第三百四十四章 被带节奏（2/2）

“我们首先说这个客户吧，在哪里？要买什么？”姚淑艳问道。她是做过生意的，虽然按她的说法是小打小闹，但从头到尾都她独立完成的，是在场唯一有贸易实践经验的人。

陈零原来对国内出口的流程有过一些了解，但还是想的简单了。他说道：“我在阿尔及利亚的时候认识的客户，做建材贸易的，比如水泥、瓷砖等等。”

“水泥？”姚淑艳三人愣了。大部分人每天生活在以水泥为材料盖成的房子里，但是对水泥非常陌生。

陈零自己也是到安洋集团上班之后才真正认识了水泥的作用。他说道：“是的。水泥的作用你们自己去了解，我只说现在阿尔及利亚每天从中国进口大量的水泥，我去过的马里、塞内加尔也是从中国进口水泥，量很大。”

陈零想到cr公司在马里和塞内加尔修建铁路和学校，需要大量的水泥。

“水泥我们不熟悉呀！”秦沛说道，“哪里去买呢？”

姚淑艳在桌底碰了一下秦沛的脚，说道：“说好了，我来说的，你听着别说话。陈零，你说的水泥量很大，需要多少资金周转？”做过生意的姚淑艳一下子就抓到了关键。

就算陈零把客户和需求全部搞定，李重阳等人自没实力这生意还是做不起来。

陈零大概算了算，说道：“现在都是用散装水泥运输船，一次运输出口大几千吨、上万吨，连水泥和运费，出口一船货要好几百万块吧。”

秦沛张嘴就要说话，被姚淑艳瞪了一眼，赶紧用手捂住嘴巴，假装咳嗽了几声。

“客户怎么付款呢？”姚淑艳问道，“我们肯定拿不出那么多钱来的。”

陈零挠挠头，他确实没想过这个。几百万人民币对普通人来说是很大一笔钱，但是对陈零来说不是什么大钱，只是他不好这样子在同学们面前说出来。

他说道：“这个可以协商的，我可以问问客户。”他并不知道德胡切进口水泥的付款方式，不敢乱说。

“你找客户问几个问题。”姚淑艳说道，“要什么样的水泥，怎么交货，他们怎么付款。瓷砖的问题也要问清楚。不然我们不好决定。”

李重阳在旁听着，说道：“还有出口资质的问题。我们或许可以找一家单位挂靠，借用别人的资质。”

“那不行！”陈零立刻否定了李重阳的说法。挂靠别人的资质，一方面泄露客户信息，引来竞争；另一方面肯定要给人费用，增加成本。

姚淑艳问道：“那你有什么办法呢？如果我们自己开公司，各方面成本也不小的，而且到时候就要靠我们自己想办法解决资金的问题……挂靠的话，有的贸易公司可以帮助解决资金问题的。”

姚淑艳和李重阳虽然缺乏外贸经验，但肯定是事先做了一些准备工作，知道一些外贸领域的一些做法。

只有陈零和秦沛两个爷们傻乎乎的，一点准备都没有，都是想到什么说什么。

姚淑艳又说道：“还有一点啊，陈零，我必须把话说在前头。”

“你说吧！”陈零感觉这次谈事完全被姚淑艳掌握了节奏，有点不舒服地动了动股。若是胡晓晓在这里看到了，肯定会嘲笑他只会做大生意。

这时，服务员把饮料送来，姚淑艳特意起接过，分给了三人。

秦沛受宠若惊，没有骨气地眉开眼笑，看得李重阳连连摇头：“斯德哥尔摩综合征！”

姚淑艳举起杯子，说道：“我们先碰一下，然后再说。”