011章 温顺与叛逆(1/2)
女人是生活中的插曲,赵轲的主要精力集中在工作上,他将《羊城广大永喜店07年任务保证书》呈递给陈雨兰审核。
广大永喜店07年的基本任务设定为1678/1529,这个数字写在保证书上之前,陈雨兰有过确认。
征得陈雨兰同意之后,赵轲的工作是让广大永喜店的投资人在保证书上签字盖章。
销售部的工作性质在很大程度上是沟通,内部沟通,外部沟通,耍嘴皮子的表面沟通,发自灵魂的用心沟通。专业素养是内核,良好的沟通能力是手段。
赵轲一顿沟通,令广大永喜店的投资人立下符合整车厂期望的军令状,这就是沟通能力的体现。
陈雨兰说赵轲你表现的不错,你一个基层担当把人家店里的董事长搞定了,比谁谁谁强多了。
陈雨兰在公章申请表上签了字:“你拿去给许科和梶本签字,然后呈递给部长的秘书。”
保证书的乙方签字栏写的是马董的大名,盖了该店的公章。
甲方签字栏只盖整车厂的销售专用公章,不签署名字。销售部有个公章申请表,担当、系长、科长、部长逐级签名,然后动用销售专用公章。
有人说系长是全司最累的一个岗位,似乎有点道理。陈雨兰什么都管,而且管的很细,以广大永喜店的任务设定为例,陈雨兰仔细分析了羊城的市场情况、友商动向、该店06年的业绩与任务达成度,方才同意赵轲设定的1678/1529。
有零有整的数字,一看就是经过严密分析而来的,绝非根据灵感拍脑袋。
到了许科这个层级,他没时间确认全国每一家4s店细致到kpi的分析报告,他主要把握整体上的方向性,并且充分信任陈雨兰。
陈雨兰签了字的文件,许科基本上也会签字,这就是上级对下属的信任。
一位领导下面往往有几个心腹,这是合情合理的。不仅仅是中国,在东瀛的职场生态里亦是如此。
德才兼备的下属,领导最为欣赏,并会委以重任。
有德无才的下属,领导天天叼他或她,却很少会解雇这种下属,只要下属绝对忠诚,不捅什么大娄子,死心塌地跟着领导熬了一段时间,亦有机会加薪升职。
领导最怕的就是心怀鬼胎的下属,这种下属有可能坑死领导。
死忠的心腹下属更容易赢得领导信任,试问哪位领导没几个心腹?
陈雨兰显然是许科的心腹,只要不是瞎子就能观察出来。
许科亦有他自己的判断,他对中国汽车市场极为熟悉,他的厉害之处在于,他只需扫一眼1678/1529,就能立即判断出这个任务设定是否合理。
“羊城大本营的4s店,提车1500辆是保底,广大商贸是全广东实力最强的汽车经销集团,小赵你给他们设定1678/1529,我觉得略微保守,但问题不大,马董已经签字了,就这么操作吧。”
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