第60章 遇见疯狗(1/2)
郭文华带着颜爱萝去跑业务,去的是本地一家还算有点规模的制造厂。
来的时候,他就把自己调查来的资料都给颜爱萝分享了,说的还挺详细。
颜爱萝之前看他那么老实,业务能力也一般,其实也没觉得他的能力有多强。
但是在听了他总结的资料后,却是觉得自己之前太先入为主,也因为一单业务的成功有点骄傲。
郭文华不擅长的是跟人打交道,脸皮也不够厚,放不开,但他的总结能力很强。
他几句话就把客户的资料说的清楚明白,还把自己探查到的线索也一并说了。
“师父,你怎么知道这么清楚?这个厂子有些年头了,肯定早就跟之前的供应商建立了良好的供应关系。我们来这里,能有用吗?”
一般大厂为了保证品质和成本,都不会随便换原材料供应商。他们突然过来,对方肯定不会信任。
郭文华笑道:“整个明德市还有咱们大半个华夏够的上的制造厂,我都有调查资料。他们跟供应商的关系我也一直在关注着。
这个厂子之前的供应商高层发生了变动,两边还没建立稳固的供应关系,这正是咱们趁火打劫的好时候。”
趁火打劫是什么鬼?
“师父,是不是该说趁虚而入?”她好笑的纠正。
郭文华哈哈笑着说了两遍,觉得趁虚而入这个词也不怎么样。
不过,从郭文华这些话,也能知道他确实做了不少功课。基本功这方面,估计没人比得上他。
“师父,你当年上学的时候,该不会是个学霸吧?读书很厉害那种。”
总结分析能力这么强,他不该做业务员,应该去做数据或者信息相关的工作才对。
郭文华不好意思的摸着头笑道:“当年学习还行。可是业务能力就差远了。”
要是他业务能力跟当年学习能力一样强,他早就升职了,也不会干了这么多年还是个业务员。
颜爱萝宽慰了他几句,两人就到了制造厂。
在外面等了一会,才终于见到了这边负责采购的主任。
只是,对方很敷衍,坐在那里喝着茶,很是吊儿郎当的听郭文华介绍鼎鑫的资料和主营的材料等。
郭文华说的也不复杂,简明扼要。但对方却听的要发困,听了几句就打断了他。
“行啦,你们的公司我知道,很有实力的企业。资料你们先留下,我考虑一下,好吧?”
说完,就起身做出送客的姿势。
郭文华的话都被打断了,有点尴尬。但他也习惯了这种情况,走上前跟对方握手,还顺便把带来的礼品送上。
对方收了礼品,说了几句虚话,但还是把他们送出来了。
郭文华出来的时候很失望,还很尴尬。
第一次带着徒弟跑业务,什么都没做成,就是单纯的跑了一趟,还被人不软不硬的拒绝了。
“师父,咱们以后跑业务,是不是会经常被人拒绝?跑几十次,是不是才成功一次?”颜爱萝怕他尴尬,先帮他找台阶下。
郭文华这才无奈笑道:“是啊。几十次能成功一次就不错了。销售员就这样,整天热脸贴冷屁股。这位算是客气的了,之前还有态度特别恶劣的呢。”
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