第三十四章 不得不签（2/2）

“都说朱总做生意爽快，今日我不得不相信了。”江枫用开玩笑的口气说道，说完站起了身。

“江总您不用去找笔，我这儿有”朱茂财边说着边快速地从公文包中掏出了一只金色的派克笔。

江枫闻言便又坐了下来，朱茂财马上拧下盖子，双手将派克笔递给了江枫。

江枫打开文件，从头至尾仔细看了一遍后，方在最后一页写下了“江枫”二字。随后将文件递给了朱茂财。

朱茂财看着江枫的签名笑呵呵地说道：“江总的字写得真是太好了，老朱我都不好意思往旁边签我的名字了”

江枫带着揶揄的笑容望着朱茂财说道：“朱总该不会是不想签了吧？”

“怎么会”朱茂财边说着边快速地在江枫的签名旁边写上了自己的大名。同时心想：“江枫总有一天我会让你小子跪着求我签合约的。”

合约签好后，朱茂财又和江枫寒暄了两句后，便匆匆地离开了。

李叶看着朱茂财宽厚的背影消失在办公室门口后，便转头问江枫道：“老哥那个朱总看起来似乎迫不及待地想让你把合约签了，可是为什么他刚才离开的时候好像并不高兴。”

“这是因为他不想签这份合约但又不得不签这份合约”

李叶闻言用困惑的眼神望着江枫说道：“他身为一个企业的董事长难道还有人逼着他签合约不成？”

江枫闻言笑了一下，而后说道：“这个问题一句话是解释不清楚的，小叶你坐下来，我慢慢跟你说”

李叶闻言便坐了下来。

江枫在李叶旁边坐下后说道：“星月每年要生产一百万辆高档跑车，一种是星月征程号价值在三百万到三百五十万之间，另一种叫做星月御航号价值在三百五十万到四百万之间。

而这两种跑车的轮毂在国内只有a市的建丰集团和c市的汇源集团在生产。因为受资源的限制，每家一年只能生产两百万个轮毂，所以星月每年需要同时从这两家集团各购买两百万个轮毂。以前星月都是以每个轮毂五万元的价格从两家集团购买轮毂。

可这次在星月正需要轮毂的时候，建丰集团的董事长朱茂财忽然联合汇源集团的董事长郝来福一起将每个轮毂的价格提高到了五万四千八百八十八。他们之所以敢这么做是因为如果星月从国外购买轮毂的话，每个轮毂的价格将会是五万五。”

“那为什么刚才老哥你说每个轮毂五万的时候，朱总马上就答应了呢？”李叶不解地问道。

“主要有两方面的原因，一方面是朱总以为汇源已经同意将轮毂卖给星月，另一方面建丰急需要资金来周转。”

“老哥其实汇源还没有和星月签合同吧？”

“没错”

“那为什么朱总会以为汇源已经和星月将合同签了呢？”

“本来一开始是我三番五次地亲自上门恳求朱总和我签合约，我对朱总说星月愿意以每个轮毂五万四千块的价格购买建丰的所有轮毂，但朱总说每个轮毂至少五万四千八百八十八，少一分他都不会将轮毂卖给星月。最后我和朱总商量好昨天下午三点我将会去建丰集团签合约，而每个轮毂的价格就按照朱总所说的。

但昨天下午我让秦月给朱总打电话说我去c市了。

朱总是个生性多疑的人，他认为在星月急需要轮毂的时候我竟然敢不去建丰集团签合约而跑去c市，那么很可能是我与汇源集团签合约去了。他一想到一旦我和汇源将合同签了之后，那么短期内星月将不会再需要轮毂，而建丰为了周转资金却必须尽快地将轮毂卖给星月，所以朱总肯定会让人马上调查星月是否已经与汇源集团签了合同，当然调查的结果是星月很可能已经与汇源集团将合同签了，但手下的人却不能完全肯定，而这样的结果却让朱总更加地慌乱。

于是朱总今天大中午便跑来试探我的口风，看星月是否真的已经与汇源将合同签了。从我的答复中，朱总确定汇源已经和星月签了合约，所以当朱总听说星月依然愿意以每个轮毂五万元的价格购买建丰的轮毂后，他便马上决定和星月签合约，他深怕如果星月反悔的话，到时候他们建丰集团的一个轮毂可能连五万都卖不上。虽然最后合约签了，但毕竟朱总的如意算盘最终没有打成，所以他的心情自然就失落了。”

“啊！好复杂啊!”李叶听完江枫的话后深呼了一口气说道。

江枫笑着说道：“商场如战场。”

李叶闻言望着江枫笑嘻嘻地说道：“老哥一开始你跑到建丰集团的大门口恳求朱总和你签约，用的是苦肉计吧”

“嗯”

“那你怎么肯定朱总一定不会同意将每个轮毂以五万四千块的价格卖给星月？”

“这就是人性，当我这个名义上是总经理，但实际上掌握公司大权的人一次又一次地上门恳求朱总同意将轮毂以五万四千的价格卖给星月的时候，朱总便认定星月公司到了急需要轮毂的时候，而在这样的时刻，如果他坚持不松口的话，星月公司必定将会以他说的价格从建丰购买轮毂，甚至可能会比他说的价格更高。”

“老哥我可不可以这样理解你刚才说的那番话——实际上星月是在与建丰和汇源打消耗战，如果星月先投降，便是星月输了，而建丰和汇源只要有一个公司先投降，那么这两家公司便都输了。”

“嗯，小叶真聪明”江枫带着赞许的微笑说道。

李叶闻言笑嘻嘻地说道：“真正聪明的人是老哥你啊，如果将商场比作战场的话，那老哥你就是知己知彼，故而百战不殆的——枫大将军”

“