第95章 老公真棒（1/2）

五、六是一年中用孝老爱亲摞起来的销售旺季，原来在中国广为宣传的只有一个母亲节，现在又不偏不向，直接把老美那一套搬过来，给同样伟大的父爱过起了父亲节。

苏景群是发自内心的认定，这节日一定是商家积极引进来的。

对于营销人而言，没节造节已经是不二法宝，6月没大节，好，那就弄个某东618，11月没节，好，那就来个某猫双十一，反正你兜里的钱，上半年扫荡一番，下半年再来一脚，这一年，就是让消费者换着花样掏银子。

‘五一’三天假期，无形中缩短了准备时间，苏景群只能抓紧一切时间做策划方案。此刻她盘腿坐在沙发上，腿上放着一个笔记本，手指在键盘上飞快的移动，将脑子里东西，逐渐以文字的形式表现出来。

程致远坐在沙发的另一头，也不打扰她，静音模式下专心打自己的手游。

一个小时后，苏景群敲击键盘的手指停下来，抬起头，对程致远说道，“我看了项二往年5月的促销政策，普通品是母亲节和父亲节是连在一起做，持续时间为两个月。

当时高涵在项一，没有任何促销政策，销量与平时持平，这说明，高涵的客群稳定，在没人任何政策的情况下，也没有被其他促销品抢占市场份额。

基于这两项数据，我今年的想法是结合正在推广的社群做精准促销，初步思路是，凭身份进入社群领取兑换码，母亲节当天，高涵全系产品拿空瓶和兑换码即可半价换取同品。具体的策划案包括前期宣传，货品调配都要进一步制定方案，啊远你说我这个想法可行吗?”

苏景群她说了一通，见致远没有回应，把大长腿一伸，照着程致远的侧腰轻轻踢了一下，继续问道“怎么样啊程总？”

程致远放下手机扭过头，一把捉抓住苏景群刚刚踹过自己的小脚丫，使坏地在脚底轻轻挠了挠，苏景群挣脱不开，只得边笑边往回缩，最后凑到程致远身边像个小猫一样收着爪子求饶，他才放开手，然后问道，“为什么一个兑换码不够，还要加空瓶？”

“我的想法就是要精准啊，这个是对老顾客的让利，所以优惠对象得是我们的消费者。”

“群群，我明白你的意思，但我和你想法不一致，你现在的设定是“节日当天”。当天就是只有一天，在这宝贵的一天我们最该做的不是维护老客，而是开发新客。”程致远说完，捏住苏景群尖尖的小下颌，轻轻一抬，在她额头落下一口勿后，笑着接道“老客的维护可以自己随便造个节，比如我们家小苏总生日那天就可以普天同庆，惠及百姓。”

苏景群心里甜甜的，抬眸望着他，认真的说，“可是……”

但苏景群话还没说完就被程致远抢了去，“我知道你在顾虑什么，高涵是高端品定价，如果是老客，对半的价格，真的有很大的诱惑力，甚至会有不少人动用全家力量来趸货，这应该是你的出发点。

而如果是新客，他们就会在潜意识里，认定这个产品活动折扣后的价格，等恢复了正价，在没有活动的情况下，也许就会因为价格而选择更换。”

“嗯，是这样的，推己及人，我要是消费者，我就换。”

“好，推己及人，那我们就以你为例进行现象推演，假如你最近皮肤缺水严重，半价的时候选用了一款化妆品觉得效果非常好，等你用完再买的时候，店员告诉你，恢复正价了，你会怎么办？”只要是与工作有关的事，程致远都会用十分认真的态度来交流。

遵从最直观的反应，苏景群回道，“我会问她，还什么时候会有活动。”

“好，那对方就继续告诉你，该产品只在3月8日女神节当天做半价回馈，其他任何时间都没有任何活动，或者双十一天猫旗舰店当天有凑单，具体还要双十一关注旗舰店。宝贝接下来你会怎么选？”程致远继续模拟话术场景。