第五百五十章 绝活（1）（1/2）

还来不及跟老铁过多寒暄，老铁一看梁初一这铺子里有这么多的货，二话不说，要不要人陪着，自个儿跑到古玩货架边上，先去看了起来，梁初一笑了笑，老铁可是正宗开典当行的，对着些东西是行家，一见到好的东西就会入迷，就算是让人陪着，也是白搭，他在看东西的时候，都不会理会旁边的人的。

老铁去自顾自的看古玩，梁初一看了一下翡翠物件的标价，发现一只重约十克左右的普通豆种葱白翡翠银镶戒指，在这里，标价是一百四十八元，这个价格，与梁初一在腾冲那些翡翠铺子里面看到的同类产品的价格，低了大约二十块钱左右。

梁初一不由得转头问梁大庆：“价钱这么高，能卖得出去？”

梁大庆呵呵的笑道：“实际上，我们这个价钱，在中州，甚至是周边地区，都算是最低的了，在其他的铺了里，标价一般都是在二百八十八，到三百九十八左右，平均算下来，我们的价格，都低了将近五十块，而且，这款首饰又是面对普通层消费者，所以，还算是畅销，昨天才刚刚补货过来的……呵呵……”

“这中间的纯利润会有多少？”梁初一能赚的会赚的，那都是几十万上百万，甚至是上千万的大钱，像这样几块几十块的利润的东西，梁初一懒得去一笔一笔的计算。

再说，这些具体的操作方面，应该就是老头子跟自己在许家店遇上的苏芸和林耀先两口子的手笔，所以，像这样百十来块钱的物件儿，到底能有多大的利润，梁初一还得问问梁大庆自己。

梁大庆笑了笑：“我们算了一下，一公斤毛料的价钱，我们给的是七百五到到八百八，扣除林师傅他们那边的加工费用，以及各类税费，一公斤毛料的加工，其它辅助材料等等，成本大约在一千二左右，这里面利润有多大，你还是自己去计算吧。”

梁大庆这么说，梁初一不由得咋舌不已，这也就是说，到摆在货架上，这些翡翠成品按重量计算的话，都才不到七千块，但是仅仅十来克的一枚戒指，就能卖到将近二百五十块，这利润，呵呵，怪不得梁大庆他们都敢直接把这些东西贴上明码标签！

梁大庆在一旁还笑着说道：“这只是所有利润中间很小很小的一块儿，我们赚钱的，其实还是那些中、高档的货物，呵呵，你看看这边的这个……”

梁初一顺着梁大庆手指的放地方看了过去，那边的货架上，清一色的是水头十足、色、质俱佳的中高档翡翠物件，而且，还有一批翡翠原料摆放在货架上。

这些翡翠，并不是梁初一能看得上眼的上上佳品，但是在普通人眼里，也已经算得上是难得一见的好东西了，梁初一有些好奇，大部分的货架上，不是摆放着成品的么，怎么还会有没经过雕琢的翡翠原料摆放在上面？

梁大庆笑着说道：“是这样的，有些顾客呢，其实对成品翡翠抱着极大的戒心，又害怕是被用药水泡过的，又害怕有瑕疵、造假等等之类的，在我们这里，我就让他直接看原料，看上哪块原料，然后就让他直接到林师傅那边去加工，让他们亲眼看着自己需要的东西，一点儿一点儿的成为成品。”

梁初一摸了摸脑袋，笑道：“这中间，恐怕在价格上又有所不同吧？”

梁大庆笑道：“那当然了，这可是定制，与普通售卖在价格上，当然存在着一些差异，不过，差异也不算大，也就在百分之五到十之间而已。”

这让梁初一更是吸了一口凉气，百分之五到十之间，老头子说的倒是很轻松，一块清水地阳绿翡翠，那得多少钱啊，百分之五到十的价格浮动，那又是多大一笔钱啊！

过了好一片刻，梁初一才笑着说道：“幸好苏芸嫂子她们两位没被别人挖去，要不然，可得让老把你亏了”

梁大庆笑眯眯的看着梁初一：“这还不是运气好，换了别的人，呵呵……”

正笑着，铺子里进来两个女孩子，一个而是多岁，一个却只有十七八岁，那二十多岁的女孩子，瞥了一眼梁初一、傅雪等人，直接对梁大庆叫道：“老板，看看你们的耳坠，给我妹妹的……”

那十七八岁的女孩子红着脸，拉着那二十多岁的女孩子，低声说道：“嫂嫂，还是不用了吧，他们这个很贵的……”

看来这是姑嫂两个，而且是嫂嫂帮小姑子买耳坠，只是那小姑子嘴里这么说着，眼睛却盯着柜台里面，连脑袋也转不开去。

梁大庆是何等的眼力，当即从柜台里面拿了五副耳坠出来，摆放在柜台上，笑眯眯的说道：“两位，这几副耳坠是最新款的价钱也挺合适的，你们不妨先看看再说。”

这五副耳坠，除了翡翠质地相同之外，造型却都不是一样，其中一副，是纯银镶嵌的绿色翡翠滴水珠，银饰为吊钟花花朵，看起来极为别致、清纯，另外，中档油青种翡翠的透明度不错，算是b货里面上佳级别，而价钱却并不贵，标价才八百八十块。

——相对于眼下的物价来说，八百八十块钱一对耳珠子，的确得省吃俭用好长一段时间，毕竟工作室那边的员工要想买下这么一对耳珠子，估摸着也得两个月。

不过另外几副，除了造型不一样之外价格却都是一样的。

那位年长的姑娘，转头看了看她小姑子，笑着问道：“这几副都不错，怎么样，有觉得中意的没有？”

那小姑子看着那标价牌，咬着嘴唇，过了半晌，才说道：“太贵了，别家的都才两三百块钱呢……”

梁初一跟傅雪两人一听这话，都不由微微笑了笑，这小姑娘很明显的就是个外行，这种油青地翡翠耳坠，在其他地方，价格最起码也得超过一千，几百块的有是有，但那肯定是次品或者假货。

不过，这生意上的事情，有梁大庆在招呼，梁初一等人也不便插话。

这时，手脚勤快的高雅，端了两杯清茶，奉给她们姑嫂两人，这才笑着说道：“小妹妹，一分价钱一分货，在我们这里，除了款式别致之外，在质量上也是有绝对保证的，你看，这些东西，我们都是明码标价的，质地种类什么的，我们都是标注得很是清楚。”

“不就是个价码标注吗，别的地方也是一样啊！这又有什么好奇怪的！”那小姑子撇了撇嘴，不屑的说道。

梁大庆笑了笑，又从柜台里面拿出来几对干白翡翠的耳坠，和先前那几对耳坠摆放在一起，然后笑了笑，指着干白种的耳坠说道：“有句话叫做不怕不识货就怕货比货，两位请看，就这种耳坠，我们的售价是九十八，两位尽可以仔细的比较一下。”

那位嫂子到底年长了些，对翡翠显然是有些认识，对梁大庆拿出来的那几对普通的耳坠，都没看一眼，直接说道：“正规商场里面，这种档次的耳坠，标价都是在一千二以上，你这里却只卖八百多，你可别说你这里场租费用什么的都不用交了吧。”

同样品质的物件，在别处是一千二以上，但在这里却仅仅只卖八百多，那位嫂子从价格上开始挑剔起来。

梁大庆笑了笑：“姑娘你是有所不知吧，正规商场进货渠道跟我们不一样，他们进的是成品或者半成品，而我们是自己采购原料然后自己加工的，不要说其他方面的成本，就只是这一点，我们能够卖得低一些，他们却就做不到。”

这是一个很简单的道理，那位年长嫂子当然能够明白。

梁大庆继续说道：“姑娘你也看到了吧，最近很多的商场里面翡翠类的首饰，价格都几乎是翻着跟斗往上猛涨，什么原因呢，就是因为缺货源，而我们，就不存在这方面的问题，所以，在价格上，我们一般都不会有太大的变动，这个价格，还是两个月之前的价格，所以，姑娘在我们这里，你们其实是捡了漏的。”

只是梁大庆无论怎么说，那位年长的嫂子依旧还是心存疑虑，关键是在这里八百多块钱却能买到其他地方一千多的东西，在心理上，就有点儿不放心的感觉。

梁大庆笑了笑，指了指身后的那些翡翠原料，又笑着说道：“如果两位姑娘实在不放心成品，你选择一种款式，然后我们直接用原石材料，现场为你们定做，这样也很快，最多明天下午就能到手，你们觉得怎么样？”