第十一章 图纸（2/2）

店家接过那几张纸，面露惊讶之色，欣喜之情溢于言表，还多了一些难以置信，仿佛在怀疑这些图纸是不是出自这个少年之手，

苏清看着他的表情，心下了然，这事儿八成有戏。这时的苏湛对那些纸上的内容充满了好奇，满心雀跃着，但面上不露声色。苏清将苏湛的表现看在眼里，想着：这孩子懂得看时机，懂得掩藏情绪，是个可塑之才。

“这些东西乃是我自己所设计，不知能不能入掌柜的的眼？”苏清即使猜到自己的东已经被认可，但还是没有露出傲慢神色，依旧谦卑地问道。

“公子说笑了，这些图纸，价值千金啊”！男子看到苏清小小年纪有此才华，而且不骄不躁，心中的好感上升了不知几个点。“待我拿回去给老板看看，二位在店里随便转转。”，说罢，便上了二楼。

“你是不是想知道我给了店家什么东西让他那么兴奋？”

苏湛不住地点着头。

“你明明很好奇，却忍住不问，是为何？”

“刚刚哥哥你是在跟店家谈生意，我不好上前打扰，这是其一；如果我当时问了，当这店家的面，你不方便详细跟我讲，粗略的讲，我不懂，店家也会认为你没有诚意，防着他，这样你就陷入两难境地了”，苏湛看着苏清，把自己的想法说了出来。

“阿湛你真是聪慧，能想到这么多，将来一定有出息。这家店是首饰店，我给他的几张图纸就是首饰的设计图，还标明用什么材料制作，此地不怎么富庶，所用材料都是很平常的东西，但做出来一定很好看，价格也不会太高，符合当地百姓的状况”，苏清有意提点苏湛，便多说了几句，没成想她还没说完，苏湛便接上了：“若是在富庶之地，刚刚就会设计得更加华丽高贵，用材也会讲究一些，提高价格，吸引富贵人家来买，是吗？”

“对，我打算在京城做类似的生意，看你这么聪慧，一定会是我的左膀右臂，闲暇时多看些书，我再教你一些”，苏清简直要惊喜了，苏湛虚岁不过十岁啊！

“二位公子，老板请二位上去详细商谈”。

苏清淡淡一笑，似乎对这个结果一点也不感到意外。

接待他们两位的是一位看起来五十多岁的男子，男子衣着华丽，只是略微有些胖，眼睛里一片精明之色。老板看到来谈判的是两个半大的小子，简直要喜不自胜，以为他们好拿捏。

“两位公子，对你们的图纸，我很感兴趣，那我就开门见山了，不知这几份图纸，你们想要多少钱呢？”老板坐在椅子上，喝着茶问道，看那神色，显然没把这两个半大小子放在眼里，连杯茶都没上。

“老板你想给多少钱呢？”苏清将这一切都看在眼里，打算痛宰他一笔。

老板想了想，伸出两根手指，说“二十两”，还做出一副痛心不已的表情，好想他吃了多大的亏一样。

苏清早就料到是这个结果，“老板既然不是诚心要跟我做这个交易，那我就没必要再坐在这里了，请把图纸还给我吧”，苏清起身准备要走。

“慢着。我再给你加三十两，五十两，你把图纸卖给我”，老板脸色严肃起来。

“老板真是打的好算盘，第一次出价二十两，加价便加了三十两，当我是小孩子好糊弄是不是”，苏清冷笑着，看着老板。

“那你想要多少钱？”老板慢慢开始正视苏清，她居然抓住了他逻辑上的漏洞。

“五百两！”苏清一脸的坚定。

“哈哈哈，简直笑话！既然如此，你请便吧！老白，送客”，老板身子往后一仰，靠在凳子上，一脸的满不在乎。

“老板，我的东西值多少钱我们都知道，既然你不识货，那我大可以找识货的，后会有期！”，苏清拂袖欲走，老板冷眼旁观，但是看到苏清是真的要走，他慌了，本来是想吓吓苏清，往下压价，哎，于是赶紧让店家在他们出店门前拦住了他们。

在后来的谈判中，苏清一厘都不肯让价，逼得老板最终以五百两的银子买下了图纸。

临走前，苏清问店家：“听老板说你姓白，那我就暂且叫你白掌柜吧，我不久将会在京城开一家小店，不知白掌柜可否有兴趣帮我打理？”

白掌柜早已经被苏清的才华的能力折服，更何况听到店面是在京城，连忙点了点头。