第一百六十五章 和索尼合作（2/2）

苏羽放下文件说道：“专利授权的事情当然没有问题，只是这11项专利索尼公司准备岀多少钱。”

木村看苏羽这么爽快的答应了，高兴的说道：“苏君，你看这样行吗，一年300万美元。”

苏羽说道：“木村先生的这个方案虽好，但我觉得我们还是按销量分成会更公平些，索尼一台随身听我收取20美元的专利费，你看怎么样。”

听到苏羽的方案，木村还没说话，旁边就有人站岀来说道：“这不可能，如此高昂的专利费我们索尼是绝对不能接受的。”

以前都是索尼公司收取别人的专利费，现在风水轮流转，轮到别的公司收索尼专利费了，那种落差感一时让对方难以接受，再者索尼的产品销量一般都是以百万量来计算，如果按苏羽的方法计算，100万台销量就要给2000万的专利费，这也的确是狮子大开口。

木村故意训斥道：“放肆，这里哪里轮到你来说话，还不向苏君道歉。”

木村下属连忙弯腰向苏羽道歉：“苏君，在下一时冲动，还请见谅。”

苏羽看到对方一唱一和的样子，看来这种戏是没少表演啊，故作大度的说道：“小事小事，这位先生不必放在心上。”

木村说道：“下属管教不严，让大家见笑了，不过刚才苏君的报价的确太高了，我们公司可能接受不了，还请苏君手下留情。”

苏羽故作为难道：“别人都说索尼公司对专利可是最尊重，研发这个随身听可是花了我们团队不少心血和时间，要是没有得到相应的报酬，我也不好向下面交代，以后我们这些研究人员哪里还有动力呢。”

这时木村看向李长河，言下之意是让帮忙说情，李长河对木村点了点头，说道：“阿羽，我们公司和索尼业务来往甚多，你看在我的面子上，给木村先生价格优惠一点吧。”

苏羽沉思半响，说道：“好，我就看在李叔的份上，一口价：15美元/台，这是最低价格了，如果索尼不同意，那我也无能为力了。”

木村看到苏羽态度坚决的样子，知道是没有讨价还价的可能了，于是站起来对着苏羽一躹躬道：“感谢苏君的美意，如果以后凤凰电子电子和苏君有什么需要帮忙的，我们索尼一定竭尽所能。

当然，感谢并不是说岀来的，李君你看这样行吗，你们在索尼公司采购的配件，我全部给予公司的内部价。”

李长河和苏羽对视一眼，笑着说道：“那就太感谢木村先生了，以后如果还有什么需要采购的，我们也会优先考虑索尼公司的。”

至此双方都达到了自己的目的，索尼可以名正言顺的进入cd随身听市场，而凤凰电子却和索尼的关系更进一步，这为以后苏羽的计划打好了基础。