第三百九十七章 人情世故（1/2）

陈实坐在舅公身前听着他讲课，以前舅公喜欢讲课，陈实从不爱听，因为只觉得那是啰嗦和絮叨。

人其实就是这样的心里，如果你认识一个人天天和你聊天，听久了你觉得好无聊，但如果突然有一天你知道对方曾经是小说里那种兵王啥的，那你的心态就不一样了。

现在舅公在陈实心目中的人设就是非常牛的了啊，毕竟皇甫宝宝的爸妈逢年过节会来看看舅公身体如何了，这一点，就不是普通老头能得到的待遇啊。

“石头啊，这十里洋场从古至今都是一个角斗场，下面的人天天刀光剑影证明自己在这里的存在，上面的人用这个？和这个。”舅公指了指脑袋和嘴巴说道。

“当年杜先生在这边，靠的是什么？就是人脉，其实你翻遍古书都会发现，没有多少王侯将相是那种自己天天带头冲锋陷阵的，也没有几个像楚霸王那样的战斗力。

记住了，人是靠智慧在这世界生存的，如果要拼战斗力，咱们比不过那些猛兽的，但咱们会制造弓弩这些啊，会制造刀枪棍棒啊，会制造陷阱啊，还会联手布局，这些才是人类最强大的武器。

什么是人脉？那就是你是个有用的人，是个让人不害怕的人，如果你是个让人害怕的人，那你就不会有什么人脉，就是王侯将相也做不到断绝人脉。

这时代什么是让人害怕的人？那就是不懂得回报的人，比如你找人帮忙，也不懂得意思，反而还会隔三差五找人帮忙，这些就是让人害怕的人。

记住了，如果你要想站在更高的地方看景色，首先就要让人觉得你是个可靠的人，然后要舍得，即使被别人沾点便宜也无所谓，

因为吃亏是福，这里的吃亏可不是让你当烂好人，而是让你比如有个西瓜自己吃不完就分给邻里吃点，以后他们有东西也回给你点，要是只吃不回的，你疏远他就可以，但表面别被人家看出来，三次之后，他就脱离了这个人脉圈了，被人踢出去了，你不说他，其他人就会说他了。”

陈实似懂非送了，这到底是吃亏，还是礼尚往来？或者说是在做排除法，把一些人给筛选出来，踢出去呢？

“是不是有点没明白？我在给你说一说吧，就是利益共同体，你要结识的人，首先要和你有利益往来，比如你现在是做传媒的，就是以前的报刊之类的，你再去找一个做报刊的交朋友，那就是利益冲突的往来，前期看不出来，后期会出现大矛盾的。

但你去结交一些地产商，一些服装商等等，他们很大几率会需要你的帮忙，而你需要他们的人脉，比如他们认识的人里有某名人大腕，你自己去找人家采访，人家拒绝你，但你让这些地产老板，服装老板去帮忙找，可能就很容易，因为这些明星大腕需要这些老板的赞助。

这才叫结识人脉，而不是到处交朋友，人脉的构架最完整的是一个小圈子里，控制在十个人以内，然后把所有人的利益再次捆绑，这时候最好的方法，就是重新组建一个新的利益出来，比如合资做一个新的项目，比如联姻也就是亲上加亲。

记住了，如果没有利益瓜葛的人脉都是不长久的，一些人常说六个人认识全世界的言论，就是认识六个人可以认识世界上任何一个人，这就是骗小孩子的，如果六个乞丐在一起想要认识一个企业主管都难，这里的六个人指的是差不多阶层，而且每个人都有一定积蓄和社会地位的。

比如这次我帮你搞定的那个房子，我都没自己打电话给那边的开发商老板，我只是让你表姐帮你解决的，你大姨家的表姐在国外一直做奢侈品相关的产业，她认识魔都本地一个专门做奢侈品店的老板，那个老板租了那个开发商老板商场六间店铺做奢侈品，他打电话给那个开发商老板帮你搞定的。

是不是在想，一个租人家房子的房客，老板会给那么大面子？其实这个面子开发商老板还真非给不可，因为那个奢侈品店老板能在那个商场开，是把那个商场的整体档次给提起来，那个商场档次起来了，小区档次也就跟着起来了嘛。

但如果六间店铺突然关闭去其他商场了，那么开发商在想招来这样的高档奢侈品店就很难了，没了这些高档奢侈品店，那么那个商场也就是普通的商场了，随着那六家店铺离开，其他的品牌店也会离开，跟着那六家店一起去新的商场。

你可千万别觉得你是房东，你就可以最大了，有的时候凡事都要看两面，利益牵制和捆绑，比如那六家奢侈品店的老板不可能突然搬走的，因为租金便宜，而且有了一大批高端消费的住户在那个小区，但你表姐我外孙女做的就是奢侈品相关，能帮这个老板拿到很多限量款奢侈品，还有最新款的。

所以他如果他不给你表姐面子，那么你表姐就会把最好的奢侈品给其他家，你懂了吗？

你表姐也是因为你，你们家在海外有的房产和人脉你表姐需要，所以她才会不予余力的帮你，石头不是舅公说的这么现实，你和你表姐总共见过几次面，就是半生不熟的亲戚，而我和你奶奶是亲兄妹，一个娘胎的，而且现在的人对亲情和我们那一辈完全不一样了。

就是亲兄弟很多也因为利益翻脸的，但只要有利益捆绑，就有了感情有了交际，这世界就这样，所谓的人脉就是你能帮到我，我能帮到你，我们都在一个水平线上，而不是单方面付出。”

“舅公，我大概明白了，比如我妈妈和三舅公家，我妈其实和三舅公没啥血缘，但三舅公家那边看中我们家的财力，而我们家看中他们家大舅公的能量，皇甫宝宝家看中的是您的人脉，您看中的是奶奶是您妹妹，这样时间一久了，大家肯定有业务上的往来，最后捆绑在一起了，然后长久相处有了感情，在来个亲上加亲，基本就是雪球越滚越大了，最后变成不可分割的利益共同体了。”陈实说道。

舅公拍了下陈实说道：“有一点你错了，你奶奶是我妹妹，这个我必须要照顾，但你爷爷海外的人脉是我需要的，因为你大姨在国外，所以我们也是一个利益链上的，虽然说出来有点没劲和淡化亲情，但你要知道啊小石头。

如果你的价值很低，就是最亲近的人也会和你有疏远的一天的，你去看看你身边的人，尤其是一些亲戚走得近的，是不是都条件差不多，或者说有业务往来，大家都能用得上，除非你的父母或者爷爷奶奶才会真的会为你单方面付出，兄弟姐妹结过婚都会变的，这就是人情世故啊。