第八十三章 各抒己见 下（2/2）

苏彤摇摇头：“我和那些小朋友谈秦焱和周培，可是和你谈这个就没意义了。”

路东没有料到：“那我们说什么？”

苏彤：“说陈晨。”

路东疑惑。

苏彤：“陆希已经和你说过陈晨来我们这里是为了挑拨离间。当然，我承认我们的团队是有问题。但这世上没有完全的铜墙铁壁，既然陈晨挑开了，我就当查漏补缺，把它给补了。”

路东：“我觉得这事情挺简单的。陈晨搞这么多，无非是要买我们。其实咱不一定需要讨论该如何处理秦焱的问题，你就把这事隔着，然后把店卖了。卖了，这些人的来去就和你无关了，你谁都不用得罪。”

是，是可以这样。但就算苏彤想卖，她也不会做这种不负责任的事。

苏彤：“不是谁都不得罪，而是把所有人都得罪了。”

路大师叹了一气又一气，半响才道：“苏彤，你究竟为什么不愿意卖店？我们现在的困境，不一定要靠强迫秦焱和周培呆在一起或不呆一起来解决。只要你愿意卖店，大家各自拿钱各自离开，皆大欢喜啊。”

苏彤：“然后呢？让他们都失业？”

路东：“不一定回失业啊？只要他们技术过硬，aa不会辞退他们。”

路东这话没错，但苏彤和陆希沉默了。

路东反应过来后也知道自己这话点到点子上了：“好吧好吧，他们技术不过硬。”

苏彤：“不是这个问题。你有没有想过aa为什么这么想收购我们？

a市一带，西式餐饮做的最好的是pl。单一产品线，西点店就卖西点，沙拉就卖沙拉，饮料就是饮料。

而aa，他们是完整产品线。所以长久以来，aa的店都是正规西餐厅，只是每一家店主题不同，牛排馆，意面馆，海鲜馆

你可以想象一下，单一产品它是没有价位限制的。低端的你可以来一家社区西点，中端的可以卖潮流西点，更可以做王均然现在负责的高端西点。

但aa的餐厅就不行了。因为正规所以它注定是走中高端。就像疯子实验室，虽然分子概念本来就贵，但是更多的是因为它是n道式。

但是如果aa屈尊降贵去做快餐式餐厅，它又拼不过sk的连锁店。

你再想想我们店是什么路线？家庭西式餐饮店。或者我这么说。aa以前只卖lv，现在它还想卖coach了。我们就是那个coach，有包有衣服有鞋子有饰品，有历史故事，有一定基础消费群体，还是完整产品线，和他们不谋而合。”

路东似懂非懂：“所以呢？”

苏彤：“所以？好，我们不谈别人，就谈我们三。老陈是要去澳洲的，他无所谓。但是你，一旦我卖掉店，你除了拿到一笔钱，就是什么都没了。他们可以留下我，就像上校老爷爷那样做个品牌形象。

但是剩下的，从营销到落实，你都别想插手。当然，你也可以拿了钱另起炉灶。但是初期，你很难摆脱红的影子。

一旦谁嘴贱说你模仿红。你心里什么滋味？况且，他们的手段你也见识了，为了压价打击我们团队，我可不保证倒时嘴贱的不是他们。”

周培在乎的是心，所以谈感情；路东在意的是钱，所以谈利益。

关于卖店的事情，苏彤其实说过很多次。只是这一次，她说的最直白。

苏彤：“如今市场的情况，只有保证红的市值，就算到时候真的要卖掉它，那我们也可以跟更多资本谈，不一定只有aa。这样价涨价空间大，能争取的有利条件也更多。”

话说到这份上，路东终于理解苏彤的意思。

其实苏彤原本想说因为倪天品行不好所以不卖，但是她怕路东反驳她：品行不能当饭吃，只要条件好就可以了。又怕路东想到之前苏彤拒了pl的事，认为她是带了太多私人感情。

见路东已经走向苏彤这边，陆希补了一句：“最主要的是店在自己手里，我们也自由点。不然就算高价卖出去，不管是留在大企业还是再开一家新店，都很麻烦。今年这个市场，不合适冒险。”

路东被左右夹击，想了一会儿道：“好吧好吧，那你要怎么做？”

怎么做？路东能听她的，这接下去的就简单多了。