第十八章 初当大任（2/2）

周琞扬也笑道：“你这丫头，惯会先斩后奏。不过这次，我们同不同意没关系，只要丁总和名山集团的各位代表同意就好。”周瑁远也只是笑而不语，望着林子苏，点点头，表示同意。

“我今天想从60万讲起，也就是说，我想向丁总销售风雅颂的一套房子，60万是这套房子的市价。”一语既出，众人皆哗然，不要说名山集团的人，就连城市公司的总经理万简明和工程部副总闫景成也颇感震惊，担心林子苏会搞砸这次的投资。

名山集团的这些人见惯了各种投资路演套路，完全没想到此次投资考察，会是这样的方式，众人一边是意外，一时也无法找出错漏，只有丁俊良表示出了极大的兴趣，便道：“林小姐，意欲何为呢？”

林子苏笑道：“有一个词，叫‘志同道合’，如果道不同，也会不相为谋。只有相同或相似价值观的人，才会形成磁场吸引效应。就像咱们名山集团愿意到‘风雅颂’项目来考察，我想最直接的感情，是来自对我们总裁和琞总的认同。”名山集团的人，尤其是丁俊良也点头表示赞同。

林子苏继续道：“但，仅是出于对朋友的认同，并不能够撬动名山集团对我们项目3个亿的投资。那么，最后的落脚点，还是要看我们的‘风雅颂’项目，有没有这样的实力和魅力吸引大家。所以，我就想把本次的路演说明，更具体化些，那就是我们的产品。”

“我们东森有这样一条金科玉律，是这样说的——产品是企业的生命，只有打动客户的产品，才能让企业的生命永恒。那么，同理，能够打动客户的产品，同样也可以打动投资人。所以，我并不想把今天当做投资路演，而是想当作一次产品推介，只不过我的客户比较特殊，是咱们名山集团的丁总。那么，今天，如果因为认同‘风雅颂’项目的产品，促使丁总订购一套‘风雅颂’的房子，那么我们的投资合作，也就能够水到渠成了。”

名山集团项目管理部副总经理许世弘调侃道：“林小姐，做了这么长的铺垫，原来在这里挖了坑，等着我们丁总往里跳。你可不知道，要我们丁总的3个亿容易，但要60万未必容易啊！？”

会议室内顿时哄然大笑，话题焦点的丁俊良却是笑而不语，只听林子苏道：“这也恰恰是我想做的事，不怕有难度，我就怕没有难度，因为我喜欢挑战。所以，今天不是什么项目路演，更不是什么投资说明会，就是一次普通的客户进店接待，有朋自远方来，自然少不了茶水相待，请各位老师先品一盏雨前龙井！稍作休息，我们再到售楼部案场做介绍。”

说话间，已有城市公司的员工为每人准备了一道玻璃杯泡制的龙井茶，只见杯中绿意盎然，而室内已是满室茶香，众人的神情也因茶香渐渐舒缓，丁俊良手指轻击着会议桌，看向周瑁远笑道：“呵呵呵，剑走偏锋。可以啊，周总，你这是要将我的军啊。”

周瑁远优雅地靠着椅背，仰仰头，也是笑而不语，周琞扬接过话茬道：“丁总，您不就是这样的风格嘛，从不走寻常路！”大家都不禁相视而笑。

众人都在笑时，一向以严谨著称的名山集团风险评估师顾长运，却是一脸紧绷的神情，问道：“名山集团经手的投资项目将近一百多个，从没有人像林小姐这样，讲好听的是另辟蹊径，不好听的，这可就是视同儿戏啊。要知道，房子事小，投资事大，毕竟是3个亿的投资呢，我们考虑的可不只是产品，而是未来收益表现。毕竟这不是喝喝上午茶这么简单。”丁俊良默许地点点头，表示赞赏。

会议室渐渐静了下来，众人都将目光投向林子苏，林子苏却不卑不亢道：“顾老师，我的理解，恰恰和您相反。从大的讲，名山集团投资的是‘风雅颂’项目。但从小了讲，‘风雅颂’却是由户型产品组成。而产品直接关系着销售收入，销售收入则直接关系着投资者的收益。倘若我们的产品都不能得到‘客户’的认可和购买，又怎么能够让我们的投资者从中收益呢？

诚然，名山集团的各位老师，都是久经商场的前辈，相信各位老师，一定比我这只菜鸟有见识，有胆识。今天，我只把‘风雅颂’的常态呈现出来，不会夸大其词，最终的选择权在各位老师手里，而我也只是一个故事的搬运者。当然，这世上从来都没有一本万利的事情，所以风险会有，任何投资都会有风险，就像人活着，本身就是一种风险呀，但我们谁也不会因噎废食，是吧？”众人会心一笑，连顾长运也不禁点点头，不再言语。

“其实，不瞒各位老师，我来到东森，也才一年多的时间，在各位老师面前，我绝对是一只不折不扣的菜鸟，今天对于我而言，既是信任，也是锻炼，更是一次学习和成长。杨总，总说我很勇敢。其实，我觉得，勇敢背后的真相，是因为自信，那我的自信就来源于‘风雅颂’项目经得起市场考验的产品，否则借给我一百个胆，我也没这个勇气站在这里，在各位老师面前班门弄斧！所以，我坚信各位老师，一定不虚此行，丁总，您也一定会‘满载而归’。”众人又是一阵轰然而笑，对这个坦诚谦卑又不失胆大自信的丫头，都不禁多了几分好感。

这时，名山集团的投资顾问王君正道：“林小姐这么自信，我们丁总会买单吗？”林子苏笑道：“我肯定左右不了丁总，毕竟这是价值认同的事情，因为认同是需要一个过程的。但我可以自信地说，不仅是我，包括东森上千名员工，对东森产品的自信，都超越了对自己的自信。东森六十多年的品牌信誉决定了它只建造好房子。各位老师可能不知道，东森集团95%的员工购买的房子，都是我们东森自己的。”这句话是林子苏发自内心的自豪感，包括周琞扬、杨玫以及万简明和闫景成在内都不约而同地点头。

林子苏语气铿锵有力，继续道：“所以，我相信，给彼此一个过程，是一定可以建立起这样种认同感的。”在座的东森集团代表也都不禁点头示意。林子苏见大家再无异议，便进入正题道：“好的，欢迎大家走进‘风雅颂’！首先，邀请大家欣赏一段vcr，感受一种‘向上生长的诗境生活’。”

说话之间，会议室暗了下来，一段大气恢弘的vcr画面进入众人的视野。这部vcr是在“风雅颂”立项之初，由总部的营销策划中心牵头，和太一公司、影片制作公司共同制定的视频拍摄脚本。

视频采用了蒙太奇式的电影拍摄手法，摒弃行业常规的自说自话式的宣传方式，而是以故事的形式铺陈渲染，以全景视角切入常青城市，讲述一个三口之家的一天的生活轨迹故事，以及和“风雅颂”社区一幕幕的温馨交集，最后以社区内一住宅楼下的灯光特写镜头结束，浓情抒发“再晚，她都会等你”的家的味道，诗意不失生活意趣，更是传递家的温暖情意，观者不禁为之动容而心向往之。

vcr结束，房间顿时也亮了，大家都不约而同地鼓起掌，很久才停下来。林子苏待到大家渐渐安静下来，方道：“之所以先让大家看这个vcr，其实，就是想，让大家有一个先入为主的印象，这也是东森集团一贯的企业理念：东森，没有建筑，只有家。‘风雅颂’和东森各城市公司的楼盘项目也都不例外，而‘风雅颂’所要倡导的生活理念呢，不仅仅是一个普通的家，更是一个引导我们向上生长的地方。接下来，请各位老师跟随我转场到‘风雅颂’售楼部的案场。请工作人员引导一下！”

说话间，已有工作人员打开了会议室的门，引导双方代表走出会议室。从城市公司的办公楼转场到售楼部，需要经过一个中式园林的走廊，这是按照“风雅颂”的设计规格裁选的社区一角，这条走廊出去是两个岔口，一条通往售楼部，一条通往样板间。此时林子苏已经带上了便携式扩音器，走在众人的右前方，一边走一边进行讲解。

走出会议室，林子苏的讲解也相对轻松了许多，渐渐变得收放自如，职场女性特有的专注神韵，为她平添了几分魅力。做几个月来再上京做他的商务女伴，大大小小的人际场合她都见识了，眼界和认知也都在提升，这次在工作中再看她，比第一次在云连的接待更娴熟和自信，周瑁远对此感到十分欣慰，也和众人一样，都沉浸到她的故事之中，跟随着她的思路而走。

这短短的10分钟路程，林子苏已将“风雅颂”的规划意旨和设计理念讲述到位，偶有代表发问，也都能应对自如。周琞扬和杨玫也都不禁对这个丫头刮目相看，频频点头表示赞赏。

说话之间，众人就来到了售楼部，售楼部一如往常，并未因为名山集团考察团的到来有特殊安排，当然除了售楼部多了一些绿植花卉装点的几分春意，这也是林子苏特别要求的，东森集团也是知名的大企业，和名山集团是平等的，纵是名山集团有投资意向，也并不为此就刻意逢迎，既要不卑不亢，也要表现出东森集团的专业操守，让对手敬服，而不是让对手舒服。

众人甫一进入售楼部，太一公司的置业顾问虽然都在各处忙碌，但看到他们进来，还是不约而同喊了一声：“上午好！欢迎光临！”言毕，各人也都各自忙各自的了。

林子苏将众人引导至大厅右侧的巨型项目规划图前，林子苏拿了置业顾问递给她的激光笔，一边讲解一边用激光笔示意：“我们现在，所在的位置呢，是‘风雅颂’项目的电子规划示意图，项目位于常青市的东区，也就是常东新区。常东新区的规划呈扇形的，中心位置未来将建设国际型的会展中心和艺术中心，这也将打破屏源省没有国际会展的现状。那么，以会展中心为原点，这个区域的规划是金融中心，外围商业中心包括酒店娱乐餐饮等，在此之外就是住宅，再往东，沿机场高速和绕城公路，将规划为商贸批发市场……”

这一群人呼啦啦的簇拥着，好不热闹，许多原本在看楼盘的客户，也都不禁围观了过来，只听林子苏道：“‘风雅颂’项目，正好处于和艺术中心相望的位置，相邻东西向的锦水大道和南北向的通云路。‘风雅颂’项目建成后，业主在自家的楼上就可以遥望东区风貌。整个项目占地约18万平米，大家可以看到项目呈现l地型，尾端在通云路上，中部和头部位于锦水大道上。按照这个地貌走势，我们将项目分作三大园区，分别是风、雅、颂三园。下面，请各位老师移步到沙盘，这是按照1:300的比例制作的沙盘模型，真实还原‘风雅颂’项目建成后的样子。按照三大园区的规划节奏，同步作为销售的三大阶段，首先推出的是第一期项目，即‘风园’……”

林子苏一边引导众人移步沙盘，一边侃侃而谈介绍项目概况，没有夸夸其谈，也没有华丽辞藻，以最平实的语言一一娓娓道来，随后讲解项目三大园区的规划设计，再到六大户型的介绍，都行云流水般娓娓道来。

讲解过程中，围观过来的一些客户，时不时地冒出一些问题，丁俊良一行人倒也乐见其成，期待从客户的角度去解答他们投资的相关疑问，林子苏也越来越稔熟，也是对答如流，整个案场俨然成了林子苏的演讲主场，时而鸦雀无声，时而议论纷纷各抒己见，各路客户交汇，已然分不清投资人和客户，原来案场上还有些犹豫的客户，在这样的气氛影响下，也毅然下了订单，丁俊良一行人等也都看在心里，定心不少。

与此同时，林子苏在讲解时，也会有意无意地关注周瑁远的举动，似乎想从中探到总裁对自己的看法和心思。然而，好几次，林子苏都看到杨玫和周瑁远在交头接耳，举止甚是亲密，那种似是而非的暧昧，在林子苏心中升腾起些许的不豫。

这让林子苏也颇为纳闷，自己心心念念的明明是方老师，虽然不曾得到他的半分回顾，但却是认定了此生都不可断舍离的爱情。

尽管离开校园后，方老师的心意依旧无所回还，也让自己有过几分心灰意冷，甚至动摇过继续坚持的意念，每有下定决心做诀别，心中都会隐隐作痛。

世事如常，心早已千山万水，只有午夜梦回，依旧牵挂和想念方老师，剪不断，理还乱。

对于周瑁远，他既是自己的老板，在上京也是自己的半个“老师”，感情所生发的也多为敬重之情，并不曾生出半分男女之情，但看到他和别的女人亲昵举动，自己又为什么会有悸动和不安的感受呢？

这样的念头在林子苏的心中盘桓而过，接下来又将会发生什么，这样的情绪会否打乱林子苏的阵脚呢？预知后事如何，且看下回分解。