第三二七章：真正改变雅雯对婚姻认知的故事24（2/2）

这一切江湖早已经习惯了，作为销售部门的一把手，长此以往的习惯让江湖觉得最终的业绩才是最重要的，其他的一切都是服务于销售的，只要销售这边没有什么大问题，江湖从来不会在这些小节上给大家找麻烦。

在所有人里边，只有江湖是拿着自己的笔记本电脑，其他包括雨涵在内的所有人，都还是小米加步枪的存在，看到这一切的雨涵，不由得轻轻皱了一下眉头。

坐在主位上一句话都没有说的江湖，先是不停的翻动的财务部门给他提供的一些数据，这些数据的翻阅，其实江湖在开会以前就应该熟悉的，可是应该做这些工作的时候，江湖好像是走神儿了。

坐在会议室里没有人说话的这种氛围是很压抑的，此时其实已经准备好听江湖讲什么的大家，一看江湖好半天都没有动静，慢慢的便开始交头接耳了起来。

“哦...哦，大家都说说吧，这个月的业绩究竟能不能如期完成？”

还在低着头看着数据的江湖，估计是已经感觉到了会议室里的气氛不怎么好，其实还没有研究透的江湖，便是先一步的问起大家来。

一听江湖有此一问，大家便吵吵嚷嚷的相互叨叨了起来，在没有分析好数据的时候，其实江湖是不应该开会的，可是不少负责外阜的销售员工马上就要出差走了，如果江湖再不开会，对大家工作的安排是没有什么好处的。

相当于赶鸭子上架的江湖，即便是问出这样的话来，心里也是没有一点底的，在这个数据为王的时代里，吃不透数据其实就是胸无点墨。

销售岗的员工是企业和客户之间沟通的桥梁，大多数的销售员工总是想通过一些附加的恩惠来讨好自己的客户，而这些恩惠的来源，唯一的出处就是公司预算里可用却最好不要用的活动经费。

江湖和高层是不愿意随便的使用这种经费的，因为使用了这种经费会影响到毛利率，而毛利率的降低，会影响到利润考核的达成，而利润考核的是否达成，将决定他们高层的收入多寡。

不过所有的销售员工是特别希望动用这种经费的，因为有了经费的话，他们就能想办法回更多的款，只有回更多的款，他们才能挣到更多的提成。

其实从某种程度上讲，江湖和销售员工之间是有共同利益和相悖利益的，他们的共同利益是完成任务的皆大欢喜，而完成任务对于江湖来说，主要是利润金额的达成，对于销售员工则更加关心的是回款金额的达成。

只有这两个因素都圆满达成，江湖负责的销售部才是皆大欢喜的。

所以他们之间的相悖利益就是一旦动用了活动经费，江湖这边的毛利点就会降低，毛利点降低的话，利润金额就会相应的降低，如果江湖想要达成自己的利润任务金额，就需要销售员工完成更多的业绩金额来推进江湖利润金额的达成。

其实销售员工也想完成更多一些的业绩，可客户的钱袋子是有限的，不但如此，即便是客户为了获得更多的活动经费，然后积压相对于市场超饱和的货的话，对于一线销售员工下个月的销售任务达成来说，便也就成了一个潜藏的隐患。

综上情况，从根本上避免这种事情发生而有效控制活动经费的合理使用，便需要江湖这边综合判断和把控的权利的合理应用。

而要做好这些，江湖就必须更深层次的看透数据里包含的很多隐匿细节。

可是这次的江湖，有点失职了。