第131章 被迫下水 一（2/2）

她心里乱糟糟的，一会担心傅歌没收到信息，一会担心贺老二被人毒打，一会又担心自己这辈子就在这条贼船上下不来了。

直到天快亮了，她才昏昏沉沉的睡过去。等醒过来，已经是第二天的中午。

贺吱吱下楼的时候，张铭豪正坐在沙发上看报纸，看他下来，他放下报纸站起来，又恢复了之前斯文又亲和的样子：“醒了，吃点东西，一会带你出去看看。“

贺吱吱有些僵硬的点点头，食不知味的吃完午饭，坐上张铭豪开的车子，离开了别墅。

车内安静又尴尬。她小心翼翼，不敢随便开口。

他看她一眼：“我还是我，不要拘谨。我更喜欢你随意的样子。“

“我们要去哪？“她深吸一口气，问说。

“去我们客户的店里看销售情况。“

贺吱吱没想到他昨晚刚说要教她熟悉这一行，今天就带她去看客户。她打起精神，想要尽量记住更多的信息。

车子一路开到了一家位于市中心的专卖店门口。

可以看出这是一家人气颇高的知名品牌专卖店，此时店外已经出现了排队现象，而排队的人，多为亚洲长相。

张铭豪指了指店里映出来的那些包包的款式，告诉贺吱吱：“这家店是我们的主力合作商，里面全是我们供给的货，每个月销量稳定。现在客人太多，我们就先在外面看看，一会再带你去其他店转转。“

“那些买的人，就没有发现包包异常吗？“

张铭豪哼笑一声：“不是每个人都是鉴定师。而且店里准备了几个档次的防品。用来针对不同购买意图的消费者，实行有区别的a货政策。“

“怎么说？“贺吱吱的好奇又被吊起来。

“比如说，以礼品馈赠为购买意图的消费者，销售员会给他们一个普通等级的仿品。而自用型客户则会拿到4a或5a级的仿品，这也就是我们俗称的超a货。4a和5a货品的成本比普通仿品高，做工及质量方面也更好。“

“那我们如何判断购买的客户是哪种消费意图？“贺吱吱继续问。

张铭豪很喜欢她用的“我们“这个词，笑笑：”顾客购买前的行为、购买时的语言特征、购买后对奢侈品的包装要求等，是导购人员区分礼品馈赠型消费和自用型消费的重要标准。“

“为什么要这么区分？”

“以礼品馈赠为目的的顾客，购买前冲着品牌的经典款而来，他们可能会一次性选购若干个同款产品。购买时较少谈论自身的“品牌心得”及过多询问导购所选款式是否适合自己。购买后，则对货品的包装要求较高。对于这类顾客，销售通常会将普通仿货卖予他们。因为我们知道，接受礼品馈赠的一方身份较特殊，一般情况下，即使货品出现问题，他们也不会现身专卖店要求维修或退换。“