第十八章 新的开始之五 是什么呢（1/2）

首先都教授有错综复杂的人际关系，人家本来就是给顶尖实业家/企业家做量身定制商业模式方案的，有自己的团队，为什么还会在贵族学院教书？没文化真可怕，为了更大更广泛的把提高知名度啊。同时能有源源不断的资源验证自己与猫爷共知的理论与实践结合啊。何况长江后浪推前浪，能进入如这里的绝不是泛泛之辈，这些学生生下来的起点几乎就是很多人究其一生努力想要到达的终点了。所以无论硬实力或是软实力，不都是最好的选择么？强强联合说的就是这个。

当然猫爷这个方案只能从比较低的起点做起，为什么？你认为所有事都没有成本的么？万一失败了呢？再伟大的科学家也是由试错开始的。不过以猫爷的智商与才能，已经把失败率降到最低了。首先在一家比较成熟的中偏低档的消费群体是消费人数最多的，不要问我为什么自己问度娘。而且店里专门挤出2平米完全足够了，只要有纯净水与足够的新鲜水果就行。当然水与水果是总部仓库随时可以补充配送的，无非多了两个生产与服务人员，总部也会补贴一般这两位员工工资成本费用。包括水果与水源也是按照店内销售量合理分配的。如果你一天一份没卖出去，所有的成本总部承担。那么相当于加盟的商家成本最低。而且两位制作与销售人员也是总部整体培训的，这就是为什么猫爷在此步之前先要把小茶水店量点的开起来。当然一般这种工作人员也是社会几乎底层，没有什么一技之长，但也有不少年轻人为了生计不得不做。所以也只相与是一个社会职业的跳板。

当然看起来简单，实际前期投入也是不少的。虽然很多人非常认可都教授的商界说服力愿意做投资（相当于众筹），但真的与这么多店面对接，包括集中式仓管、流动配送也是有很多细节原因的。所以整个体系运营起来并不简单。所以这也就是理论与实践存在不小时间差的问题。不过20年前你要是1万块钱投到阿里巴巴里，现在你最少能翻几千倍。所以真正有头脑投资资本的人愿意等。同时人家不止这一个项目的，所以本女王的小说真的长见识哦。

所以这个计划在3个月内缓缓推进，不过就这3个月已经有不小成效。比如不同店面客流量、消费群体以及本身店面商品等因素，80%以上店面此个项目都是正盈利。同时由一杯小小的茶水带动了店内整个营业额15%（月均）已经非常不错了。那剩下的20%就得因店制宜或者直接砍掉了。谁也不能只做赔本的买卖，除非这项赔本而在别的方面成倍的赚回来。

也因为每个店的配方不太一样，也是根据不同顾客群体特别配置的，所以很难模仿。所以你要是见人家好就模仿去，你就只能死的更快。那么你看到人家做得好眼馋可以，来总部签合同。但是现在再签合同可不是当初半买半送了。

这就是闷声发大财。

这么好的商机富富商当然也不能置之不理呀，也算是几次亲自跟猫爷洽谈茶水配方的事。这个事猫爷做不了主，因为原有配方属于老伯。老伯此时已经搬离这个地方，跟儿女享受天伦之乐了。猫爷只不过让人5分利的基础上让自己多了个奠基石而已。

不出所料，富富商找到老伯，也是在儿女怂恿下签了合同，所谓人心不足蛇吞象，因为老伯的是原始配方，而猫爷是在原始基础上改良的，甚至一家一味，跟刚开始的普遍性质贫民窟这样同一个配方的是完全两码事。老伯当然不知道略微的改动就能创造出这么多不同啊。

所以等富富商小批量实验生产出来之后就进行不下去了。至于老伯那里怎么解释咱就不知道了。反正是老伯儿女来找过猫爷几次，但都被谢绝了。不得已，富商还得亲自找猫爷。永远别忘了没有永远的朋友或敌人，只有永远的利益。猫爷说的很明确，配方是一回事，不同商业模式是另外一回事。永远别想着什么钱都挣。除非你是真有那个什么钱都能挣的本事。这几句话让富商都怀疑猫爷到底是何方神圣？

有些商业模式可以模仿，有的绝对模仿不来。

猫爷就是这样，不张扬不做作，自己做好自己就可以了。当然猫爷这些闷声发大财的事没有几个人知道，但终归有传言出来都教授手下有能人。有聪明的能从茶水查到猫爷，认为猫爷就是那个能人，但绝不是都教授之下。

图书馆一直是个微妙的地方，多少故事是从图书馆的偶遇或装作偶遇开始。