第554章 跟进(4)（1/2）

“这边是洗发水的研发室，因为我们有古药配方，所以我们的洗发水也有中药成份，性温而滋养。”

“目前我们上市的产品，去屑、柔顺、芳香、制损，各有两款，销售最好的是去屑，原因是其中的中药成份是真正有效的。但客户反应的另一个问题，我们一直没有解决——在去屑之后，头发的油脂层受到破坏，发根的营养根不上，会显得粗糙而没有柔顺感。”

“说实话，市面上那些说去屑又柔顺的，都是假的，以我们医师出身的研发人员，都还没找出这样的配方呢。原来不是流行洗护合一？现在为什么要分开，就是要尊重生物事实；洗就是要净、护就是要形成保护膜。你护住了还怎么洗，自然就洗不净了。”

司总果然是中医出身，本能的对产品、对配方有着执着的热情，比昨天谈到市场、谈到营销时话多了许多。

“许小姐，看了我们的研发室和产品配方，对我们的品牌有什么想法？”回到会议室，大家坐下来后，司景看着许诺笑着问道。

“我倒觉得，公司之前的推广，都没有将产品的核心优势体现出来，而且，司总这么重视产品，又有中医背景，这样的企业家效应也没有在品牌推广中得到很好的运用。在我看来，是非常可惜的。”许诺看着司景真诚的说道。

“哦？”司景轻挑眉梢，饶有兴趣的看着许诺：“怎么个说法？”

“司总介绍的最有技术含量的药皂，在市场上很难看见；市场已经打开的洗发水，推广方向过于专注于产品本身，对于品牌内函的挖掘、企业文化的渗透，则完全没有。而‘景园’却有着这样深厚和显见的医学背景和医学氛围，对于消费者，包括业内的同行，都并没有很好的认识和了解。”

“在香皂市场，为什么舒*佳做得好，他只用了一个概念：便是除菌；而后开发的各种香型，也不过是使用感官的不同，但这一核心功能从未改变，以至于不管他们延伸出多少品类，在提到的时候，消费者的第一联想仍然是除菌。这就是先做减法、在专注的基础上做加法的成功品牌定位。”

“虽说我们的产能提不上来，但如果我们也专注于一种核心功能，在推广上牢牢抓住这一点核心功能，进行洗脑式的推广，加上产品本身所具有的医学背景，哪里有不成功的道理。”

“同理，洗发水也是如此，我们竟然放弃了中医古方运用的核心优势，去做那些流于表面的推广，真是太可惜了。在我看来，‘景园’就是一个大的话题，若能放弃短期市场回报，先把‘景园’这个企业品牌打造好后，后面的事情都是事半功倍的。”

许诺看着司景，眸光熠熠闪动着明亮的光芒，那是一种见猎心喜的喜悦——在接触过这么多公司后，只有这一家，在企业品牌上几乎不用挖掘，便有如此彰显而又与产品吻合度高的企业气质。

“听许小姐这么一说，我倒是有些心动，许小姐看看，是否先给们做一个企业品牌打造的提案？”司景眸光微转，笑着说道——做提案又不花钱，做来看看，也是个思路。若真的有可行性，到时候再多找几个品牌推广公司比较一下，再做确定。

“这个还真的不行，我们公司是由销售部接单，确认初步的意向合同后，我们创意部才能做提案。刚才不过是看到贵公司这方面这么丰富的资源，居然放弃不用，觉得可惜，所以随口说了两句。”