第390章 一直这样(2)（2/2）

“余下来的一级大客户，由许诺和我共同负责；二级客户由许诺负责；三级客户由客户系统的策划主任负责，许诺跟进。”

“为客户做推广策划、为客户做终端建议，对顾氏来说是第一次，但客户有这个需求，对我们来说，却是极好的消息——说明客户信任我们、客户将总部做为了榜样、客户想做好想做出业绩来，所以，我们必须全力以赴，借这个机会，再拿回一批货款来。”

洛简说这话时，眼睛是看着销售部的王强的。

王强哈哈一笑，接话说道：“市场部既然把子弹都送上镗了，我们哪有不打胜仗的道理，你们的子弹送到哪儿，我们的销售做到哪儿，这钱的问题，会解决的、会解决的。”

“许诺，把策划组新的分工和客户服务系统给王总介绍一下，也让王总有拿钱回来的信心。”洛简笑着，将白板笔递给了许诺。

“其实就是改变了一下责任模式，策划人员的目标是产品，销售人员的目标是客户，两相结合，市场和销售就都能拿下来。”许诺接过白板笔，边说，边用手撑着桌面站起来。

“就坐着吧，我推你到前面。”顾子夕直接站了起来，走到她的身边，按着她的肩膀让她坐回到椅子里，然后推着她到前面的写字板前。

在两人的关系透明化之后，他对她的宠爱几乎毫不隐藏，也从不在意别人的目光。

“好了。”许诺淡然而笑，伸长手臂在写字板上边写边说道：“之前的策划主任，是按区域来分，一个区域所有的品牌都由一个人负责。这样的策划方案对于地区适应性当然是不错的，但是对于品牌的针对性就明显不足，以至于我们每个区域的推广方式不同，但每个产品的推广方式却大同小异。”

“所以，我和洛总监商量，将策划主任按品牌责任制来分工，由品牌主任针对产品特点做有针对性的推广方案，然后将方案发给各区域的销售经理，由销售经理去和客户沟通，在此基础上进行地区特点的对应修改。”

“这样的方式，好处是推广方案的产品针对性强，让我们不同产品的生命力能够更持久，因而避免同质化的自相残杀。执行困难的地方是：我们的销售经理、或者客户的团队，要懂得市场策划。”

“我对客户的了解还不多，之所以在这个时候做这样的变动，也是和洛总监有商量：目前我们拿出新品的实力还不强，单一产品吸引回款的能力也相对弱，必须好好儿发挥我们多品牌的优势，将这些品牌的特点全部放大化来推广。”

“对于区域市场人员的配备方面，我想我们期初的推动速度慢一些，我的区域策划主任在做了整体推广方案后，会根据销售人员指定的重点区域，进行专向现场指导。”

“这是现在的人员安排。”许诺说着，伸手在写字板上将人员名单、对应区域画了出来。而顾子夕见她坐着高度不够，伸举得太累，便从她手上接过白板，按她说的，一个一个的画了出来。

“是这样吗？”画完之后，顾子夕低头问她。

“对，就是顾总画的这样，王总看看，有没有什么意见？”许诺点了点头，看着王强问道。

艾蜜儿站在走廊里，看着会议室里，许诺自信而神采飞扬的模样、顾子夕呵护而欣赏的目光，他们的配合，在此刻显得如此的和谐与完美。

子夕，终于，你要一个能和你并肩携手的女子，而不是我这样，一无是处，只能拖累你的爱人吗？

子夕，原来，你的爱情也是如此的现实、如此的庸俗，你又有什么立场指责我！

“我进去帮你喊顾总出来吗？”行政助理看见顾子夕体贴的举动、再回头看艾蜜儿阴沉得可怕的脸，心里不由得直打鼓。