第五章 小生意（1/2）

腊月的第一天爸爸妈妈要带着三姐妹进城，就是去县城了，采买点年货，也带孩子们进城逛逛。这当然离不开阿又在背后做了无数次努力：妈妈还没去过这的县城；隔壁阿星说县城有很多石雕；县城还有大商场没见过；红绿灯是啥样的等等。爸爸终于答应全家去县城，在借奶奶家的自行车时好一顿嘀咕，总之是烦死人。

阿又把自己从北京背来的小书包拿过来要背着去。主要是把自己藏的300

块钱拿上，这是自己打算用它挣第一比钱。

爸爸用自行车载着阿又和多妞，妈妈带姐姐，一家人早早吃过早饭，带了几个水煮鸡蛋出发了。一路上多妞的嘴就没停过，问这问那，看到啥都稀奇，真是随身带了个十万个为什么啊。

阿又一路惊叹着90年的样貌，也感叹中国这些年的巨大进步！不对比就难以想象，阿又几乎是一路呆呆地到了县城。别人重生了会怎么阿又不知道，但是自己只想要简单的幸福就可以。

将近起了一个小时，才到县城，真的有点荒凉啊，阿又眼睛盯着各种服装店，眼睛扫视着人们的衣着服饰。

“哇，阿又，你看那个爆炸头，哎，黄色头发，好特别啊！”姐姐眼睛也全是这些在现在孩子眼里奇装异服，可是在阿又觉得平淡无奇的发型。

“去那看看，那有好吃的！”阿又不断诱导着往马姐的服装店那里走。等快到了，就停下来，告诉爸爸让他看着多妞，娘三个要去上厕所。

“这边，这边，一会你要看我眼色行事，咱们要赚钱，多多地赚钱！”经过这段时间，姐姐越来越信服阿又，以前小的时候姐姐就听阿又的，总说阿又心眼多。看着姐姐重重得掉头，好像士兵执行任务一般。

“马姨，你还认得俺不，那天俺和你一起下的火车！”阿又嘴甜的喊到，刚把妈妈支到那边给选衣服。

“嗷，是你啊，记得记得！到县城来玩啊！看看姨这有喜欢的衣服没，姨给你进价。姨这就是地点太偏了，没怎么有人，看看这衣服多好啊！就是小孩的衣服漂亮！”不愧生意人，张嘴就来，三句话不理本行。

“马姨，我妈其实也想去近衣服，来县城看看样子，我看马姨这的衣服是挺好的！”阿又睄视着店里的衣服。

“你妈要进货啊，从阿姨这进吧，阿姨给进货价，你们给个路费就行，你们在哪里卖啊，农村吗？”马姨还真是生意经，一点就透，说是进货价自己肯定还是有利润空间的！

阿又指了看上的几件：“都什么价，怎么拿货，多少件起拿，退换货怎么处理，主要是价格一定要低喔！”

“哎呦，小姑娘啊，你看上的都是好货，不便宜啊！你在看看其他的，那那几件都便宜！你得贵的便宜的插着卖，要不不行！”两人经过一番讨论，第一次可以少拿点，价格也落到最低，退换货都可以。

“马姨，你先给我写单子，码好货，我喊妈妈去，这就来。”阿又还是很满意的，阿又拉着处于呆愣中的姐姐出来。找到了妈妈，简单地给妈妈说了下情况，问下妈妈有多少钱，妈妈难为地说自己只有一百块钱。

看来钱不够，阿又进了700多块钱的衣服，自己的加上妈妈的才四百块。

“爸爸，我们打算卖衣服，还差400块钱，你那里有多少？咱们可以试试，如果可以，卖，不可以可以给退掉！我认识服装的马姨！”阿又为了先安爸爸的心说可以退，400元在那个时候也不是小钱。

又经过妈妈的一番劝，爸爸才同意，要跟着一起，阿又当然同意了。

到了马姨那，给马姨介绍了爸爸妈妈，马姨嘴可甜了，把阿又一顿猛夸。接着就是点货，二十件丝绵棉袄，二十件妮子小大衣，里面加棉，二十件薄棉服外套，在家二十件牛仔裤。马姨又给了两双姐姐和阿又能穿的皮鞋，陪着穿，多妞太小没有她穿的，马姨送她天桃红色的围巾。

一家人都挺满意的，特别是三姐妹。就是爸爸妈妈比较忧虑自己会不会卖衣服，怕卖不出去再来退不好看。

“爸爸妈妈，你们放心吧，就我和姐就能卖，你俩不用管了，一定不会退的，要相信我！”其实阿又心里也没底，但是自己不能露出怯意，否则就没戏了。必须挣钱让姐姐妹妹好好上学，让家里富起来。

阿又叮嘱家人别在卖之前宣扬，怕大家打击，还有就是还没商量好多少钱。一家人因为进了童装也就没啥心情在逛了，回到家，阿又就开始每件卖多少钱开始对大家训练，一开始要多少钱，砍价最低是多少。熟人卖多少钱，亲戚卖多少钱，全部都定死了，要不没法交代。一个村的价格不一样，可就麻烦了，农村几乎都认识一个人知道几乎全村都知道了。

特别给爸爸上了课，让他闭紧嘴巴，特别不能给奶奶说，二叔家四个姑娘呐。一般说来，他可能不在镇上买衣服，他家条件好，买衣服绝对去县城。进货价绝对不能说，说了就是得罪所有人，街坊邻里地还挣钱，要么送，要么按阿又说的价卖。