临危受命。

他在日本学的管理，又兼修的设计，在这个时候，没有人比他更适合做这个救命稻草了。

002

sd在汉城大大小小一共有28家门店。其中长虹的5间店面和万珊的6间店面，贡献了一半以上的业绩。

苏棫朴此刻就站在城西的长虹定制店面，他的面前站着驻店设计师和店面销售，一前一后站了两排，一共16人。

苏棫朴问：“哪位是设计部总经理。”

一个扎着小辫的中年胖男人站了出来，对苏棫朴道：“小苏总，我就是。”

“秦总......”

“秦至方。”

“咱们上去聊。”

2.0店面坐落在城西长虹顶层，是个复式的店面。

一楼正常摆放的都是sd的定制产品，入户柜、榻榻米、橱柜、衣帽间等等一应俱全。

二楼的功能更加多元，除了两间风格不一的单独vip会客室，剩下的公共空间被大致分成了四块，设计区、儿童游乐区、软装区和烘焙区。

可是，除了两个会客室，其他的公共空间好像并没有起到他们该有的作用。满地的图册、书本、图纸，杂乱无章。

门板展示区的地方放着一块做好的名牌，上面镶着几个发光的大字“吉吉室内工作室”。

七八个打扮前卫潮流的人，分坐在三张设计台前，四仰八叉，没有正形。

苏棫朴只是淡淡的环顾一周，便被秦至方请到了新中式会客室。

黑檀木的茶台上覆着一层斑驳的茶垢，茶凳跟茶柜上落了一层痕迹不均的土。

见秦至方要关门，苏棫朴说：“不用了，我就几句话。”

“您说。”秦至方说着烧开了壶中的水，将茶壶中的陈茶倒进了垃圾桶里。

“桑黎阳之前，是长虹的设计主管对吧。”

“对，只不过她现在不在这里了，申请去跟安装了。”

“为什么呢？”

秦至方一笑：“小苏总这个您怕是问错人了，具体情况我也不清楚呢，说调走就调走了，我也觉得很是突然。”

语气里有不齿，有嘲讽，有幸灾乐祸。

秦至方将茶壶中的水倒在茶台表面，茶渍一点点的被冲淡。

推拉门突然被推开，一个戴着帽子戴着金丝边眼镜的男人进来：“秦总……”

看到苏棫朴，他一愣：“不好意思我不知道有人。”说着就要退出去。

苏棫朴拦住了他，起身道：“你们忙。”

003

“秦至方，1980年生人，学的是酒店管理，从国外留学回来以后一直在各大五星级酒店任职；三年前回汉城，先后自己开了酒店、民宿等等，因经营不善被迫关门；两年前转行到家居行业，专门做进口家居渠道业务，先后在boom电器，linda橱柜任渠道经理；去年6月份空降至sd担任全屋定制部总经理，负责整个汉城市的定制版块。”

陈光说完，又补充了一句，“秦伯益是他父亲。”

“谁？”

“秦伯益，前汉城市老领导，今年11月份任职期满刚刚退休。”

没想到。

“既然如此，秦至方为什么来sd了？”

“秦伯益与大老板是至交。”

这倒是值得让人深思。

苏棫朴让陈光调来了一系列资料，不看不知道，一看吓一跳。

在秦至方任职期间，部门员工离职率高的吓人，流失的技术人员先后被菲林大家居、艾森大家居等行业巨头挖走。

“据我所知，咱们给员工开的薪水在行业内部并不低啊！”

“是的小苏总，因为正在推广全屋定制的关键阶段，相关技术人员的薪酬只能说是只高不低。”

“吉吉工作室，又是怎么回事？”

“6月份秦总入职以来，他所有的人脉也自然而然跟着来了，吉吉工作室就在其中。吉吉工作室创始人名叫周喆，很年轻，国内一所不入流的大学毕业后又出国去镀了一层金。今年3月份之前的工作室合约到期后入驻的sd2.0店面。秦总当时出具的可行性报告上写的是，sd与吉吉能达到双赢。”

“继续。”

“吉吉入驻sd九个月以来，场地租金、水电都是sd在负担，从3月份到现在一共成交了1个订单，共计16万；因为不可抗力等因素，搞黄了sd九个订单。”

苏棫朴一笑：“挺有意思。”

“据不完全统计，他们把店面的订单切到渠道去做，从中间互拿回扣。”

陈光说完，一脸正气的看着苏棫朴。

“为啥这种表情，你不应该见惯不惯了。”