第五十九章 擒贼擒王（2/2）

唉，想起自己白天受的气，林子苏心里也平衡了许多，赶紧提了高跟鞋，光着脚跟在他们后面，亦步亦趋。

三人一边走，周琞扬一边向周瑁远汇报白天的洽谈进展，对方在价钱上始终不肯让步，周瑁远给到的收购价不能高于80万，但对方坚持要100万，寸步不肯让，就一直僵持不下。

据说后面还有两个很有意向的买家，一个准备买了做养殖场，一个准备做成快捷酒店。目前，还没跟他们亮底价，就说到70万，没再跟他们加。

周琞扬特别提到一个信息，卖家是原来城中村的原著居民，这两栋建筑是集资盖的，原始股东有十四人。

他们一直强调对这里很有感情，所以希望能保持建筑原貌，不要过多改造，至少回来时，还有个念想和去处。

周瑁远一路听着，不着一言，神情冷漠而凝重，脑子里在飞速思考解决策略。

林子苏则趁机环伺了一下四周的环境和建筑，两栋八层建筑，将来一栋做教学楼，一栋做教职、学员宿舍楼，只是有些破败，需要好好翻修一下。

嗯，建筑前后都有较好的绿化空地，改造成军训场地，非常合宜。林子苏不得不感叹，周瑁远很有眼光，这个地方用来办学，再合适不过。

说话之间，三人就来到了谈判的房间，里面坐了一屋子人，一进屋就是一股浓浓的劣质烟味，呛得林子苏的眼睛都睁不开，忍不住咳嗽几声，心里想着周琞扬这样一个大家小姐是怎么忍受的，能在这样腌臜的环境，和他们周旋这么长时间？

周瑁远也忍不住蹙紧了眉头，神情极其不悦，只见他一手轻掩着口鼻，眯着眼巡梭了一下房间情况，一只手不停地挥手，似乎想把屋子里弥漫的烟雾挥开……?林子苏从没见过周瑁远吸烟，不能适应这样的环境，也是很正常。

二人跟着周琞扬来到一处老式的办公桌旁，旁边还有两个男职员，看着像是东森的员工，应该是周琞扬的手下，林子苏这样猜测。

两个男职员见周瑁远来了，赶紧起身让座，周瑁远就坐在了中间。另一个男职员也给林子苏让了位，林子苏提着高跟鞋，坐到周瑁远的左手边，中间隔着一个枣红色的矮脚柜。

对面站了一群人，大约有十来人，为首的是一个精瘦的老头，估摸有六十来岁，一脸的精明和算计，看来是个拿主意的人。其余人乱哄哄的，只是跟着附和。

三人进来后，屋里的喧嚣声有所安静，对面一群人的目光一直跟随周、林二人，直到他们落座。周聖扬却没落座，而是站在周瑁远旁边，介绍道：“各位老乡，这是我们东森集团的总裁周瑁远——”

“我们不管什么总裁不总裁，天王老子来，也是100万，少一分都不卖。”精瘦老头吧嗒着烟，不耐烦地喊了一句，其他人也都跟着附和一气。

“张总，我们刚才说了，70万是上限，你们想保持建筑原貌的愿望，我们是完全可以做到。既然我们双方都有买卖意愿，就应该各退一步，各取所需。您这100万价，养殖场未必能给到你们，也会跟你们压价。快捷酒店的买家是个人购买，财力也不会有多太。相比之下，东森集团是屏源省的十强企业，地产行业的龙头老大，我们能给到你们的也是最优厚的收购价格。如果你们还是执着100万，最后赔了夫人又折兵，可能连70万都拿不到。你们好好考虑一下，张总觉得呢？”

“周副总，你根本不懂我们对这个养老院的感情，原本也是没法用价格衡量的，要不是养老院破产，再有就是产权还有10年到期，别说100万，你们就是给1000万，我们也不会卖。这100万，完全是我们的一个感情价，你要知道这可是一千多平，市场地皮价恐怕得上千万，甚至上亿，再回头看100万，多吗？你们东森财大气粗，100万，对你们也就是拔一根汗毛的事儿，怎么越有钱的人，反而越小气了呢？还不如我们这些大老粗呢？”众人一阵哄堂大笑，周琞扬也是好涵养，并没跟他的糙话置气。

周瑁远的眉毛都快竖起来了，显然是听不下去了，不想鏖战，只想速战速决，冷了一张脸，低沉了声音道：“诚心交易，我就再加10万，80万，可以，就成交。不行，那就让养殖场来收购吧！”

周瑁远这是在跟对方打心理战，想用这样高压闪电式的谈判，来逼定对方迅速成交。林子苏在云连主持案场销售时，对那些犹豫型客户，就会采取这样的逼定方式，几乎是屡试不爽，所以周瑁远的提议一出，林子苏很快就明白了他的用意。

但林子苏并不看好这个方法，因为现在面对的这群人，和商务谈判桌上那些衣冠楚楚的人不一样，他们并没有什么文化教养，性子粗野狂荡而且顽固保守，更是吃软不吃硬的主儿。用职场商务的谈判礼节和方法技巧，与他们对决，无疑是自毁长城，这只会更激怒他们。

在林子苏看来，对他们最好的办法就是“以恶制恶”，就像刘邦一样，玩点流氓手段先震住他们。再许以大饼充饥，才能真正收服他们。否则，只能落得像项羽一样自刎江东了！

但这对于文化教养极好的大家子女——周氏姐弟而言，太难了！他们想不到这层的，因为他们的社交圈从来都是往来无白丁，他们鲜少接触这样阶层的人，像现在这样当面锣当面鼓，恐怕也是平生头一遭，真应了“秀才遇到兵——有理说不清”。他们也更不屑放下身段，去做没礼貌没教养的举措。这大概也是周琞扬谈判一天却无果的原因。

周瑁远的话起先确实起到一定的作用，屋里有一阵的安静，那精瘦老头“张总”也有些摇摆不决，一个劲儿吧嗒着烟，手中始终不离烟……

果然，人群里很快就冒出个不怕死的声音：“又不是只有你们东森一家，不行就不行呗，养殖场就养殖场，有什么大不了，大不了，这楼没就没了吧！就100万，一分不能少！”

随即，周瑁远制造的逼仄感很快溃散，原来还犹豫不决的精瘦老头——张总，看到众人的反对，也收起了犹豫，更有了底气，道：“对，100万，是我们的底线，不能少，80万也不行！”

看来，什么“有感情”，什么“感情价”，不过都是幌子，钱才是他们的目的。林子苏鼻子里不屑地哼了一下。

周瑁远气得当即起身就要走，却突然听到“啪”的一声，把周瑁远吓了一跳，闻声一看，原来是林子苏把手上的高跟鞋，扔到了两人之间的矮脚柜上，矮脚柜上的灰都跳了起来，林子苏随即腾地一下就站了起来……

对面的人听到“啪”的声音，也都停下了聒噪，房间里又一次安静下来，众人都看向对面，是一个很清瘦很年轻的女生，只见她衣着光鲜得体，一派白领精英模样，但她却光着两只漂亮的脚丫。看起来虽然很清瘦，眼神里却藏着十足的杀气，气场慑人，一时没人敢说话了。

“我光脚的，不怕你们穿鞋的！”林子苏指着自己的一双光脚，随即踱到离他们更近的地方，周瑁远紧张地要站起来，周琞扬赶紧拉住他，向他摇摇头，让他静观其变，周瑁远这才坐下来，但眼睛始终不离她左右。

林子苏受了一天的气，憋屈了一天没地儿撒，这会儿也不管不顾了，一股脑儿的，就全豁出去了，朝他们吼道：

“怎么着，东森的钱，是大风刮来的不成？东森的创始人，是从抗日战争走过来，他用他赚的钱，支援抗日，冒着生命危险为阵前伤病伤员送吃送药送衣服，我们的董事长差点因为这个，就死在日本人手里。没有前辈的付出，你们还能在这里安然自在地敲诈勒索吗？”

对面的一众人都不料东森有这样的故事，不禁面面相觑，让他们又不得不肃然起敬。再加上林子苏不要命似的彪悍气势，一时竟压制的整个屋子鸦雀无声。

“东森现在有上千号员工，每一个人都是日出而作，日落还在努力工作，没有他们的付出，哪来的‘财大气粗’？”随即，抬起自己的脚脖子给他们看，红了眼，哽咽道：“看到没，我也是东森的一员，我为了讨生活，脚伤成这样，现在还要站在这里工作，你们哪来的底气，向别人的辛苦横敲竹杠？”众人都哑口无言，先前吼吼的那人也偷偷低下了头。

“刚才进来的时候，我也看了，不过是两栋破旧的楼房，来个三级地震，就会趴下，有什么价值可言，光拿过来翻修都不止100万！你们以为我们在谈的，只有你们一家吗？大错特错，我们同时接洽的还有三家，你们这家是最破的，要不是看中这个地方的偏远僻静，方便封闭办学，你们以为，我们还会跟你们在这里磨这没用的嘴皮子吗？我们看中的‘僻静’优点，在别人那里可是最大的缺点，而且张总你刚也说了，这建筑还有10年，所有权就到期。我就问，你们坚持100万的意义，到底在哪里？”

“三家？怎么我不知道这事？”周瑁远把目光问向周琞扬，周琞扬这才附到他耳边悄悄说了句“诈他们呢”，周瑁远这才又回过眼睛，盯向林子苏，神情又紧张又冷漠……

“当初我们可是投了钱进来的，物价上涨，我们不该要吗？”有个声音从人群里冒出来，但人群还是很安静，没像刚才那样七嘴八舌乱哄哄。

林子苏这才转了和气，道：“所以，你们真正想要的，就是多拿点补偿，这就好说了。那咱们就说钱的事，也别拿‘感情’说事。我这里有两个方案，对你们，绝对都是‘稳赚不赔’的生意。在说这两个方案时，我还想再说明一下，我们对这块地的用途。”

对方听到有“稳赚不赔”的生意，也都静下心来聆听，原来站着的人，也渐渐坐回到座位上。“我想你们都知道了，我们是准备拿这块地办学用的，我就是这个学校的发起人之一，现在也是这个学校的副校长，所以我应该有这个资格来讲这个事吧？”众人点点头，林子苏巡视一周，众人被她目光扫过，变得更安静。

林子苏又道：“首先，我们要建的这个学校，将是屏源省第一家行业学院，专门培养‘销售精英人才’，而且我们的目标是要将它，打造成‘销售精英’的黄埔军校，黄埔军校，你们一定不陌生！为了达到这样的高标准，我们将在国内聘请最好的行业高手及前辈做学校教官，并采用全封闭式的军事化管理，对学员从内务到理论、到实践，进行综合培养。我们的考核严格到可以用‘百里挑十’来评价，所以，对于这块古老的地块而言，这不仅是一个重获新生的机会，还是一个走向光辉荣耀的机会。你们是这个地方的缔造者，将来说起来，你们也是脸上有光的事。第二，前两年，学校经费可能主要来源公益捐助，但随着知名度的打开，第三年开始，通过吸收或接受行业内外的培训需求，将会迎来非常可观的盈利收益，甚至超越你们原来养老院的收益。我可以跟你们算一笔账，学校三年后，学员收费每人每年5000-10000元不等，满员可达到500人，收益是你们的25倍。到时候，学校根据盈利情况，决定是否扩建，如果扩建，到时就是面向全国招生，满员将会达到1000人，甚至更高。也就是说，三年后，我们学校的股东就可以拿到非常可观的盈利分红。”

这样的收益，是这些人想都想不到的，对面很快就窃窃私语起来，林子苏继续道：“既然，这是个机会，那我们可以做什么？”人群里开始躁动不安了，有人就提问了：“那我们可不可以也加入？”

林子苏见有人提问，正中下怀，这才笑道：“这正是我想说的那‘两个方案’，如果你们愿意听的话？”林子苏征询对方的意见，他们开始一阵讨论，绝大多数人都同意，“你说吧！”

“好！不过，你们得答应我一个条件——在我说完方案之前，不要打断我，等我说完之后，你们再发表看法，成吗？”

“好”“成”“没问题”“快说吧”……众人一片赞同声。

“好！都是爽快人，我喜欢！那第一个方案，就是我们全部收购，但收购价是20万！”

人群中果然一片惊呼声，就连周氏姐弟俩也是一脸不可思议，不知林子苏意欲何为？

但因着刚刚答应了不打断她，因此虽然惊呼一片，却并没人打断她，“为什么是20万？我是想，除了刚才我们聖总说的，保留建筑原貌外，我刚刚又做了一个决定，就是保留咱们原来养老院的所有职工，而且工资提升两倍。张总，你们养老院原来多少职工？人均工资多少？”

“16个，人均工资2000吧！”

“按照10年算，不管前两年是否赚钱，工资都照发。16人，工资提升两倍，月工资就是4000，一年下来将近80万，10年，就是800万，这可是你们要的100万的8倍！”

直到这时，屋里众人才明白林子苏的意图。要知道，这家养老院的职工有很多都是亲戚关系，而且多少和这些股东关系密切，如今倒闭，必然会造成连带的失业，给他们提供就业，这是长远计，他们不会反对。因此这个方案提出后，果然没人像刚才那样惊呼，但也没人叫好。

林子苏看来，对于学校而说，食堂、保洁、保安等都需要人，这样一来，也省了招人的麻烦，工资还比市面低，林子苏这算盘打得不要太好！

周琞扬不自觉地露出了笑容，周瑁远也赞赏地点点头，情绪也有所放松了，但依旧不苟言笑。

“第二个方案，我们不做收购，也就是说你们拿不到一分钱的现金，但我们可以把你们的现有股权，按照10倍价，转为学校的股权。也就是说，你们可以成为学校的股东，享受学校的盈利分红。同时，你们选派两个代表，进入我们的校董事会，成为董事，代表你们的权益，参与学校的各项管理决议，我觉得张总您是最有资格成为董事的。当然，这个不强制，对于不愿意加入的，我们仍愿意以十倍的价格回购你们当年的股资。”

“话说到这里了，我还想给你们算一笔账。”众人听到她要算账，便都安静下来，纷纷望着她，林子苏道：“张总，养老院当时总共投入多少钱？”

“10万！”

“养老院满员可容纳多少老人？”

“200人吧！”

“人均收费多少？”

“1000！”

“您当时投资多少？”

“1万！”

“好，即便是你们要100万，你能分到的也是10万。10万，能干什么？做小本生意，还怕陪。存银行，利息还赶不上物价上涨。拿去买房，还不够首付。但如果，你转为学校股权，目前学校的股东也就东森董事长、我们总裁，还有我，也就是说你就是第四大股东了。按照我上面讲的，三年后开始分红收益，你就可以拿到5%，也就是年净入12万，甚至更高。而且，这个收益是逐年增加的，是稳定的收益。你们辛辛苦苦干一年养老院，总共营收也就20万，划去人工、水电、气暖、医疗、饮食、税费等成本费，最后落下的净利并没有多少了。但你转成学校股东后，你光在家躺着，什么不做，就有12万净收入，这么划算的买卖，张总，你不干吗？”

林子苏第二个方案更具有策略——第一，公司不出一分钱，就拥有了这里10年的使用权。第二，以利相诱，愿者上钩，瓦解他们沆瀣一气的力量。第三，擒贼先擒王，先把最大的股东“张总”拿下，许他高位厚利，从而再次分崩余下势力，让他们群龙无首。第四，“十倍价回购股权”以堵不想入股股东的悠悠之口，避免他们的摇摆不定，影响其他人。

“这丫头可以啊，财会和投资算得挺利落的。”周琞扬忍不住夸赞她。周瑁远也忍不住抿了一个笑，“你以为弟弟我这一年多年干嘛呢，都在调教她，今天看来成果还不错！”

周瑁远话里话外都是骄傲，周琞扬撇了他一眼，却也很是欣慰，弟弟的眼光从来都是不差的，他确实没看错林子苏……预知后事如何，且看下回分解。