第14章 罗总，要不要赌一把（2/2）

郭远航沉吟了一下，伸出手，五个手指晃了晃，坚定道：“五百台！这是第一批。接下来我会在半年内在河东这边的大学集中区域再开一家同样规模的网吧。在一年内在下面几个经济发达的地市开设三家。罗总你考虑一下这个需求量。”

这话让周勇为之震撼。他会心的点了点头，周勇觉得这是谈判技巧。殊不知这是郭远航的真实想法。在《传奇》出来之后。网吧将会成为最赚钱的行业之一。接下来还有两年时间，郭远航的想法很简单。两年内，开遍全楚南省。等游戏出来大火两三年之后。趁机整体打包一卖。必然大赚！

罗龙很纠结。郭远航的表现让他震撼。眼前这个年轻人。说话做事都有一种自信。这不是吹牛的。以罗龙多年的商业经验，他能看出来，郭远航是说真的。

想到这未来的巨大客户，罗龙一咬牙，看着郭远航道：“郭总，话不多说，按照你的配置，所有的配件我都用市场上最好的。价格9000一台，不能再少了。再少我是真做不出来了。”

差不多了，一下少了四千一台。这是卖电脑，真以为是卖药呢。动不动就是十几倍甚至几十倍的利润。电脑这个行业，随着做的人越来越多。未来的价格也会越来越透明。等到几年之后，一台组装机能有三五百利润就算是好的了。

“罗总，也不一定都得是最好的。其实，只要基本过得去。配置没有区别就行了。至于品牌，没那么重要。我这是商业机，使用的人多。使用频率也高。价格太贵我反而不划算。”郭远航笑着说到。

这话让罗龙也笑了起来，附和道：“就是，郭总有见地。”

就在罗龙觉得自己应该能多赚不少的时候。郭远航打断了他的话语，继续道：“而且电脑设备更新换代快。做网吧就得随时保持领先。我们其实也没有必要用那么好的。只要日常储备一些零配件。保证运营就行了。所以，罗总我也不跟你多说了。七千一台。如果可以直接定五百台。我们现在就可以签合同。一共三百五十万的金额。我先给你90万的预付款。等电脑安装好。调试完毕，试运行一个月没有问题。余款一个月内给你。”

周勇此刻冷不丁开口道：“还有配套的电脑桌椅。”

郭远航听着，仿若是刚刚想起来一样，随即也跟着道：“哦，电脑桌。这些罗总全部赠送应该没有问题吧。”

这话还真就让罗龙有些欲说无言。这两个人太狠了。自己被坑了。一开始就奔着最好的去。然后以五百台为诱惑，套出我大致价格。然后转头就说不要最好。原以为能多赚一些，结果被继续砍掉两千。现在的年轻人都这么狠了么？

罗龙也在算。以显示器为例。那些什么液晶屏，tft屏自然是昂贵。可17吋的显示器也还是有猫腻的。有什么伪纯平，玲珑屏等等，价格相差都是一千多。cpu这个没有办法。奔三的处理器，那是intel生产的，独此一家，没有伪劣产品。至于硬盘，5400转和7200转也是有差别的。整体算下来。亏是肯定不会亏。可赚头就不多了。最关键还要配备电脑桌椅、外设鼠标、键盘这些。

仔细算算，一台五百的利润差不多。五百台也才25万的利润而已。可自己要压上去三百五十万，哪怕先给九十万预付款。自己也要垫付二百六十万的资金。垫付这么多，才这么一点利润……

“罗总，如果价格还能再降两百。我们可以签署意向性合同。一年内我从你这里采购电脑总计不低于两千台。低于以保底两千台计算。另外，后续两年的更新换代指定在你这里采购！”郭远航再次抛出了一个诱饵。

然后接着道：“当然了，看罗总的利润，如果不降价。我们也照样可以签署协议。可具体数量我们就不做约定了。”

罗龙在挣扎着。别看两百块降价他是亏了。三百一台的利润。两千台也才六十万而已。可是，帐不是这么算的。这里面还有他作为代理商的一个出货量问题。

这可是实打实的销量，这种大额的销售量，在厂家那是有奖励的。而且，也代表了他的话语权会增加。他的拿货价会降低。甚至，他会成为某些品牌，甚至好多个品牌的楚南总代理。

说白了，牺牲工装，转攻分销商。拿厂家的奖励，降低拿货价提升利润。不过是把利润点分开到其他地方而已。做还是不做？这个决定很难啊。

再看郭远航，罗龙觉得这就是一个小恶魔。一步步的引诱自己走进深渊。果然，郭远航此刻笑眯眯的看着他，说道：“罗总，我这个提议如何？要不要赌一把呢？”