第260章 扬州诗坛颁奖大会！（1/2）

众人皆以为龚子业的姑父家乃是扬州巨富中执牛耳者，公推龚九公子领头来做印刷坊的事。

龚子业道那是姑父家又不是自己家，哪能他做决定——

好在郑家偌大家业的继承者郑宝旦就在场，龚子业掐了他一把，郑宝旦咧着嘴答应专门帮各位哥哥办一个印书坊。

各位才子的联句，因为屡屡到了小陈这里就被他以超拔众人的诗句收了尾，也无法再对下去，好在今晚众人也算是尽兴了，欢娱无限。

又谈论了扬州诗坛“颁奖盛典”的筹备事项，恳请诸君帮忙邀请地方名流到场助威，众人自认为从卜海峰这里得了“诗榜高阶版”的好处，自是答应无疑，告别归去。

“靠！十一郎！你真是太不‘靠谱’啦！”卜海峰口中满是小陈的腔调，等众人都离去的时候，忍不住吐槽道：“诗榜就是每月两张纸，年终一册书——哪来的什么‘青铜’、‘白银’、‘黄金’、‘王者’啊！”

本来就是一个体量不大，围观者甚众，掏钱者寥寥的东西，能维持成本，保证从业者的营收已经很不容易了，听小陈的意思，他还要把这本来就没啥商业前途的诗榜扩大规模，增添更多的内容，还要向不同的群体提供不同的内容——

太想当然了吧？

我就问你，增加的开销谁来给？缺少的人手谁来填？这些你所谓的“白银”“黄金”专享内容，谁来提供？

你陈苌才思再高，还能一个月出一本诗集不成？

就算你有这个能力，可问题是你也早就“过气”了……

“你急什么！这是好事啊！”小陈眨巴着无辜的大眼睛道：“至于内容，现在没有，下个月就有了。”

“好个屁！”小卜气道，在他看来，陈成搞这些花里胡哨，不着边际的东西，不但不能帮助诗榜收支平衡，反而可能导致龚子业这些老客户逐渐流失。

“自然是好事！”小陈慢斯条理道：“咱家的诗榜，不权威么？”

“当然权威！”岐王诗榜有口皆碑，而且是二三十年的老品牌了。

“收录的诗人不全么？”

“三家最全的！”另外两家选人选诗的局限性非常大。

“那更新不及时嘛？”

“这不是我吹，”小卜拍胸脯道：“太及时了！另外两家一年才更新两三次呢！”我们每月都有新的。

“那为什么，”小陈反问道：“越来越不好卖了呢？”

小卜哑口无言，无论是东都的郡主，还是扬州的自己，哪怕困于大山中的小陈——都为诗榜复出了很多心血，收获的声名也很大，可在赚钱这一块的确是不及格。

或者说，会昌小郡主做这玩意，压根就没想过赚钱，人家是为了“实现自我价值的需要”。

“可是，现在的价格，已经看的人多，买的人少了，”卜海峰仍然不服气：“按你的意思，还要在各个级别的版本上加价——这不更没有人买了么？哪怕你说再增加这个内容，那个内容？”

“人家愿意看，是好事，干嘛非要强迫人家买呢？”小陈道：“我们自去卖愿意买，甚至是花大价钱买的客户啊！”

比如，龚公子这群人。

后世学过基本“营销学”的人，都知道要针对不同的群体，如何进行不同策略的营销，包括用户的吸引、用户的流程、用户的转化、用户的维护，等等这些问题。

哪些人是商家赚钱的主要群体？哪些人只是光看不买的看热闹的？

要区分嘛。

所以就有了各种各样的“会员制度”“vip制度”，看似是给客户的各种“让利优惠”，实际上是商家想着法子要从你这里掏钱呢！

毕竟会员群体、vip客服一般是商家的老顾客人群，不仅是商家的消费主力，还是商家品牌传播“自来水”的最大来源。

怎样找到最“值钱”的那一类“会员”“vip”就是关键中的关键。小陈现在就是想拉龚公子这群哥们来当诗榜的“黄金vip会员”。

为什么小卜口中那么好的诗榜会遇到瓶颈？大唐的文盲率太高啦，大家连字都不认识，才不管你啥诗不诗的呢。

那些识字，懂诗，关注诗榜，偶尔买一两份的——是入门级客户，对价格较为敏感，除非遇到特别引人注目的一期，否则不会买的。只愿凑个热闹，一旦内容达不到预期，便很难再吸引他们的二次消费，忠诚度普遍较低。

中间的一批人是大头，可以长期订阅，但是真不看，也没啥大不了的。

而像龚子业这类“死忠粉”，比例最低，却是价值最大的会员群体。他们普遍忠诚度高，还有可能成为诗榜的“免费自媒体”，带来更多的订户。

他们是诗榜稳定的收入来源和支持者，他们的意见自然是最需要得到重视的——

今天听他们的闲聊，小陈就知道，当前诗榜尽管够及时、够权威、收纳诗人与诗够多，可还是已经不能满足他们的需求了。

谈起某两首诗孰高孰低，他们与诗榜的评审团意见不一致，也很纳闷评审团判定的标准是什么，故而争论不休。

事实上，这些意见无论是小陈小郡主还是其他评审老师，都是在接受到的诗稿上批点过意见的——这些完全可以印出来给他们看。

又比如，某位诗人写某首诗时是怎样的情境，比如王大叔是怎样写《从军行》组诗，孟夫子又是怎样临洞庭湖“赠张丞相”的，作为真正的诗歌爱好者也是很关心的，而不仅仅是凑热闹的人仅仅看到一个枯燥的排名。

正因为这些大家都没有活着的时候写这些故事，所以后世人才会搜索枯肠，给他们编各种千奇百怪、不大靠谱的故事。

就比如白居易写诗给张建封的情人盼盼三首诗，钦佩她在恋人亡故多年后痴心不改，守候燕子楼。

后人就煞有介事地编个故事说，盼盼名叫“关盼盼”，沽名钓誉，被白居易“一眼看穿”，估计写了几首诗给她，讽刺她如果真的痴情，别装模作样，直接“去死吧”！关盼盼看了诗很羞愧，真的去死了。

可以说，与诗人原本的意思完全南辕北辙，风马牛不相及了。