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第五十一章 背水一战(2/2)

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林子苏赶紧收了目光,不敢再看他,撇了刚才的晃神,而是走向舞台的一侧,主持人就站在那里,“我想邀请我们美丽优雅,同样富有爱心的美女主持人,担当我的拍卖大使?”

随后,做出优雅的邀请动作,那主持人被林子苏一番恭维后,自然是盛情难却,便笑意盈盈地欣然应允,和林子苏携手走到舞台中央。

林子苏站在专业的主持人身边,台风虽不及主持人那样稳,但气场却更胜一筹。

随即,林子苏又从选手席前排董强那里拿过一条围巾,就是她最喜欢的那条青灰色亚麻围巾。

原来,林子苏讲故事前,要的东西就是这条围巾,董强就是帮她拿围巾去了。

当林子苏拿着围巾走到主持人身边时,周瑁远一眼就认出了这正是自己送给她的那条。

林子苏脸上一阵绯红,没敢看周瑁远,但已觉察到他灼灼目光,正直勾勾盯着自己。

那日不问情由,林子苏就断了和他的邮件往来,而且电话不接,短信不回,着实让他恼恨了一阵子。他总是,弄不清楚,这个丫头到底在想什么,这让他很焦灼。

只是今日骤然见到所送礼物,她竟随身携带,让周瑁远感到意外,莫名悸动。但不知她意欲何为?

但很快,周瑁远就意会过来,她要送人??不由地升起一股愤怒……

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这周瑁远还是颇有几分眼光的,林子苏把围巾搭在脖子上,围巾一上身,立时又增添了几分知性和风情,一时引得周瑁远又无法对她愤怒。

只听林子道:“今天,最后拍下这支笔的观众,我会再送一个礼物,就是这条围巾,这是我最喜欢的一条围巾。”

林子苏脸上染上绯色,不敢看周瑁远,但周瑁远却非常欢喜她刚才的话,这算是对他的一种肯定和夸赞了,情不自禁地嘴角又飞扬起来。

“为了表示今天的特殊意义,我会在围巾上面,用这支笔签上我们东森的企业训言-‘爱多一点’。不管怎么样吧,我这个准冠军,应该还是有点价值的吧!?”

林子苏自己也笑了,全场也是一阵笑声,她又道:“入秋了,天也渐渐变冷了,我也想送出我的一份‘爱’,让‘爱’和‘爱’相聚,那便是人间最美、最温暖的季节!”

原先抢购这支笔的观众,得知还能得到冠军的围巾,兴致便更高了。这也是林子苏的“小心机”,因为这一路走来,她已经感受到了观众对她的热爱和喜欢。

所以,当董事长让她“卖东西”时,她就有了变现这些“爱”的念头,更何况现场高涨的叫买氛围,占据“天时地利人和”的优势,也正是销售好时节……

她这点“小心机”,周亦卿洞察到了,周瑁远也看得明白,其他评委们也是会心一笑……

对于现场的观众而言,大都是地产同行,不少又是做销售的,多少人以得到屏源地区行业第一大佬-周亦卿的笔为荣,现在还能得到销冠人物亲笔签名的围巾,再加上满场跃跃欲试的竞拍氛围,使得现场观众的叫买声,此起彼伏,一浪高过一浪……

主持人开始叫拍,现场不断高涨的营销氛围,也让叫买人气不断飙升,报价也在不断刷新,经过数十轮的激烈竞拍,这支笔最终以8800元的价成交,溢价780%,整个评委席都为之震惊了。

而这个最终的买家,也出乎林子苏的意料,因为买家正是三年前在招聘会上遇到的苏云霞,现今已是华宇地产营销策划中心的副总了。

在现场所有人的见证下,林子苏也兑现了承诺,用那支笔在围巾的标签上签下了东森的企业训言——爱多一点。

随后,这支笔和围巾就放进礼仪的托盘中,并送到了苏云霞的座位上,苏云霞通过直播画面,向林子苏做出了恭贺胜利的手势,林子苏也向她遥相致敬。

随后,主持人邀请亚军董强、季军冯晓涛上台,评委们开始对三强点评,由于林子苏的冠军加试题,让她风头盛极一时,也让所有评委都对她钦服三分,因此在点评时无一不是对她予以高度赞许的。

周瑁远的评价在一众评价中就显得有几分暧昧了,别人没懂,但林子苏明白其中的意味,他眼神灼灼,不无宠溺的神光,“虽然说,我是东森的总裁,但我还是不得不说一句,有你,是东森的荣幸!”

林子苏欠身表示致谢,观众们也为之一笑,又听他道:“这个丫头的成长,我可以说是看着过来的,她是一个非常努力上进的人。她来东森前,先是跟我们的人事经理大吵了一架,也是因为这个原因,她成为东森集团成立以来唯一的一个应届毕业实习生。我第一次见她,是在云连的城市公司,当时云连还没有我们自己的销售团队,我趁着中午微服私访,假扮成买房的客户,去了解案场的销售情况。结果呢,售楼部只有这个丫头,她那会儿还是个策划专员,可是没想到的是,她居然接待了我们,给我们做讲解,为我们引导参观,一点都不逊色于训练有素的置业顾问。从那个时候啊,我就知道她是个销售的好苗子。这两年来,她从一个实习生,走到今天,付出了很多,这些我都知道。所以今天她能取得这个成绩,我一点也不意外,这是她应得的。还是那句话,有你,是东森的荣幸,也是我的荣幸!对了,现场,一定有同行老板啊,高管的,你们要是想挖她,可要先来告诉我啊!”

言语中充满警告,又不失戏谑之味,引来现场一阵爆笑,一直含蓄端庄的林子苏也笑了,禁不住红了脸看向周瑁远,他也正热烈地看着她……

周亦卿的点评,就比较老道,见地也比较深了,言语中也是极尽欣赏之情:“其实,当这个丫头赢得擂台赛的时候,我就已经得到答案了,之所以要给她加试,也是很想看看她的应变能力,在没有事先准备的情况下,要做这样的应变,不仅需要有胆气,还需要有足够的知识储备。毕竟,一个真正的销售精英,每天所面对的客户都是千变万化的,没有预演的剧本,没有排练的准备,更多需要的是销售人员的经验储备和转化能力,这是我给6号选手加试的初衷吧!很显然,她没让我失望!”

现场一阵掌声打断了周亦卿。

随后,周亦卿又道:“她让我很意外的是,她的非常规销售办法。有三点:第一,很显然,她懂得故事营销,她懂得用故事赋予产品第二生命,让它从有价之物变成无价之宝。第二,就是她的知识储备,刚才我说过,对于这样突发性的销售现场,除了勇气,拼的就是知识力。很明显,她看过我的传记,研究过我,也研究过东森的历史和文化,她没有简单的生搬硬套,而是将企业的文化巧妙地融合到了产品里,这就是她知识转化和应用的能力,很不错。那么,第三,她懂得调动资源,为己所用,并服务于她的销售目标。比如她看到了现场观众对她的喜爱,所以她有了‘买一送一’,增加买家的价值获得感;再比如她让专业的主持人为她站台,让她担当拍卖大使,增加产品的信服度;还有就是她懂得利用我的故事和资源,为她的产品背书,成为产品销售的最大驱动点。很不错,冠军,于6号选手,实至名归!”

林子苏得到周亦卿这样高度的评价,心中说不出的欢欣,却又不敢喜形于色,便以端庄的姿态回谢道:“谢谢董事长!您的评价,是对我最大的鞭策和激励!谢谢您!”全场再次响起雷鸣般的掌声。

随后,主持人揭晓了几个特别的奖项,凡进入十强的均获得了不同的荣誉奖项,李秦沁也获得了“最佳销售新人奖”。最终的三强颁奖环节,主持人邀请了屏源省报业集团董事长秦新民、屏源省地产协会会长张贺、东森集团执行总裁周瑁远上台为三强颁奖,将分别颁发荣誉证书、奖杯和鲜花。

当周瑁远缓步走过来授花时,林子苏准备接时,周瑁远趁着递花的当口,凑到她耳边,耳语道:“爷爷对你很满意!”随后撤回身子,把花给她后,就伸手来握表示祝贺。

林子苏咬了下嘴唇,犹豫了一下,但还是被周瑁远强制握住了,而且他一边握手,一边又凑过来假装交流,言语中却带着威胁和恫吓:“别咬嘴唇!还有,围巾的事,最好给我个说法!”

林子苏脸一红,也没应答,怕引起旁人注意,赶紧抽回了手,偷眼又瞄见他弯成弧的唇线,自己竟然又被他晃了神,惶惑中被引到中间,与三位颁奖嘉宾、亚军季军及十强合影留恋,直到人都散下台去。

到了奖金颁授环节,礼仪引领周亦卿上台给林子苏颁发一百万奖金,周亦卿见林子苏时,只夸了她一句“你很棒”,倒也没刻意说别的,反倒是非常的和蔼可亲,也没有什么架子,完全不像周瑁远那种隔着多远都能感觉到他慑人的气场。

当看到周亦卿蹒跚的身躯缓步走下台的背影时,林子苏禁不住一阵泪目,心中突然就冒出来一个冲动……预知后事如何,且看下回分解。

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