第六十章、融资合作方案（1/2）

南方的初冬，时光似乎忘记了变换季节的，依旧滞留在深秋，天气比前些日子更暖了一些，阳光也更加明媚了，香橙街道两边的花圃里，芙蓉花依旧花枝招展。早晨的浓雾被金色的太阳消融，露出城市上空瓦蓝瓦蓝的天幕。

圆融大厦28楼，这个冬季特别的忙碌。

会议室里此刻又是和昨天一样的情景，林岩外聘的法务部门、信息咨询公司和周彤领衔的财务部门正在紧张的磋商，关于数字世界如何与阿厘集团的合作事项。

自11月初，林岩和周彤参加h城的西湖论剑，又受邀拜访了阿厘总部，两人回到s城之后，两家公司开始启动洽谈双方合作和融资17175在线交易以及支付通金融公司。

数字世界成立了一个专项小组，林岩挂名组长，实际上的负责人是周彤。林岩做了甩手掌柜，但也旁听了几次，小组会议商讨会议，对此中的流程和团队建设也算是有了一些认识。这一天，周彤领导的小组又是在会议室忙碌了一下午，林岩在自己的办公室起草一些文件。

下班后，周彤抚了抚额头，对这些咨询公司的调查资料也些不满，正打算回财务室，李佳琪适时地拦住周彤，“彤姐，林岩让你去下他办公室，有事找你谈。”

“哦，好的，谢谢啊！”

“臭石头，又有什么事情要烦我呢？没看到姐我都焦头烂额了吗？”周彤心里想着。自从h城回来后，对林岩的称呼也由林岩变成了‘臭石头’。

周彤敲开了林岩的办公室，进门后，直接怼坐在茶桌上，自己动手烧茶，手上动作没停，嘴上说道：“石头，什么事这么急把我喊来？我都忙一天了，也没看你给我倒一杯水。”

林岩停下手头的活，走到周彤对面坐下，说道：“彤姐，我们这次和阿厘的合作是深层次的，这个融资的过程很复杂，辛苦你了。我旁听了几次你们的讨论会，彤姐，阿厘他们委托了一个专业团队，对我们进行调查、评估，设计融资方案，我们也一样成立一个专项小组进行协商、反调查，找第三方咨询公司评估，我希望你能赢下这场融资，而不是被收购。

我要强调的是我们这次融资的动因是：一是获取战略机会，二是发挥协同效应，三是获取人才、销售网络渠道。我们双方的新业务是对方上次说的淘宝网，即将成立的购物网站，市场前景广阔。

我们的优势在先导技术力量和拥有的战略框架，他们的优势是资金流和市场布局力。这就好比打战一样，我们熟悉地形，又有战略方案，而他们有武器和人员配备，不能说谁比谁更重要，为了战争的胜利，双方合作是最重要的也是最快的方式。

周彤，你要心里准备，这次合作谈成之后，你会比较忙，经常出差，你的新彤会计事务所要找个接班人，财务部门要提拔人才出来辅助周莉莉。这次融资可以说具有划时代意义，我不管是直接融资、间接融资、并购融资还是股权交换等什么方式，你只要知道我们不是卖掉公司，是寻求资金、寻求合作。因为我们目前最缺少的就是资金流。”

周彤点了点头说：“是的，支付通公司目前在为17175在线交易平台服务，作用确实有些大材小用了，17175在线交易上的金额不足以支撑支付通的运转，若不是新彤会计事务所帮助和支持，支付通公司也会在亏损状态。但是我相信，随着网游市场的逐步火热，支付通公司的资金流也会越来越大，再加上我们生活缴费项目，如网上缴纳水电费，手机缴费等等，还与银行以及电信等部门的合作加强，这些足以让支付通公司成长起来啊，为什么你这么急于去融资呢？”

林岩笑了笑，说道：“你说的没错，可是速度太慢了。网游市场的火爆需要多久？玩家对17175在线交易平台的认可需要多久？这些都是需要时间的积累，更不受我们的掌控。如果我们在这营销上加大力度，投资又是多少？你有没有想过，万一在这个过程中，有一家有实力又有创意的公司也制作了一个在线交易平台，也制作一个‘财富通’‘财富宝’类似我们支付通样的公司，通过大量的金钱铺路，那会怎么样？我们现在没有时间等，我们要抢占先机，要迅速打开渠道。现在最有效、最简便的方法就是和阿厘合作，接受他们的融资，阿厘有现成的团队、企业客户的资源和网络渠道，我们借助阿厘，阿厘也借助我们的技术支持，双方就是一个双赢的局面。

你还记得上次西湖夜游时，马耘说的将打算搞一个购物网‘淘宝’的事情吧，我们参与这个项目，以b2c，c2c的模式，结合17175在线交易的经验，由阿厘资金铺开市场，我相信这个网站的流量会快就会爆发式增长，同样我们的支付通金融公司的资金流也会迅速暴涨。”

周彤看着林岩说的很快，完全没有停下来的意思，心中腹诽：“其实我们自己也可以搞一个购物网站啊，为什么要和他的淘宝合作，搞网站不正是我们的强项吗？”

林岩仿佛洞察了周彤的想法一样，不等周彤开口说话，就又接着说：“你肯定在想，为什么我们自己不开一个购物网站，这就是我们的强项吗？但还是一样的问题，我们缺资金、缺人才，大量的市场推广和渠道的建立，不是我们目前的人手就能做到的，也不是几百万就能解决的问题，阿厘的第二轮融资有2000万美元，他们现在的项目也正好往这上面发展，我们和他们合作是最明智的选择。

再者，淘宝的竞争对手是易取网，易取网也是外资背景，将来商场的竞争必然是一番龙争虎斗，小小的数字世界有些难以为继，但17175在线交易平台是以网游的虚拟道具为市场产品，目前竞争不激烈，我们的广告只需要投放2个地方，一个是网游门户网站，一个是网吧，所以我们的投入不多，网吧只需要海报宣传，网游门户网站是我们的强项，淘宝将来的战场无论是线上线下都是需要铺天盖地的，这个耗资你自己补脑想吧。”

周彤长长舒了一口气，说道：“这样看来，这次的融资合作，你是预谋已久了吧，那你想怎么做？”