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第1031章 能帮一把是一把(2/2)

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陈少波略一沉吟:“这事儿其实也没什么别人能帮忙的,我家的厂子一直做的是出口的单子,现在突然出口没了,厂子当然就经营不下去了,那么巧我爸又得了这么个病,家里只有我顶上来了。

说真的,如果把厂子给关了,这事儿就过去了,最多家里的经济条件变差一点而已,欠下的债可以慢慢还。

不过我爸现在的情况不太好,我也不想用厂子的事情刺激他,就想尽量把厂子做起来,不过这事儿……千头万绪,难得很,我已经接手快半年了,可还是没有起色。

唉,要是在这么下去,恐怕用不了多久就真的只能关门了……”

陈少波在陈牧的引导下,开始絮絮叨叨的说了起来。

他平时的性格虽然沉默寡言,可是看起来这些事情憋在他心里也难受,遇到亲生的好哥们,也就都说了。

陈牧听完,大概有点明白了。

陈少波家里的厂子做的其实是加工汽车零配件的业务,许多订单都是国外的一些公司定制的,做好了就出口,很少有国内的业务。

这也是为什么国外的单子一旦没了,他们家的厂子立即就陷入困境的原因,说变了就是太依赖出口了。

当然,陈少波他们家厂子所面临的的情况,只是缩影。

国内像这样他们家这样的厂子其实很多,之前公家都鼓励他们去争创外汇的,不管是税率还是其他政策上的优惠和补贴很多,因此钱赚得也不少。

现在这样的情势,遭遇了困境,能熬过去活下来的很少。

这玩意儿讲的是一个大势,个人的努力在大势面前,真的不算什么。

陈牧想了想,其实他也没有什么能帮得上忙的,毕竟他懂得也不多,总不至于班门弄斧,出馊主意。

所以,他只能用开解的语气问:“那你接下来准备怎么做?有没有什么想法?”

讲真,这世上努力的人很多,能往正确方向努力的人却没几个。

所以说,努力还是要讲方向的,做事情有没有想法很重要,是关键。

陈少波说:“我觉得外贸出口这方面恐怕近一段时间是很难了,现在公家鼓励我们做什么产业升级、技术升级,可这牵涉到的方面很多,尤其需要大笔投入,我们家现在这样……呵,是不太可能了。”

轻叹一口气,稍微停顿一下,他才又接着说:“外贸这边的路子绝了,我只能在国内想办法,这一段时间我主要就在做这方面的事情。

不过从无到有,要把市场做起来,真是一点也不容易。

我想了很多办法,例如网上销售,例如找渠道,例如做展览……唉,怎么说呢,试过很多办法,可我感觉还是事倍功半……唔,甚至可以说是收效甚微。

老陈,我之前听说你在西北做育苗,还做得很好,本来没有什么感觉。

可是经过这半年,说真的,我心里对你真的很佩服,都不知道你是怎么做到的,能把销量做得这么好。

以后你可得好好教教我,给我讲讲你究竟是怎么做到的。”

“……”

陈少捷听着陈少波的话儿,真有点不知道该说什么。

他从育苗的第一天起,就没怎么为销售的事情烦恼过。

顶多在一开始的时候,为了让李铭的那个镇上的林业公司收他的苗,他送了两瓶酒、一条烟。

后来,真的就是酒香不怕巷子深。

他的苗好,李铭帮他卖出去第一批以后,接下来就连续卖出去了。

然后,等经过那一次沙尘暴的检验以后,市里的领导都知道了他们牧雅林业的苗有多好,主动帮忙宣传,使得x市的地面上没人不知道他家的苗好,纷纷上门购买。

就这样,牧雅林业的苗一步一个脚印的不断提升销量,口碑爆炸后又反过来促进销量,这么良性循环下,就做起来了。

在陈牧的心里,他一直觉得自己这就是那些网络里说的“以力破局”、“苗好破一切”。

他这样的经历,真是yy都不敢这样写的。

更不用说拿出来教陈少波了,总不能说也给陈少波弄个不愁卖的好产品吧?

呃……

为什么不能?

给他弄个不愁卖的好产品……

是不是就可以了?

陈牧突然心念一动,倒是有了那么点想法。

不过,他还是想看看陈少波究竟是怎么想的,就继续问:“小陈,那接下来呢,你准备怎么办?继续跑销售?”

陈少波说:“不了,接下来我得好好想想才行了。

经过这半年来的折腾,我算是弄明白了一件事情,我家厂子做的那些外贸出口的产品,在国内基本上没有市场。

虽然我们的产品比专做国内的许多厂子的同类产品,有一定的质量优势,可在价格上我们完全处于劣势,基本上没有什么竞争力。

所以,我觉得既然要做国内市场,那就不能再这么弄了,得想办法做一些国内市场接受度比较高的产品。”

陈牧想了想,问道:“意思是你准备改做其他东西?”

“对,我是这么想的,只是一时间还没找到头绪做什么而已。”

陈少波说道:“主要是现在我手头上的本钱不多,试错的机会很少,我想找个比较保险点的项目,最好能让我们厂子不要太伤筋动骨的……嗯,虽然我也知道这样的想法很不现实,太保守了反倒是更容易失败,可是没办法,我真的折腾不起了,只能慢慢看准了再来。”

陈牧静静的听着陈少波的话儿,他感觉自己的几个舍友里,陈少波或许算是最有闯劲儿的人了。

毕竟家里是做生意的,耳濡目染下,知道有些时候是要去搏的,在生意场上可没有什么百分之百的事情。

很多时候,事情都超脱掌控的。

怎么说也自己的朋友,能帮一把是一把吧!

想了想,陈牧终于开口了:“小陈,听你这么说,我算是有点底了。是这样,我这里倒是有个项目,不知道你愿不愿意做,我虽然不能保证它一定怎么样,不过做出来的产品肯定是好产品。”

“啊?”

陈少波没想到陈牧会这么说,有些反应不过来。

陈牧接着道:“不过可要先说好了,我们的产品是有专利的,你要是愿意做,我们必须专利入股。”

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