第十六章 买布块（1/2）

林锦茵把选中的布块拢了拢，心里估了估，把女掌柜叫过来清算。

女掌柜的圆脸本就给人亲近感，再一笑起来，听着亲热的语气，心里还尚存的疑惑也消失了：“姑娘好眼力好，这些虽是布头，可姑娘必是心里有数，这巧手一摆弄，还不做出好物件？”

林锦茵并不作声，看着她老爹出马。

这涉及到钱的事，林守义可是摆出了天王老子也要数清楚的架势。

不管女掌柜如何夸，接口就道：“我们也是冲着你家布庄的名头来的，现在选的就是你们准备丢弃的废布头，你只把钱算一算，莫说那些无用的。”

女掌柜看出这是个混不吝的主，有讪讪干笑两声，开始把布头好好算了算：“这包小的布头十文，这两包大的布头六十文，这六块布头可得五十文一块。”

杨氏眼睛都瞪圆了，正想张嘴骂几句，咋这么黑心，几块染色的布头卖得这么贵，可林锦茵轻轻拉了袖子，看到闺女对自己摇头，只得把到嘴边的话咽下去。

林守义眼睛耳朵也没闲着，听到女掌柜这话，眉头先挑起来，看到闺女媳妇的动作，知道这是闺女看自己啦，想到之前商量，最后定下一个拿货的上家，忙拿出十二分的精神，先把女掌柜一顿猛夸：“我这丫头就是有几分聪明劲，也是不及掌柜您的大才。这么个布庄，您一个妇道人家，打理得有声有色，那才是真本事。她以后若有您的十分之一，我就是祖上积了大德。您也看出来了，我们是真心实意来选布头的，虽然这次拿的不多，可回去真做了些荷包再换了银钱，还是会来您再买布。以后可不就成了老熟人，老主顾嘛。虽然现在咱家还不是什么大主顾，可像您这样有长远眼光的人，帮衬帮衬我们，还不是嘴上一句话？”

女掌柜眼睛没有笑眯成了缝，反而瞪得溜圆，三教九流她打交道的多了，凡是猛夸人人，必有所图。

果然，林守义接下来的话，差点把她起跳起来：“零碎布头咱就不讲价了，可那几块染色的布头，就二十文一块吧。”

杨氏文言喜得见牙不见眼，林锦茵也挑着眉看着女掌柜，那女掌柜的惊讶确实没有少，可生意人怎么会立即应价，双方又是一番你来我往，唇枪舌剑一番，互不相让。

林锦茵见女掌柜确实有些不痛快，描补道：“女掌柜，这染色的料子质量确实好，可毕竟有了瑕疵，虽然秀法高超的人可以遮掩，但真有那技艺，怕是会好好选了布，做大件吧。我们把这些布一口气买下来，一口价，二百八十文文。”

女掌柜脸色微霁，“我这本是小本生意，你们刚刚那么压价，我这小店可是吃不消。”唤了伙计过来交接。

林守义那眼睛刮了刮，看林锦茵没有主动付账的意思，忍者痛，从自己兜里那五百文中，数了数二百八十文。

林锦茵看林守义和杨氏的神情，一阵好笑，却并不作声。

父女三人又到了胭脂铺子，和那家掌柜又是一阵磨叽，才用两百文买了好些红线、彩线和梳子，铺子里最好的胭脂原价是四十文一盒，也优惠了一文，买了两盒；面脂也优惠了一文，以三九文买了两盒。

林锦茵给林守义分析：“爹，你在十里屯子卖这些物件，每样只比镇上的铺子贵上一文钱，肯定会有女子动心的。如果手上不充裕，愿意拿干货抵的，你就收回来我们转手再卖出。关键是这条路，你熟了以后，带货啊，知道一些信息，把两边说和也方便。”