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2894、丁楚珂重任在肩(2/2)

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方圆说:“现有的渠道,优点或长处,我们要发扬;存在的弊端,要革除。我建议,把这个课题研究交给小珂来做。小珂如果能够在这个方面做出成绩,掌握了纳斯的全国销售网络,对于将来全面继承和发展纳斯,会奠定坚定的基础。”

丁楚珂似乎有些信心不足的模样:“我能行吗?”眼睛看着方圆,一脸都是商榷的模样。

丁晓华笑着说:“有你哥帮你,你还担心什么?”

丁楚珂拉着方圆的胳膊,轻轻地摇了摇:“哥,你会帮我吗?”

半带点撒娇的模样,让方圆的心一下子就被温柔给融化了:“小珂,我和爸都会帮你的。”

丁晓华说:“我就说嘛!小方帮你,我就放心了。小方,你觉得渠道的整合和完善,最重要的是什么?”

方圆想了一想,说:“利益分配!只要能够让渠道商们感觉到有利可图,而且代理我们的产品大有前途,那么不用我们去动员,他们就会抢着争做我们的代理商。”

丁晓华说:“不错。可是我做这方面的工作几十年了,一直想突破,但一直没有找到突破的方法。”

方圆说:“我建议,一方面,我们从网络里学习那些成功企业是如何构建起科学的营销渠道;另一方面,我们也要实地考察,找一些著名的企业进行考察学习;第三,我们也要充分利用网络平台,利用淘宝网等电商销售渠道,把网络销售这一块也要抓起来。”

丁晓华说:“是啊!现在电商的发展势头很猛啊!”

方圆说:“这个渠道,我们必须利用起来。”

丁晓华问:“那么,哪一家企业值得我们去实地考察呢?”

方圆说:“青岛啤酒!这家百年老店,现在给青岛啤酒当县级市的代理商,一年纯利润100万轻轻松松的;一些地级市的代理商,一年能挣上千万!有这么高的利润和收益,谁还不抢着去当青岛啤酒的代理商啊?”

丁晓华说:“好,我联系联系青岛的朋友,我们近期就去青岛,实地考察和了解青岛啤酒是怎样铺开在全国的销售网络的。小珂,你最近在网络里也查一查,看能不能找到相关的资料。”

丁楚珂说:“好。爸,哥,你们把销售渠道这一块交给我,我一定好好做。我虽然年纪小,但我知道销售对于我家企业的重要性!如果没有良好的销售,生产的产品越多,亏损越多!只有把生产的产品都能及时地销售出去,这才会让我们的企业实现长远的发展!”

方圆说:“我建议,任命小珂担任集团副总裁并兼任销售公司总经理,通过全面主管,来熟悉销售的渠道和诀窍,慢慢总结和提炼出科学有效的、符合纳斯实际的销售方式来,构建起更加高效、更加守备的销售网络来。”

丁晓华说:“就这么办!2009年,我主内,把那些不听话的、想找麻烦,将来可能会给咱家带来麻烦的,慢慢修理掉、清除掉;小珂主外,要让我们的主打产品销售业绩有增长,让我们的高附加值产品逐步打开市场。跟宝洁、联合利华、汉高这样的国际洗涤跨国集团公司竞争,压力真他M的太大了!”

方圆是当局长的人,自然能够体会到丁晓华的压力。谁当一把手,不管是在哪里当一把手,都会有压力如山的感觉。

丁晓华说:“好,纳斯集团的事情先说这些。小方,现在,该谈谈你的2009年如何规划的问题了。”

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