第332章 雅而不俗（1/2）

这个世界有闻名遐迩的可口可乐，还有雪碧、激扬、飞睿等世界饮料品牌，邱旭却一直没有听到那个百事可乐。

在新生前的那个世界，百事可乐和百事可乐，通过各种有趣的广告，进行互怼和贬低，邱旭可是记忆深刻的很。

从事广告业也有一段时间了，邱旭是越发肯定，这两家可乐公司，应该是很默契，且有目的的在推进这样互怼的营销推广。

在这种营销推广下，两家公司在全世界收获了大量的铁杆拥护者，打败一个又一个竞争者，牢牢占据了八十以上的全球碳酸饮料市场。

注意到绿源饮料和酷爽公司的矛盾，邱旭自然而然的就想到了可口和百事这一对知名的冤家。

“培养消费群体的忠诚和粘性，最佳的方法，无疑就是树立一个共同攻击的靶子和敌人。”

邱旭侃侃而谈道：“以如今绿源饮料和酷爽公司的市场地位、体量，还有过去和现在的一些纠葛，无疑最合适成为相互的敌人。”

听到这，陆兴发和熊乃迪对视了一眼，呵呵笑道：“确实，我们两家之前也你来我往的斗过几次，如今再燃起战火，也是意料之中的事情。”

熊乃迪一边捋起袖子，一边哈哈笑道：“来就来，谁怕谁啊？”

邱旭也笑了笑，说：“这斗呢，也要讲究格调和层次，要在争斗中提升彼此的知名度和号召力，提升品牌的价值。”

熊乃迪认真的说：“还请邱先生多多指点。”

邱旭沉吟着说：“像打价格战这种杀敌一千，自伤八百的方式，也不是不可以搞。”

“但是要目的明确，比如为拓展市场，处理滞销饮料，或者是联合打压其他的竞争者等等。”

他嘿嘿的笑道：“像那种在区域市场上，老大老二打架，消失的却是老三的情况，你们两家可以明里暗里的组织一下。”

一点就明的熊乃迪和陆兴发两个老狐狸，看着对方，脸上都露出意味深长的笑意。

邱旭又接着道：“在大的方面，你们两家的竞争，一定要表现的雅而不俗。”

停顿了下，邱旭喝了一口水，继续道：“举个例子，比如绿源可以拍摄这样的一支广告……”

他比划着手势，缓缓的描述，“一个五六岁的小孩，用力拉开家里的大冰箱，抬头看了看堆满各种饮料的储物格。”

“他先是拿下两瓶酷爽饮料，放在地上。”

“随后呢，他踩着酷爽饮料，终于拿到了更上一层放着的绿源饮料。”

听到这里的陆博容，禁不住高兴的笑道：“很有意思的广告设计，虽然贬低了酷爽，却也不至于让酷爽的消费者感到特别的反感。”

“这种竞争方式，真是妙啊。”

熊乃迪赞同的点点头，说：“这样的广告，虽是贬低，但对我们酷爽也有一定的宣传作用。”

“那，作为我们酷爽的反击……”

邱旭呵呵一笑，说：“酷爽自然也可以拍类似的广告，进行反击。”

“比如把场景换做自动售货机，小孩子为了能按到更上一层的取货按键，不得不先买两瓶绿源饮料，来垫脚。”

邱旭又补充道：“你们两家，要表现的就像是相爱相杀的绅士一样。”

“可以相互攻击对方的缺点和不足，但不能突破下限，制作引发一方消费者彻底厌弃的事件。”

邱旭强调道：“你们相互攻击的重点，应该着重体现在口味和理念的差异上，就像是北方人和南方人的豆腐脑咸甜之争一样。”

陆兴发缓缓的点点头，思索着说：“就像是邱总你之前的建议，努力让我们新出品的饮料成为一种文化符号和象征一样……”

“通过和酷爽公司的争斗，也各自给我们的产品贴上醒目的标签，让消费者分化。”

“简单的描述就是，喜欢喝甜豆腐脑的消费者，选择绿源饮料。”

“而喜欢喝咸豆腐脑的，就选择酷爽公司。”

邱旭一副高人风范的说：“可以这样理解。”

这时，熊乃迪轻轻的拍着手，满面红光的道：“按照这个营销方案进行推进，一切顺利的话，整个国内饮料市场，就被我们两家一分为二的全给占了。”