60管理2（1/2）

“我们现在七个人，每个人分的都有目标，本来应该各司其职，不过公司把我们组成一个团队，是让我们发挥出团队的力量，从现在开始，我们不再划分区域，对九个医院同进同退。”

金健公司会议室，张朋把所有手下召集到一起，宣布了新决定。

既然成立新团队，就要有所改变，让上面看看自己的能力。

不仅要做，更要做的优秀。

在场唯一的女士范月，表示了反对，

“领导，你这样一搞，对我们就不公平啊。我们前期的付出不是白费了，比方说，我负责的三院，已经答应要购买机器了，你现在横插一手，这不是摘桃子吗？”

“月姐，不急，稍后我会说到这个问题”，张朋不急不躁，

虽然对方说话难听，却不能和她吵起来，反而要以理服人。

“那好吧”，范月娇滴滴回答，

“除了我负责的专科医院，范月负责的三院，其他有重大进展的医院，都报告一下，免得事后有分歧”，

张朋扫了一眼，无人举手。

这在他预料之中，如果各自都有进展，也不会让他们成立一个新团队，几乎所有人都是一筹莫展。

“我说一下我的想法，如果大家同意把各自负责的医院交给团队负责，那么成功之后，奖金按照工作中各自的贡献分配，如果不愿意交给团队负责，仍由自己来做也可以，在销售过程中，需要其他人员帮忙的话，可以双方协商解决，拿不准的话，也可以私下问我。”

没有人说话，张朋看着范月，点着对方说道，“月姐，你觉得怎么样？”

“我没意见，你考虑的很周到”，范月摇了摇头，“不过交不交给你负责，我要再考虑一下。”

“好，一会大家把各自负责的医院情况填一下，表格随后发给大家，如果想自己单独负责的话，第二页的具体情况，就不用填，表格内容是一样的，大家不用相互商量。”

张朋把提前准备好的材料发了下去。

这是他精心设计的情况（关系）调查图，为下一步工作开展做准备。

包含：负责的医院，目前进行到了哪一步？是否见过院长，见过几次？对方态度怎么样？私下是否约过设备科科长？对方是否吸烟？有什么爱好？家庭住址，电话号码是否掌握？

……

问题庞杂，如果不是选择题的话，这群人根本写不下来，中间也夹杂了一些私心，对在坐几人的关系调查以及性格、特长测试。

力求掌握所有细节，拼接出一个完整的画面。

张朋把收上来的问卷翻了一下，惊讶发现范月也同意归入团队领导，看了看她的问卷，才知道，三院是同意买机器，但是另一家公司中标的可能性比较大，她实在是没什么把握。

至于其他人的，进展最快的也不过是和设备科长吃了顿饭，甚至有人还不知道医院有设备科，只见过院长一面，对于这种人，张朋心里已经把他pass掉了，不是懒就是蠢。

看了看名字，刘忠，就先从他开始。

三十多岁的年纪，一脸木迂。

“忠哥，你怎么想起干器械销售了？”

“听人说的，能挣大钱，我平时嘴就快。”

“现在有其他工作吗？”

“没有。”

张朋明白，对方说是兼职销售，不过是好听罢了，其实就是无业。

“吃住怎么解决？”

“住在一个老乡的工地上，平时帮着搬点砖什么的。”