第七章 告诉他们房价还会涨（2/2）

男培训师说道：“今天，我给大家培训，我主要讲销售技巧和购房心理学。”

陆敏发现，很多人开始拿出大大的笔记本，准备记下让自己盆满金银的秘诀。

男培训师咳嗽两声，故弄玄虚的说道：“这个关于销售技巧嘛！需要大家去领悟，一个悟字很重要，你比方说，楼盘都是有优缺点的，那么面对客户，关于优缺点，我们怎么说呢？”。

大家或许是都怕回答错误，丢了脸，没有人吱声。

男培训师又咳嗽两声说道：“呵呵，就是把楼盘优点放大，缺点隐藏起来嘛！当然，倘若遇到有些较真的客户问到了缺点，就大事化小，小事化无蒙混过去。另外，把你们的微信朋友圈用起来，每天都发假装抢房的图片，刺激他们。”

陆敏有些失望，这叫什么销售技巧呢？不就是骗吗？

男培训师继续说道：“同时，你们要有敏锐的嗅觉！，客户是乘坐什么交通工具来的，乘坐的车是什么品牌的，……你要眼观六路，察言观色，你的鼻子要想猎犬一样，隔着十万八千里就闻出钱的味道。”

“那我们不是成狗了吗？”一个男人的声音叫了起来，所有人哄堂大笑。

男培训师摆手示意大家不要笑，然后说道：“买房是需要真金白银的，而且不是一丁点儿，是要大量的钱，房子比戒指，手镯靠谱，甚至比老婆还靠谱，你见过有几套房子的男人没老婆的嘛，甚至还能把别人家老婆搞过来。”

女经理站了起来，提醒培训师不要扯得太远。

男培训师立马言归正传：“你们记住，不要在买不起房子的人面前耽误时间，房子不是给他们造的，他们不配和你们沟通太久……我现在再给大家传授一个技巧，名字就叫逼定，哪位同学说说这是什么意思。”

男培训师指了指刚才那位发出叫声的男人：“你刚才不是很踊跃吗，现在说说，逼定是什么意思？”

男人站起来想了想：“字面意思理解就是逼人家定下来呗。”

“没错，很好！”男培训师点头继续说道：“我刚才说了，你们要懂得悟，这逼定的技巧还有其他内涵，你们一定要把情势说得十万火急，要让客户觉得过了这个村就没这个店，今天不卖明天就涨价，当然，说这些的时候你要微笑，微笑是白莲花，你还要让客户笑，人一笑就会放松警惕，笑一次放松一次，警觉性就下降一分，你更容易得手，卖房子就是挖陷阱，陷阱是谁挖的呢，是开发商，是你的老板，你的工作就是把客户推倒陷阱里面去。”

女经理大声咳嗽一下，环顾了四周。

陆敏看到，不少女孩子默默地点了点头，好像悟出了什么东西。

“现在我再问大家一个问题，在和客户谈判中，究竟要不要告知客户楼盘的缺点呢？”男培训师问。

大家纷纷举手，男培训师点了一个个子不高的女孩子：“你来回答。”

“肯定不能告诉了，告诉了，房子肯定就不卖了，我不会那样傻告诉他的，如果客户看出缺点来，就蒙过去……”女孩的声音像麻雀。

女经理向女孩投去赞赏的目光。

陆敏忍不住举手：“我觉得要说”。

男培训师：“你是怕良心过不去。”

“是的，也不全是，我觉得客户也不傻吧，有缺点他们看不出来吗，你死扛着，客户对你的信任就没有了，还谈什么买卖呢？”陆敏说道。

“全说了，房子肯定卖不出去，买房子的人不是慈善家。”男培训师说道。

陆敏思考片刻说道：“我至少要说出一些无关紧要的缺点，这样说不定会增加客户对我的好感。”

“很好，我喜欢你的这个答案。”男培训师说道。

女经理似乎对陆敏的回答不感兴趣，眼神里藏着否定，低头玩弄着自己手指甲。

“大家还有什么问题，可以举手问我。”男培训师说道。

大家踊跃举手，男培训师点了一个女孩，女孩说道：“客户就是不愿意买怎么办？”

男培训师笑笑说道：“还有一招，就是告诉他们，涨价，房子一定会涨价，下次来要多花几十万。”

培训好不容易结束了，需要考试，陆敏看了试卷的内容，基本都是培训师培训的内容，只要按照他的说法答题，通过是没有问题的。

只是陆敏觉得，这些销售技巧听起来并不像技巧，更像是坑蒙拐骗，他默默决定，他要用诚信去打动客户。