第十二章 拜访客户（上）（1/2）

这几天，席少也够忙的，几乎没怎么好好休整过，他真想好好的静一静心，也难怪这货朋友也多。

一段porsche design ringtone evolve 铃声响起，陌生电话，老子不接，让它响一会儿。可是这铃声始终不屈不挠的播放着，真是烦人。

“你好，请问是哪位？”席少接电话始终是彬彬有礼的。

“请问是席先生吗？”一个陌生的女声，不会又是推销电话吧？现在这年月推销电话，不是房产推销，就是银行贷款，要么就是网络推广的，因为自己也是做电话销售出身，席少一般都很尊重他们，不会直接挂断的，会给他们一分钟的说话机会，直接挂断会影响电话销售人员的士气，他们这年月也不容易。每天100个陌生电话的量，一天没问题，坚持一周，一个月，一年试试，他们也是勇士

“我是，请问你是哪位？“席少依然彬彬有礼。

”我是某某大厦运营部的，我姓陆，现在我们这里在下周有个关于养生类的演讲活动，想邀请席先生做一次演讲，不知您是否方便接受这个邀请？“对方也很有礼貌。

这幢大厦，席少当然知道，在浦东陆家嘴，作为一个销售老油子，上海哪座大厦，哪幢商务楼，他没进去过，没有被大楼保安礼送出大楼的经历，反正今天被赶出来，明天继续进去，保安都是轮班的，做一休一的，到后期经验也足了，陌生拜访扫楼的时候，尽量避开摄像头就行，后来席少还和这些大楼的保安交起了朋友，只要不出格，没人会难为席少，甚至那些保安还会告诉席少，谁谁是哪家企业的总经理，谁谁是人事行政经理，诸如此类的消息，都是席少用好烟换来的，所以说这货三教九流都有朋友，一点不过分。现在席少已经很久不做了，专门培训新人了。按照他自己的说法，是缺乏激情了

“养生类演讲，不过这个在我接受之前，需要和你们做个面对面沟通，不知你们有时间吗？”

养生类题材的演讲，席少做过几次，不是很多，先要了解具体要求，万一难度很大，来个《黄帝内经》，深度分析挖掘，这个最好是中医院长来做，席少是有自知自明的。不像某些东南亚的人士，操着变味的国语，到处演讲a钱，反正他们是上通天文，下知地理，无所不知，无所不能，这些人席少和他们打交道经历不少，也不乏对某些行业的精通人士，席少在他们身上或多或少也学到一些技巧。子曰：三人行，必有我师焉，择其善者而从之。老祖宗的话是很有道理的。

“席先生，您太专业了，您是在受邀者中第一个提出当面沟通的。不知明天上午十点还是下午两点，您方便？”这个邀约技巧也太专业了，席少想到之前约客户也是这么干的。

“明天下午两点吧！”

“那就明天下午两点，您到前台后，报我的名字，陆家佳就行了。”

“记住了，明天下午两点，陆家佳，某某大厦，那就明天下午两点见。”重复时间，和对方的姓名，一个是加深自己的记忆，因为销售人员通常在外面，不方便拿纸笔，重复有助于加深自己的记忆，还有一个是尊重对方。这是席少多年养成的习惯。

“明天下午两点，席先生，明天见。您先挂电话”对方依然这么有礼貌，看来是训练有素。

养生类的席少多少也了解一些，这货就是一个万金油，啥都知道，不知道这个有些啥具体要求。