第二十二章 增加牌匾显义气（1/2）

在回来的车上，树斌与小佳终于松了口气，等到与厂里的供货协议一签，一切都水到渠成了。

“今天易部长可算给足了你面子了。”小佳得意地说，带着几分佩服。

“那些人我平时都是躲着跑的，躲不掉了才碰着头皮打招呼的。你不知道有多别扭，每次见到了我都是一通说教，烦都被他们烦死。”

“你就吹吧！你这个人真是生在福中不知福了，别人可是求都求不来的。”小佳说。

树斌从后视镜里看到郑总凝重的表情，赶紧把话题叉开，“咱已经上了高速，你们后排把安全带系好了，都休息一下吧，要一个小时多呢。”

郑总听着他们刚才的聊天，他一句话也没有说。看着他们年纪轻轻竟然把各种关系能轻易做通，做得谈笑风声，想起自己在湘市驻点十来年的种种经历，不免心生伤感。

郑总刚到湘市时只有三十来岁，那时涟县矿业公司派他驻湘市的时候矿长曾经跟他说：“小郑，你去了湘市，一定要跟厂家搞好关系。咱们矿里最关键的问题就是回收货款了。如果想要顺利快速地回收货款，跟采购部那些人搞好关系是首位的，最好是能跟上层有比较深的交情，那后面的事就会好办多了。”

刚开始的时候，郑总很是机灵，三天两头就会去请各相关部门的人吃饭、或是送礼什么的，货款回收倒是挺快。可一段时间之后，矿长问他情况了：“小郑啊，你这办事处怎么回事啊？三个月不到的时间，光请吃饭就花了快二十万了，咱可是小矿，经不起这样去花销的。”

郑总一听，急了，说：“矿长啊，大家都这样请的，我们不请可不行的。”

矿长没法子，只得说：“请也可以的，但能省尽量省吧。”

过了几年，郑总发现请客不灵了，货款回笼的时间由半个月，延长到一个月，再到三个月，到现在更是经常到六个月了。几经分析，郑总弄明白了，那时货款回款快，其实是与厂里的产品销售资金回笼快有关。当厂里资金回笼慢的时候，怎么请客送礼效果都不明显。除非是大矿，那种动不动就十万、二十万吨供货量的矿才是厂里关注的重点。慢慢地，他们这些小矿请客送礼的少了。他们都知道厂里上面的领导不批字，下面的办事人员都是不敢动的。相反的，下面的办事人员也更谨慎，怕接受了请送，没把事办成，反而会被气愤的矿主们投诉。因此郑总总结出了一个经验，如果办事人员敢接受请送，那说明厂里的资金肯定就宽裕了。

看到前面开车的树斌，想起这三个月的经历，郑总又心生感激。做矿生意都是些明面上的事，他也能大概算出树斌赚了多少钱，心想：“这小子确实比较仗义，而且在仗义的同时自己把钱给赚了。不管怎么说，让自己对矿长有了个交待，不管怎么说，让矿里实现了稳产增产……”

想到这里，郑总不禁感叹了一句：“实行大客户政策也好，再也不用为资金回笼操心了。”

回到了湘市，树斌先把老贾、老黎与小佳送回了自己家里，然后送郑总去了他办事处，让他先把办事处的东西整理一下，整理完了再过来接他，然后树斌回去等郑总的消息了。

郑总开始整理起他的办事处了来。整理完东西，他这个办事处的地点就要关闭了，矿里已经同意他搬到树斌的贸易公司去驻点。根据他与树斌的协议，在贸易公司里专门给他设置了办事点，而且里面吃与住都有现成的条件，这个办事处地点已经没有存在的意义了。正好，之前房东已经同意了他退回一半租金的请求。郑总想：“能省一点是一点吧。”

郑总把东西清理完毕，树斌过来接他去贸易公司。郑总把那块“涟县矿业公司驻湘市办事处”的牌子取了下来，他要带回贸易公司去挂着。树斌看到了，笑着说：“这个牌子好，咱把这个牌子重新清理一下，到时就与贸易公司那牌并排挂着，那就显得更大气了。”