第92章 紧急会议（1/2）

四月销售报表诡异的让管勋脑袋疼。

项一产品的销量在轮番的大动作下有所上升，特别是对“海马哆莱”的针对性营销策略起到了一定作用，抢回了一部分市场份额。

项二普通单品销售平稳。由于eds在护眼类产品上压低价格，大打促销的冲击，对高涵同类主品的销售量造成影响，下滑严重。

而高涵新品涵逸在结束促销政策后，销量也有明显的下滑态势。

唯一亮点是奥腾包销产品增长迅速，但盈利能力差，销售额整体走低。

三月红红火火，四月就要全军覆没吗？

哪怕同比增长量惊人，但这组数据也不是管勋所能忍受的。

管勋果断拿起电话，组织召开数据分析会议：“对，下午，市场营销部全员参加，各产品负责人汇报产品当前营销情况，各主管准备好发言内容，包括问题分析和解决办法。”

“颤抖吧，管总又要开批斗大会了！”肖悠在群里说完又发了个风中颤抖的小人儿。

“批斗吧，我的产品又下滑了o(╥﹏╥)o”徐雪跟道。

“痛哭吧，这市场太不人道了，我无力回天了。”关妍来到公司以后一直都很努力，这是第一次见到销售额下滑，心里都直流血。

“管总不吃人，大家的努力都看在眼里呢，好好准备好发言内容，问题分析透彻了好对症下药。”在大家都有些沮丧时，苏景群鼓励道。

这一年，不只苏景群，市场营销部的每个人都在成长、在变化，现在的市场营销部和苏景群刚来时候，简直是脱胎换骨，懒散被积极取代，得过且过的工作态度也被追求人生价值所取代。

分析会上，按照惯例，从项一部员开始汇报，最后由岚做总结汇报，然后是项二各部员汇报工作情况，最后由苏景群做整体汇报。

“主要问题归结为两点，其一是复购人群未到复购期。涵逸是二月推广，三月以两件礼盒装形式正式铺开销售，其中正品一瓶48粒，赠品一瓶18粒。相加为两个月的量。三月售出，四月已购人群还未开始进行复购行为。

其二是未精准投放目标人群。涵逸与同类产品相比，价格偏高是不争的事实。竞品eds属于国际品牌，知名度是要超过国产产品，这就导致很多“崇洋媚外”的消费者不买八方的账，没有了买赠促销的支撑，销量下滑几乎是可以预见的。

同样，也正因为可以预见，所以我们及早做了下一阶段的营销策略。

下面我所说的三项将以联动模式开展。第一项是深挖高端消费渠道，通过洽谈，在疗养院、干休所、高端会所等地设台，设柜。这一部分资源肖悠正在着手落实，八方公关部也给予了积极配合。

第二项是打造及融入高端社群。借助八方新媒体推广部现有资源，自建涵逸自己的高端社群平台，向精准人群定期推送消息，借助大数据平台，力求最终实现在他发现产品还剩下最后一粒的时候，公司就可将订单自动对接到个人，第二天送货到门。

最后是借大牌明星造势营销，提升产品的总体的高端调性。这也是为什么程总极力要为涵逸及整个高科产品谋划代言人的原因。”

苏景群条理清晰的在会上阐述了自己的观点和下一阶段的动作。

“两组各项工作的推进情况一周两次上报，没有问题就按原方案跟进。两位主管留下，其他人散会。”听完全部汇报，管勋做了非常简短的要求，算是汇报工作告一段落。

管勋就与魏逸洲网剧合作，投放创意广告的事征求苏景群和由岚的意见。