005章 进入状态(1/2)
梁敏告诉赵轲,销售科是销售部最核心的一个科室,咱们科负责商务政策、供需、区域督导、kpi、本品/竞品情报收集、水平事业等诸多重要业务版块,喏,这是我们科的业务指导书,你先自学。明天早上开早会,你向全科同事和领导介绍你自己。
赵轲四顾张望,他问我们科的领导是谁呢?
梁敏指了指不远处的一人,他是个成熟男人,嘴唇和两鬓刮的干干净净,下巴处蓄着浓密的胡须。
她说那个很man的男人是我们的日方科长梶本,kajimotosan,他在东瀛总部做过很长一段时间的企划工作,然而最了解中国市场的还是中国人嘛,kajimotosan好像有点水土不服。他挺好打交道的,你只要按照固定的规矩去办事就ok了,他不会为难你的。
梶本对面的是我们中方科长许科的座位,许科显然更了解中国市场,他经常出差,全国巡查,我一个月里也见不到许科几面,他最近又出去巡查了。
许科出差期间,中方科长的工作由陈雨兰系长代行,喏,走过来的这位姐姐就是兰姐。
兰姐,我的kpi日报做完了,你给审查审查。这位是我们科的新人赵轲,他刚被人事科送来。
陈雨兰黑衣白衫裙子丝袜,一副标准的职场ol装束,目测她的年龄介于刚刚三十岁却又不到三十岁的微妙地带,她笑起来弯弯眉毛下一对细眼,她正在笑:“我听说了,06届只有一位新人分到我们科,原来就是你这位靓仔呀,赵轲是吧,你先跟着梁敏熟悉科室业务,过段时间再定你具体的岗位。”
赵轲肃然起立:“好的兰姐,明白兰姐。”
“坐下,别这么严肃拘谨。”陈雨兰笑道,然后忙她的事情去了。
赵轲认真学习销售科业务指导书,他发现销售汽车比他想象中的要复杂深奥,有不少专业术语对他而言是一知半解,字儿全都认识,但这些字代表的深层次含义需要他进一步琢磨领悟。
开票折扣、返点公式、年度达标模糊奖这些术语组合在一起构成了年度商务政策,这是非常商务化的业务,厂家设定了一系列的商务考核标准与奖励规则,鼓励经销商多提车、多卖车,但又非简单粗暴的多提多卖,总而言之挺复杂的。
赵轲目前能充分理解的是竞品设定,这玩意比较具体,容易理解。
708l的核心竞品设定为雅阁、帕萨特、、君威、索纳塔、蒙迪欧等合资品牌中高端b级轿车,咱们的经销商如果在当地击败了这些竞品,即708l在当地细分市场的年度上牌量位居第一,则经销商可以获得咱们公司提供的一笔数额可观的市占率特别奖励。
随着各品牌纷纷涌入中国,中国汽车市场在短短几年内完成了卖方市场到买方市场的转变,德系打美系,美系打日系,日系三杰互殴,韩系蠢蠢欲动,法系不再保守,意系有点脱节……
当前的中国汽车市场突出一个打字,把竞品全都打败了,你就是大哥。
也只有把竞品全都打服了,你才能当大哥。
赵轲眼前的这份商务政策区区10页a4纸,白纸黑字之间展现了一个血雨腥风的江湖。
天天都在市场里打斗,打赢了加薪升职,打输了杀个销售祭旗。
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