第八章 争吵（1/2）

张娜娜自从知道陆敏在天启地产上班，便经常打电话告诉陆敏，自己想去看他，陆敏每次以忙为由拒绝张娜娜，不过，说起忙，陆敏最近是挺忙的。

天启地产严格意义上来说并不是一家地产开发公司，而是一家地产代理营销公司，因此，为了扩大效益，代理公司往往会代理多家地产商的项目，不过，因为是代理营销，开发商对于代理公司考核的标准也很简单，就是业绩。

陆敏因为张娜娜背后运作的关系，被分到了合市最好卖的一个项目，天龙别院，据说，两个月前，这个项目的一次开盘，大门的玻璃都被挤破了，购房者像恶狼扑食一样冲进售楼部，指望拿到一个好房子。

这种现象一方面反映出房子确实好卖，但是另一方面也是售楼部有意而为之的结果，售楼部会在开盘前期通过各种方式积累客源，达到一定数量以后，通过供求比例来吸引客户，打个比方，如果有一千个客户，那售楼部就仅仅开放百来套房子，从而，客户就占据被动位置，售楼部再通过摇号，言语吓唬客户等手段提高购房的紧张度，这样一来，真正有购买意向的客户就真的紧张了，一个个冲在最前面，担心购不到房子。

陆敏觉得，客户就像韭菜，成熟了就被人一把割走，个体在时代面前显得多么弱小。

由于开发商只关心代理公司的销售业绩，陆敏也因此感受到岗前培训的疲惫，这是一种集权式的培训方式，没有太多技术含量，但是却让人感觉很累。

“陆敏，过来练习讲解沙盘！”一个女性尖尖地声音钻进陆敏的耳朵。

“好的”陆敏寻声望去，看见一个穿着女式西装的女人。

她看起来艳丽动人，描着细细的眉毛，嘴唇涂得性感，此时，她的手按着沙盘的玻璃围挡上，手指细长白皙，不由得让人想起爬在桑叶的蚕，黑色的西装裙下一双白皙的长腿像嫩藕一样，踩在黑色的高跟鞋上。

陆敏看的有些入神。

“陆敏，过来练习沙盘！”声音再一次传了过来。

陆敏回过神来，一边跑着，一边开口答道：“嗯嗯！好！好！”

“我来介绍一下自己，我是这个项目的销售经理，我叫王媛，今后你就跟我一个团队。”女经理瞅着有些气喘的陆敏，她的声音像是从鼻孔中发出的。

“好！”陆敏的声音有些憨。

望着眼前这个看起来有点憨厚的陆敏，王媛是看不起的，她认为老实人是做不了这一行。

“上次主管给你的沙盘解说词背熟了吗？”王媛说道。

“基本背熟了。”陆敏笑着说道。

王媛鼓起腮帮子说：“什么叫基本背熟了，几天了，这么简单的事情你都做不好吗！”

陆敏挠了挠头说道：“哦，我是谦虚，我背熟了。”

王媛瞅着陆敏说道：“那赶紧的呀，现在看着沙盘解说一遍给我听听。”

陆敏说道：“好嘞好嘞。”

陆敏抬起双手，做了一个往下砍的手势，开始解说：“您好，欢迎您参观天龙别院，我们项目占地……”

陆敏的语速很慢，声音颤抖，王媛听得皱起眉头，她感觉陆敏像是在背书，表达起来没有感情。

人性缓和的一面只适应亲人和熟人群体中的小社会环境，超出这个范围之外的陌生人就需要心理认同和共同的价值观了。

很显然，随着陆敏的解说完毕，王媛立刻显示出了一种不满，她说道：“你这说的是什么呀，背课文吗？而且还是断断续续的，这样客户会有耐心听下去。你再听听你的语调，哪像是在介绍产品，就像是在自言自语啊！”

王媛说话的语速很快，给人一种很急躁的感觉，陆敏对这个女人连环炮似的批评有些不舒服，因为，他觉得自己只是不太熟练，一旦熟练以后，这些都不是问题。

他反问道：“王经理说的是，我确实表现的不是很好，但是，只要我在练习几次。你说的这些我都不是问题，而且，我也问过其他有经验的同事，他们当时也是这样的，慢慢就可以了。”

王媛内心不喜欢陆敏，嘴巴自然也不认同，她说道：“我看呀，你就是故意降低对自己的要求，我告诉你，我们项目是一个大项目，每个人销售员都必须非常快的进入状态，进入慢的，我们会淘汰。”

陆敏发现王媛正瞪着眼睛看他，眼神藏着一晃而逝的轻视。

王媛继续说道：“明天，倘若你还不能熟练介绍沙盘，你就得小心了，我们严格执行淘汰制。”说完，王媛准备转身就走。

陆敏急了，说道：“王经理，明天我能进步一点点，完全熟练我肯定做不到。”

王媛冷笑说道：“这里是职场，我希望你不要和我讨价还价，懂吗，你还没有资格。”

陆敏隐约感受到，王媛对自己不太又好，陆敏更知道，其他一起来的新员工情况和他差不多，却全部通过考核，唯独他还在沙盘这个地方停滞不前，陆敏觉得这样不行，他必须搞清楚为什么。

陆敏反问语气说道：“那其他新来的员工呢？”

反问是一个很好的策略，即能为自己赢得空间，又能迫使对方进一步阐述自己的动机，轻描淡写似的试探，得到自己想要的答案。

果然，王媛表情有些尴尬，事实上，其他的新员工的培训就是走个过场，只要有个差不多就通过审核，这一切，陆敏是看在眼里的，王媛就更不用说了。

之所以为难陆敏，王媛也是得到上面的授意，之前公司总部培训的时候，区域女经理并不喜欢陆敏，本来想把陆敏打发到偏远的项目，可培训师却强烈反对，要求必须把陆敏留在我们最好的项目，好好培养，培训师虽然没有决定权，但是由于他是上面领导的亲戚，所以，区域女经理也不敢反驳。

不过，区域女经理也不是省油的灯，他想通过设坎来证明陆敏是个废物，于是，他把这件事，交给了王媛。

王媛毕竟也是职场老油条，此时遇到下级的怒怼，王媛不至于无言以对。

她笑了笑说道：“呵呵，陆敏那是你那样认为，所谓没有深入调查就没有发言权，你只看到他们全部通过，却没看到他们背后所做的努力。”说完，王媛盯着陆敏。

陆敏有些愤怒，他知道，如果不反驳，那么就意味着他同意王媛的话。

陆敏提高声音说吼道：“您真是闭着眼说瞎话，我问你，他们几个哪个背的有我熟，哪个又符合你所谓的标准条件，我看你就是故意的。”

怒怼之中的人，呼出的气息都是有毒的，传播着不安与戒备，陆敏的高分呗声音惊动了所有人，他们都不约而同的朝着争吵的方向走来。这中间有同事，看房的客户，更重要的是，还有天启地产的股东王啸天。

王啸天，钱氏集团创始人之一，据说是东南亚华人，四十岁时就身价百亿，天启地产创立时他就是天启的大股东，这个人有个爱好，就是喜欢巡视他投资的公司，这次，他正好来到天启地产代理的项目。