第七十二章 几多欢喜几多愁1（1/2）

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2004年12月25日圣诞节，北京海淀，无名高地酒吧。

关于公司未来发展的伟大构想，隋达文正在侃侃而谈。

“嘿，劳模可算是说到我的心坎上去了，这些个玩意儿简直就是——破棉裤缠腿，让我无法奔跑，更别提飞翔了。所以呀，痛定思痛，痛何如哉。我决定破釜沉舟，逐渐抛弃这些干扰因素，转而开发崭新的蓝海。”

“根据最近几年的统计年鉴，以及业内一些可靠的调研数据，我发现二手房市场的成交量已经不亚于一手房市场了，甚至在有些热点区域，热卖项目的周边，二手房量价起飞，大有形成‘农村包围城市’之态势。”

看到隋达文脸上的得意之色，姜五一善意地提醒他说：“那你有没考虑过这么几个问题。第一，二手房房源质量参差不齐；第二，二手房经纪公司多如牛毛；第三，从业人员素质未免堪忧。”

阮长寿接着说：“打个不恰当的比方吧，赵瑾好比‘正规军’，你就是那‘杂牌旅’，而搞二手房的那些个只能勉强算是‘散兵游勇’，或者干脆说像‘土匪流氓’一样。难道你想越做越回去吗？”

“嗯，非也，非也！”说着话，隋达文还端起了架子，好一副胸有成竹的模样。

他把桌上的啤酒瓶挪开，腾出一块干净的桌面。

再用手指沾着啤酒，画出一个不怎么圆的圆。

“你们看啊，这个圆就是整个房地产销售额的大蛋糕。唉，中间划一条线。”

“这一半儿，是做一手房的，不管是赵瑾这样的‘正规军’啊，还是我这样的‘杂牌旅’啊，甚至像劳模那样的“国字头大部队”，所有人都挤在这里面拼命厮杀。咱们先不管。”

“单看剩下的这一半儿，对，这些就都是做二手房的了。有‘散兵游勇’，有‘土匪流氓’，还有许多老百姓自发组建的‘民兵连’，这些人都混在这里面‘抢食儿’呢。”

隋达文用手指沾了啤酒，从左半边向右半边画了一个大大的箭头，然后解释说：“这个箭头正是我明年的计划，暂时命名为‘革命火种转移计划’吧。正所谓：星星之火，可以燎原……”

阿依慕催促说：“能快点燎吗？我都等不及了。”

隋达文俏皮地回答：“不要着急，不要着急，休息，休息一会儿。”

阮长寿喝道：“行啦，你丫别装一休哥了，你还小点儿。赶紧着吧，否则你的星星之火都快灭了啊。”

“切，怎么可能，看着！”

说到这里，隋达文在箭头前方又画了一个小圆圈。

“上眼了啊各位，这个小圆圈就是我伟大的‘革命火种转移计划’的根据地，星星之火必将从这里燃烧起来！为了让火焰越烧越高，越烧越旺，我制定了三条作战原则。”

“第一条，只做高端二手房。像独栋、联排别墅、四合院、大商铺、大写字楼等等。一定要拉开和那些做普通二手房的公司之间的差距，就打产品差异化。嘿！咱做不了‘凤尾’，还当不成‘鸡头’吗？”

“第二条，销售人员一律找做过高端一手房项目的，销售业绩强的为最佳。可以全职，也可以兼职，好商量。这帮人可不一般，人人手里面都攥着大把的高端优质客户资源，别看卖的是一手房，卖出去了不就变二手房了嘛，一手房业主难道就不要再二次置业了？一手房难道就永远不再上市交易了？切，我看都是迟早的事儿。”

“第三条，加强制度建设和人员管理。我准备学习和使用‘正规军’的全部销售管理政策，让我这里的二手房从业人员焕然一新。对待高端客户，销售高端房源，就得有相匹配的高端专业素质和提供高端无忧服务。”

听到这里，姜五一竖起大拇指，夸赞道：“好计划！好原则！”

隋达文不忘向赵瑾请教：“您看我的‘革命火种转移计划’怎么样？”

赵瑾微微一笑，回道：“不管是白猫黑猫，能抓住耗子就是好猫！”

“得嘞，我一准是只好猫。这回，算上哥们儿我，能撼动房地产业的半壁江山就算凑齐啦！你们说是不是？”

“是！”

“是！”

众人纷纷应承着，气氛融洽又欢愉。

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阿依慕忽然问道：“劳模哥哥，你还没有讲明白我的那个问题呢？”

“什么问题？”

“就是那个‘年度房地产风云人物颁奖典礼’，颁奖是往外发奖，怎么还能往里赚钱呢？”

“还没明白呀，我的好妹妹！”陆花梅暗自苦笑，把阿依慕拉过来，耐心地对她说，“劳模的意思，是说这个颁奖典礼其实就是一个‘自嗨大party’。北京青年报负责搭台，各家房地产商、销售公司、媒体公司负责唱戏，政府机构负责背书。反正，炒火了楼市，政府卖土地赚钱，银行放贷款赚钱，开发商盖楼卖楼赚钱，销售公司代理楼盘赚钱，媒体公司摇旗呐喊还是赚钱。”

阿依慕打破砂锅问到底：“都赚钱？赚的谁的钱？”

隋达文丢出一句：“羊毛出在羊身上，买的没有卖的精！”

紧接着，又丢出一句：“不过话说回来了，能想出搞这个颁奖典礼的，不知道是何方神圣？”

姜五一抚了抚黑框眼镜，眼镜片上反射过一道闪光，坚定地说：“我想，我知道这个幕后策划者是谁！”

“谁啊？”