第三十八章 一鸣惊人（1/2）

十八罗汉返回云连市的当天早晨，一张课表摆在了他们培训的课桌上，这张由蔡晋、元廷胥、林子苏合力完成的课程方案，对于王姗姗、李泓娟、段瑞等销售新人而言，这张课表就像一座大山，直让他们透不过气来。而对于王宏伟、董强、武荃、邓闻等销售老人而言，这张课程是绝对的干货，假以时日必收益满满。原来十天课程安排如下：

d1：房地产理论知识（主讲人：元廷胥）

东森集团十八地市楼盘概况（主讲人：林子苏）

d2：消费者购房心理及行为分析（主讲人：蔡晋）

地产营销七十二变和销售三十六计（主讲人：蔡晋）

d3：地产销售十大成功案例解析（主讲人：蔡晋）

地产销售十大失败案例解析（主讲人：蔡晋）

d4：云连市“未来之星”及年度营销策略（主讲人：林子苏）

“未来之星”竞争楼盘分析（主讲人：林子苏）

d5：理论考核

d6-d10：职场商务礼仪

案场销售演练和实战互训

而第五天的理论考核也极其严苛，闭卷考试，满分为100，95分为录用分数线。被录用的学员，才有资格接受后续5天的案场实训。低于95分的，将会被淘汰出局。众人个个都是愁云满布，最终在林子苏的鼓动下，大家还是下定决心为之一搏。

为了让大家冲破桎梏，林子苏在每天课程结束，都会把当天的知识重点要点整理成册，供大家传阅学习，有时还会邀请蔡晋参加他们的学习讨论会，加强大家学以致用的能力。林子苏还定下“今日事今日毕”的学习原则，让每一个学员都能够最大程度消化当日所学，决不把问题带到第二天。连一度怠学的李泓娟、王姗姗和王蒙蒙，在这种积极的学习氛围下，也都变得刻苦有加，跟着大家的进度和步骤不曾落下，王姗姗还感叹，如果当年高考，能早点遇到林子苏，何愁考不上名牌大学？众人都不禁大笑。

尽管如此，林子苏还是担忧不已，真担心有人被刷下去，看到大家学习热情高涨，有时甚至温读到半夜，林子苏也是心疼不已，几天来每晚自掏腰包给大家叫餐。到了第五天张榜成绩时，出乎意外的是全员通过考核。其中，林子苏、董强、高晨明、武荃、李封、王宏伟均是满分100分，李秦沁、邓闻是99分，代争、范凯、王蒙蒙、陈旭东、段瑞是98分，耿家营、曹海、赵文光是97分，王姗姗、李泓娟两人刚好95分。“罗汉团队”再次全员过关，大家都是喜不自胜。尤其是李泓娟和王姗姗双双抱在一起哭起来，林子苏看在眼里，心中趟过阵阵的暖意，心中也暗暗发誓，一定让大家不负今日之辛苦。

林子苏这厢培训如火如荼进行时，那厢东森云连城市公司也在有序开展新团队入驻的准备工作，先是太一公司解约、工作交接和撤场，随后根据蔡晋团队的案场设计方案重新进行了店装，当十八罗汉的理论考核结束时，相关的工作也都准备就绪。理论考试甫一结束，当天下午蔡晋便马不停蹄地带领林子苏接洽广告公司，此前蔡晋已让元廷胥和林子苏收集云连市的各大广告公司，也早已锁定合作的广告公司，因此广告方案洽谈得以顺利进行。蔡晋一贯的雷厉风行，要求广告公司在5天之内必须完成，在元月26日当天，广告必须出现在云连市的街头巷尾。

对于这十八罗汉而言，经过重重的轮番紧张训练过程，团队的自信、互助、竞争的氛围也越来越强大，十八罗汉都能够快速调整状态，迎接一轮又一轮的全新学习和挑战，在后来的五天案场销售演练和实战互训，十八罗汉也竞相废寝忘食，互助互补相互对练，在实战演练中进一步强化前期所学的理论知识。同时，在蔡晋团队的指导下，大家的销售灵活性、应变力、抗压力得到进一步加强。

元月25日，林子苏向廖敏汇报，随后总经办召集城市公司各部门负责人，当天下午召开销售团队阶段培训的通报会，会上林子苏汇报了20天来新销售团队的培训任务及考核情况，并汇报了春节前后的营销计划、销售计划和绩效考核方案。最后，林子苏还提出了公司全员考核销售团队的邀请，这份底气也让与会人员颇感惊讶。这一请求，得到了廖敏的允准和支持。云连城市公司全公司上下对这支新销售团队，有的是期待，有的是好奇，有的是怀疑，有的是作壁上观……各怀心思，在一阵的掌声中消散而去，直等着明天的大戏上演。

翌日7点40，新销售团队的第一次晨会，在售楼部门前准时召开。十八罗汉站成两排，整齐划一。女生一律盘发戴贝雷帽、着藏蓝靓丽制服裙装，英姿飒爽像一簇蔟铿锵玫瑰，傲立冬日清晨的凛冽寒风中，纹丝不动。男生则一律藏蓝色笔直西装，行如风站如松，竟让人不自觉地肃然起敬。这样的端庄肃穆，齐刷刷地站成了一道风景，引来不少市民的驻足观望和拍照，云连公司的观摩考核团也不禁一片赞叹之声。

林子苏站在前排之首，林子苏发出号令：“全体都有，报数！”

一，二，三，四，五……十八，声响如磬，连贯如玉，董强最后报数后，道：“应到十八人，实到十八人。完毕！”

“第二排都有，向后转！向前一步走！”林子苏依次发出号令。只见第二排队员向后转，向前一步走，立定，行动铿锵有力。林子苏第三次号令：“全体都有，向后转！”“咵咵咵”三声，全体向后转，横阵变成对阵，全员身姿挺拔，稳如泰山，姿容飒爽。

“检查仪容！”林子苏第四次发出号令。“一！”指令一出，全员抬手，男生检查头发，女生检查帽子。“二！”领口检查，排扣检查。“三！”袖口检查，衣摆检查。检查完毕，迅速成立定站姿。动作整齐划一，行动霍霍成风，引得人群一阵赞叹。

“宣读誓词！”林子苏第五次发出号令。

言毕，全体抬手、握拳、捂胸，宣读誓词：“我们梦想，我们努力，相互信任，绝不放弃，绝不退缩！”气势如虹，声震百里。随后，林子苏号令：“全体都有，向左、向右转！”全体转身，面对售楼部，林子苏最后号令道：“目标售楼部，正步走！”全体向售楼部正步行进，如剑出鞘，霍霍成风，落地如石，到得台阶处，方才改齐步拾阶而行，直至进入售楼部案场，进行主题晨会。东森集团的第一支销售团队，首次亮相至此结束。之后每天清晨形成定制，必在先售楼部广场集合整队。也是这第一次，不仅惊艳了云连城市公司的上下员工，也惊艳了整个云连市，一时之间云连城市公司的售楼部，竟成为云连市老百姓争相到访的一大景点，这倒成了蔡晋和林子苏这支团队始料未及的。

前热未消，后热又起。仿佛是一夜之间，云连市街头巷尾，在公交站台、车体、社区电梯、报刊等广告载体上，纷纷出现了“我是xxx的妈妈/爸爸，我为‘未来之星’代言”的代言广告，每则广告都有这样一段小文案：

“望子成龙望女成凤

未来之星，懂我所有心切

一次选择，改变一个未来

实验中学，一街之隔的梦想