第十六章 参加总部会议（1/2）

朱经理进办公室去后难得的脸上有了些笑容，跟几位领导打了招呼，在会议桌一旁的位子上坐下，我跟着后面没有说话。计厂长和莫总对我点了点头，我也在朱经理旁边的位置上坐了下来。

我抬头扫视了在坐的领导，公司总部各个部门的领导基本都在。只见余总朝我看了过来。我朝他点了点头。余总也轻微点了点头，然后眼睛巡视了大家一圈说：“时间不早了，开始吧。今天我让大家来开这个会议，是针对一些大客户做上门定制服务，要大家讨论一下，看看有什么好的建议。听说已经有了这样一个案例，今天就从这个客户的案例入手来讨论。

刘小江这是你的客户是吗？”余总看着我问。

“是的余总。”我说。

“那你给大家把客户的情况具体说明一下。”余总说。

“好的。”我站起来，从包里取出u盘插到会议室的电脑上，并找到之前整理过的的客户信息，开始给大家讲解。

“这个客户是一个体系客户，他们要办一场商业联合会，就定在本月下旬。现场有300多人参加，我和对方的采办人员沟通过确定要准备400人份的产品现场体验。客户需要在产品上做自己和几家大企业的logo，我们需要生产和研发的同事帮忙给产品定型大小，尺寸，以及定价。”我放出了一张客户现场的照片。

接着介绍说：“这个是现场的产品展示台，这是我们第一次办现场制作，因为产品需要新鲜，所以，配送，车两需要配送部门确认，现场人数，需要生产和研发确认，我们可以现在推算，然后交给财务部核算成本。

然后设计部门同事介入做产品样图。重点是我们现场配备的人员和道具也要有我自己的logo，并且我已经和对方的采办人员沟通过，现在我们不可以推销，但是可以准备名片客户取产品的时候可以一起送名片和预留客户信息，给他们送试吃产品。这样就可以由一个客户打开局面把接下来其他客户也接进来，我说完了。”我结束后给大家稍微鞠了个躬坐回到自己的位置上去。

“你们觉的怎么样？“余总问。

”我觉得，很不错。“莫总微笑着说：“本来要讨论哪些部门介入的，想不到刘小江连职能部门都已经分好了。”

“嗯很不错，工作很用心。”余总看着我说：“就按刘小江说的，各个部门现在就出方案。半个小时过后我们汇总。”

这一次的会议是我见过最高效的会议了，半个小时后，各个部门的数据都出来了，设计出了样稿，我马上发给客户，客户那边和领导商量了后马上也给到答复。

这个方案，就这样顺利的推行了，结果超出了我的想象，通过这次活动，有十几个公司的负责人主动找到了我，为他们办理类似的活动，并且让我们顺利的做进了他们的供应商系统。

这十几天我完成了其他销售1年的工作量。

两个月下来，我顺利完成了自己全年一大半的任务。这次的推广活动也为我之后的职业道路打下了又一个良好的基础。