第四十一章 排他和独家（1/2）

在陈零的介绍下，cs公司和德胡切公司达成协议，由德胡切公司向cs公司提供进口货物的卸货、清关、配送一系列服务。

由于不同货物有不同的计量单位，所以这其中的价格组成比较复杂。大概地说，在卸一艘船的期间，cs公司每天得向德胡切公司支付两万美元费用。

这个价格看似很高，但是双方经过十几分钟的谈判就确定下来了。冯总后来还表扬毛总人脉广，给公司带来很大的好处。

唯一让冯总不满意的，是德胡切公司提出要作为cs公司在阿尔及利亚的独家物流合作伙伴。这让冯总对陈零也有不满，他猜测陈零从中获利太多，过分了。

德胡切公司提出排他性要求后，cs公司当然不能答应，那等于把生命线放在别人手中。经过谈判，德胡切公司放弃了这一条，同时取消了给cs公司的价格优惠。

陈零也参与了谈判，他劝说cs公司接受这个排他性合作，获得价格优惠，同时建议德胡切公司把这个范围控制在阿尔及尔港口，这样对双方都有利。

冯总还是没有接受这个条件。他认为，无论如何不能把这么重要的事情放在一家单位手里，价格高一点就高一点。

陈零无奈，反正钱多不咬手。他知道，在阿尔及尔这个港口，cs公司没有选择的余地。

这天，德胡切亲自来到安洋集团的营地门口，等待陈零。

陈零特意穿戴得整整齐齐，和老梁说了一声，就跟德胡切一起去阿尔及尔港口公司。

德胡切请陈零去港口公司，见证港口公司授予德胡切公司远洋货轮独家驳运权。

港口公司在一座五层高的白色楼房内。楼房是法国殖民时期盖的，欧式风格，里面重新装修过，配了全新的空调、电梯。

在陈零去过的政府部门里面，港口公司的办公条件是最好的之一，可见这家单位不差钱。

按照规矩，德胡切和陈零用证件换取访客吊牌，坐电梯直上五楼。然后到港口公司的pdg——董事长兼总经理——的秘书办公室，请求见面。

秘书办公室里面有三位秘书，带头的是一位戴头巾、戴眼镜的妇女，看上去一副大学教授的模样。陈零估计她有五十岁了。

大学教授模样的秘书把德胡切和陈零领到一个房间，里面已经坐着五六个人，各个穿戴整齐，等着见港口公司老大。

随后，有服务人员进来问德胡切和陈零喝什么，咖啡还是茶？两人各自点了一个咖啡和茶。

屁股还没有坐热，大学教授模样的秘书推门而入，对德胡切说到：“先生，有请。”

德胡切毫不感到意外，带着陈零，在众人羡慕地眼光中除了等候室。

pdg的办公室门开着，门边站着一位五十来岁的男子，蓄着厚厚的八字胡，身穿一件咖啡色西服。

看到德胡切和陈零过来，男子立刻迎上来握手，显得非常熟络。

德胡切给陈零介绍：“这位是我们阿尔及尔大港口的皇帝，瓦勒里安先生。”

接着把陈零介绍给男子。按照陈零事先的吩咐，他没有具体说陈零的身份，只说是自己的合作伙伴。

瓦勒里安，港口公司的董事长兼总经理，哈哈笑了起来，说道：“德胡切，你的生意越来越大了，连华国人都要与你合作了。”

两人互相捧了几句，到办公室内坐下。

瓦勒里安继续和德胡切闲聊，东一句西一句，陈零没法插嘴，只是静静地听着。

两人聊起了在港口仓库的事情。瓦勒里安也算是有身份的人，听说过一些内幕，问道：“那里面真的有那么多的炸药和氰化钾？”

德胡切点点头：“真主保佑，我第一次遇到这种情形。当时真是太危险了，我就坐在那炸药堆上，外面子弹横飞。宪兵英勇作战，但是他们情报不全，差点把我上了天。”

瓦勒里安笑道：“没事儿，你完整地坐在这里。炸药和氰化钾，你知道让我联想起什么吗？”

德胡切摇摇头，说道：“都是杀人的利器。难道可以组合成化学武器？”

“不是的。炸药让我想起矿山爆破，氰化钾让我想到金矿……”德胡切和瓦勒里安不谈正事，东拉西扯，跑题十万里。

这是当地人的常见风格，陈零也不以为意。

十几分钟后，两人的话题终于绕了回来。

瓦勒里安从抽屉里拿出两份早已准备好的协议，分别递给德胡切和陈零，清清嗓子，说道：“你们先看看吧。按你们的意思起草的，我这边毫无问题。”