第39章 以IK之名（1/2）

听完了乔婧宣的话，老板娘久久都没有回过神来。

无论是投资入股、还是创新管理模式，这些都不像是一个学生能懂得的。乔婧宣所说的让老板娘一时接受不能。足足过了一分多钟，老板娘才重新组织好了语言。

“你的意思是说，你要和我合作？”她没理解错对方的意思吧？

乔婧宣点了点头，她就是这样想的。

“小姑娘，你确定不是在和我开玩笑吗？”她真能拿出来五十万？老板娘将信将疑。钱的问题还不是最重要的，问题是对方真的有那个能力吗？

“现在‘盛色十年’衣铺的情况如何，相信你比我更清楚。在这样繁华的地带，想必租金应该很贵吧？而你店里的生意，似乎……”乔婧宣斟酌了下用语，尽量说的委婉些，“有些入不敷出。”

乔婧宣没有直接回答老板娘的问题，而是继续她的分析。

乔婧宣用她有理有据的分析，间接告诉了老板娘她不是在开玩笑、她是认真的。

“就像你说的那样，这段时间店里一直在亏空，确实是入不敷出。”对于现状，老板娘也是很无奈，“我当初开店，一来是因为兴趣，二来是在家里闲着没事做、想出来赚点钱。结果现实，却是狠狠的给了我一耳光——是我想的太天真了。”

虽然家里不缺钱，但老板娘一天天的闲在家里无事可做，她显得发慌，所以就出来开店了。老板娘本以为赚钱是件很简单的事，结果她在设计方面空有一腔热情而没有天赋。

钱没赚到不说，老板娘还往里面倒贴了不少。

乔婧宣对现状做出分析，从地段开始讲解：“其实你的服装店走高端路线，是个很好的选择。在这样繁华的地势，开平价服装店明显不合算。而走高端路线，产品的质量虽然很重要，但最重要的却是款式、做别人所不能做。”

没想到乔婧宣说的头头是道的，老板娘收起了心里的不以为然，开始认真听。

“你的问题在于，服装做不出新意，无法吸引到客人——高定和平价服饰的区别，在你这里我并没有看到。平价是批发，高定是限量。客人来你这买衣服，追求的就是独一无二的美丽。”

“那我应该怎么做呢？”

生于豪门见识广阔的乔婧宣，在这方面很有发言权：“服装高级定制可细分为量身高级定制、个性化高级定制、奢侈高级服装定制三种。因为缺少客源，在我看来，目前这家衣铺应该主攻后两项，尤其是第二项。至于第一项，在有了稳定客源后再考虑比较好。总之，要先打出知名度。同时店内的衣服要有个统一标志，让衣服形成品牌。”

乔婧宣独到的见解，彻底折服了老板娘：“你说服我了，我愿意和你合作——我相信，你一定能让这家衣铺起死回生的。那五十万的投资资金你也不用给，以后的利润我们五五分成。”

老板娘否定了乔婧宣的四六分的方案，而是要求五五分成。

以乔婧宣的能力，她老板娘认为她应该获得更多的报酬。

在听乔婧宣说了这么多话之后，要是老板娘再把乔婧宣当做普通学生看待，那她就是傻子了。

虽然乔婧宣不过是个未成年人，但她的设计能力和对服装生意的经营策略，是很多成人都缺乏的。在老板娘看来，乔婧宣说的方案是可行的；她结合了当下诸多的现实因素，并非是夸夸其谈。

没想到老板娘这么实在，不要自己投资不说，还给她增加了一成的利润分成。乔婧宣感到意外的同时，也对这名合作伙伴越发满意了：“好，那就五五分成。但是资金我要投入，这点没得商量。”

在谈判的时候，乔婧宣体现了不可置疑的强硬。

今后用到钱的地方还有很多，能节约五十万自然是好事。但是从长远发展考虑的话，为了省下这笔钱而占别人的便宜，不利于日后长久的合作。也许未来还会因此引起经济纠纷，所以这个不好的头不能开。

乔婧宣坚持诚信做生意，该是她的她不会退让分毫。但她该付出的，她也会承担相应的责任。

在乔婧宣看来，付出和收获是成正比的。

看着乔婧宣强硬的态度，老板娘知道对方心意已决：“好，我答应你。”

乔婧宣的坚持，让老板娘对这个合作伙伴更加看重了。

虽然相识不久，但老板娘已对乔婧宣建立起了信任。对方此举无疑是把自己和她绑在了一起，要是亏本了她也无法独善其身，这无疑是一场豪赌。

老板娘佩服乔婧宣一字千金的魄力，殊不知在乔婧宣眼里，这不过是场稳赚不赔的买卖。

“你看起来明明和我女儿一样的年纪，这么会懂得这么多呢？”老板娘不由得感叹了一句。真不知道这孩子的父母是怎么教育她的，能教出这么优秀的孩子。

乔婧宣不是少年天才，她只不过是出身环境下耳濡目染的渲染，以及比旁人多了后世十年的经验罢了。况且她现在说的这套新奇理论，其实在后世早已普及，乔婧宣觉得这也没什么值得骄傲的。

所以，乔婧宣只是谦虚的笑了笑。