第四章（1/2）

taptap的广告功能并不复杂，开发者可以按照用户点击下载或者预约按钮收费，而投放单价则根据游戏质量和玩家与游戏的匹配度变化，只要提交的广告素材足够美观，且不侵权即可投放。此外，开发者还可以查阅所有的投放数据，以此制定投放价格、人群等计划。

在目前的游戏市场当中，taptap的广告收入远远比不上其他渠道的联运收入。因为taptap会在广告上出示游戏的评分，游戏评分越低，购买广告的转化率越差，而大部分有广告投放意向的游戏都是商业化浓重，特色不大鲜明的产品。不过黄希威并不介意：“低于6分的产品就不要投了，效果会很差的。我们赌的是未来。叫好又叫座的商业游戏肯定会越来越多。”

在三位创始人的努力下，taptap的产品形态大致确定了下来，整逻辑已经成型了大半，但还有几个核心问题还未解决：taptap凭什么获得第一批用户？真正好玩的游戏又在哪里？

内容

黄一孟决定先“榨取”心动网络的价值——它的价值不只在于对taptap3000万的天使轮投资，还在于多年积累下来的游戏。

心动曾经拿6000万买下了《仙境传说》的ip，并将之改编成了两款游戏：挂机手游《天天打波利》和mmo手游《仙境传说：守护永恒的》，它们也比同类产品更加创新。为了给taptap导入产品和用户，黄一孟决定，这两款产品都不再登陆任何安卓渠道，想下载它们的安卓用户必须去心动的官网上下载taptap。此外，《说剑》、《横扫千军》、《快斩狂刀》、《去月球》等一系列心动其他游戏也都登陆了taptap。

rommo

黄一孟清楚这一举动有多危险。心动的研发团队也许愿意服从所谓的“公司战略”，但没有人愿意放弃来自安卓渠道的，和绩效与奖金直接挂钩的流量。为此黄一孟亲自和他们算账：“你上渠道只能分到这一点点钱，现在只上taptap，taptap会在外部给你免费投广告，推广成本都省下来了。”

更可怕的是，迈出这一步之后，心动和传统渠道的关系也将坠入冰点。“渠道对这个非常不爽，我们想得非常清楚，不成功，便成仁。”黄一孟试图说服自己：“我们本来在渠道方面就做得很差，taptap再差，心动游戏的效果也比在他们那儿的效果好。”

最终，心动的付出让taptap获得了足够的回报。心动方面称，《天天打波利》的dau达到了60万，rommo的预约人数也达到了100万，而它们的玩家成了taptap的种子用户。于是，taptap在外部为这两款游戏购买广告的费用水涨船高，从300万一路涨到800万，而广告的链接直接导向taptap。

《天天打波利》

除了心动的内容之外，黄一孟还疯狂地向其他游戏开发者推荐taptap，希望优质的第三方内容能够入驻这个平台。按照黄希威的说法，每次出去宣传，黄一孟都把taptap这件事讲得“很有成就感，特别煽”，“他是taptap的头号推销员。”

心动网络之前投资过一些独立游戏团队，黄一孟本人也是ciga微信群的成员，每个月都会参加到10-20个不同话题的讨论当中，在这个圈子中拥有相当的知名度。他亲自拜访的态度也打动了相当一批开发者。在与开发者初步达成合作意向之后，黄希威则会带领商务团队落实合作的种种细节，一度一天要跑5-6家团队。

taptap和开发者合作的方式很简单，优秀产品不仅能在预约、测试、广告栏位甚至推荐位获得位置，还有机会和《天天打波利》、rommo一样，获得taptap出资提供的推广机会。

“很多渠道都不把cp当回事，但我们把cp当回事。我们不分钱，还会花钱帮你做推广，你从外面带多少量过来，我就从taptap里面拿多少量给你。你从来看不到taptap的广告，我们是蹭着cp爸爸的光环来推广taptap的。

与此同时，taptap也在竭力给予开发者足够的尊重，而这往往是有追求的开发者最为看重的东西。《小小航海士》的制作人袁立斐就介绍，与taptap对接的感受和传统渠道“差别非常非常大”。

“传统渠道会问你要数据，还会提很多合理或者不合理的改动，这些需求基于他们对于自己用户的理解，改不好就会被降资源位。

而taptap更像媒体，资源由玩家口碑形成，他们给的建议也更多是怎么上线，怎么做玩家口碑，不涉及游戏内容。这是因为两者的立场不同，毕竟传统渠道的资源位有更重的商业化考虑。

《小小航海士》

黄希威称，他们会要求商务团队平等对待所有开发者。“我们自己也做过开发者，知道态度不好的对待是什么感觉。”在早期对接过程中，他们会保证每个群聊都有一位创始人坐镇，以确保工作人员能够友善、及时地解决开发者的问题。如果有事找到黄希威，他也会确保立刻回应，并在当晚12点前把问题处理好——在接受采访时，黄希威确实也很少放下手机。

于是，许多具备独立气质的游戏开始将taptap作为自己产品测试的首选，《卡片怪兽》、《不思议迷宫》等产品均属此列。再后来，一些更为知名的游戏也开始加入其中。

2016年9月8-9，借着雷亚游戏5周年庆典的契机，原价60元的《聚爆》的ios和安卓版本分别在appstore和taptap开启了冰点特惠，仅售1元。这一折扣信息迅速被各大游戏媒体报道，为taptap带来了大量的曝光和用户。截至今，《聚爆》在taptap上的安装量已经超过了64万。

《聚爆》

《聚爆》在taptap上打折的举动来自于游戏发行商：龙渊网络ceo李龙飞的首肯。和黄一孟类似，李龙飞留着平头，同样乐于扶持独立游戏团队，他说自己和黄一孟的关系也很好：“游戏行业需要这样的渠道和平台，能帮一点就帮一点，未来我们发产品taptap也会帮我们。”

凭借几则合作案例和开发者们的背书，taptap在独立游戏圈子中渐渐积累了不错的口碑。2016年10月，睡神飞的创始人龙御风在知乎上撰写长文，细数了自己的产品在其他渠道无人问津，在taptap上却大放异彩的经历，称“taptap是我见过的国内最友好的平台”，这则回答获得了500多个赞。

而在睡神飞之外，还有越来越多的开发者主动在taptap上提交自己的游戏，经营里面的用户和社区。今年5月taptap称，共有2万余名开发者在taptap上上架了4.8万款游戏。

taptap的内容不仅给它带来了足够的用户，还给它带来了融资的机会。2017年5月，心动网络、飞鱼科技和吉比特以11.01亿的估值分别向taptap投资了5000万元。而飞鱼和吉比特的产品都曾获得taptap的推荐。

作为《神仙道》的研发方，飞鱼和心动一直都有合作。飞鱼科技ceo姚剑军也和黄一孟很熟，他几乎是第一批试用taptap的用户，后来由其收购团队研发的《超级幻影猫》也被taptap推荐。最终没怎么沟通，阿飞就定下了投资的意向：“我也是一个喜欢玩游戏的人，第一天用就发现了这是一个非常棒的产品……后来投资都没讲价。”

阿飞的id号码非常靠前

吉比特的况也差不多，他们旗下的《不思议迷宫》曾经被taptap推荐，最终合伙人和黄希威见了一面，由于理念一致，一周内他们就定下了投资的意向。这些资本也是taptap持续烧钱推广的底气：黄一孟称现在每个月他们要花近千万推广，伴随广告收入的提升，这个数字还将继续增长。