第二十章 拼搏（2/2）

王响亮是瞿启明的大学同学，也算是天目的合伙人之一。

但无论如何对林利来说，明天的谈判将还是紧张而激烈的。

当她走进昨天那间会议大厅时，看到一排早已就位的谈判对象时，她以为自己眼花了，宫怡凡居然也在其中。

四目相对，他的眼底有一丝不易觉察的笑。

原来他也是这里的投资者之一。早就听说谈判时会有投资者参加，可没想到会是他。

或许是前两家的陈述已经让这些人有些疲倦了，他们一开始并没对林利所陈述的策划方案有所反应，只是在他提出问题之后才注意到她的存在。

“请问林经理，据我所知你们公司所在城市并没有这样大型的商业活动中心，而你们也并没有做过这种大型的综合策划方案，你凭什么认为你们会胜出。”

所有人的目光立刻像探照灯一样射过来。

林利在几秒钟的紧张之后气定神闲。她看了一眼他面前的牌子“总经理”。

“那么请问宫总，你可知道第一个吃螃蟹的人的心情。”

所有的探照灯改变方向。

林利继续：“我们公司提出的策划方案，每一项都是根据不同行业不同消费人群而制定的。而且方案的实施也是最经济便利的。比如一件普通的游泳衣，从几十元到几百元再到上千元一件，您认为怎样才能让顾客第一时间选择自己喜欢的，又让他们最大限度地掏腰包来获取呢?”

“当然是宣传了，宣传到位了。自然就有人来买了。”

坐在宫怡凡旁边的一个年纪稍大点的人，先看了一眼宫怡凡，然后回答了林利的问话。看样子是服装区的主管。

“对，您说的没错。不过，是不是让那些还在犹豫的人也掏了腰包呢？比如我吧，我的收入不允许我买超过我收入百分之五十的贵重物品，但有些时候，我就会。我们的策划案就包括这方面的内容。我想各位领导也看到了。”

“但是，请问你们怎么能让不同行业的策划都正常发挥这种能量呢？”

“我们有这方面的经验，我们也有足够的团队来配合春天完成整个策划案的进行，而且不另外收费。因为据我所知，其他团队会收取不同程度的服务费。这样一来，我们的投标报价就在无形中又降低了百分之三，这对你们来说是又一份收入。”

她听到了掌声，是他带的头。

百分之三的降幅是她自做的主张，也许瞿总不会同意。但她要一搏，她知道另外两家的报价也不会太高，现在的市场除了质量就是价格。大不了把自己的一部分收入赔进去。现在的情况无论如何是她该离开苏琪的时候了。而且这种离开方式是最不会伤害到她的。

接下来又是一个漫长的等待过程。

回到j市，似乎一切都和以往一样。

工作，生活……

宫怡凡大概还要在省城忙一阵子。

林利与苏琪也各自忙着自己的事情。

苏凤鸣最近也不知道又去了哪里远游，偶尔会给林利打个电话问候一下，但林利从来不问他在哪儿。相反苏凤鸣对她的工作生活倒是了如指掌。比如他在电话里问她：“你省城那个case现在怎么样了？”

她回说：“还好吧，还在等结果。”

接着她就听到他坚定的回答：“放心吧，你一定会成功的。不过你也要做好迎接新工作的准备了。”

是吗？真希望如此。

不过他是哪里来的自信，认为她一定会赢。