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三四五、她的高明之处(2/2)

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“大家好,接下来我要为各位介绍一下我的牙刷。”

“牙刷有什么好说的?”下面有人表示不想听,不就是一个刷牙的东西吗?而且这个年头牙刷还不算必需品,大家也跟着摇摇头。

龙斌却不气馁,笑着说道,“大家都知道我们每天都要刷牙,如果不及时清理口腔内的细菌,牙齿就会受到损害,还容易产生病变。”

“是不是真的呀。”这时候又有人觉得他是在吓唬人,就是为了唬大家买牙刷而已。

莫展豪点点头,原来是利用这一点,先勾起大家的好奇心,但是还是有人不买账,接下来龙斌又会怎么做呢?他抱着双臂,饶有兴致地靠在门边。

龙斌当场拆了一盒牙刷,可以看到一盒里面有三根牙刷,他拿出来分给在场的人,自己手里也拿着一根,“大家可以看到,我们的牙刷是尼龙做的,刷毛很软,在刷牙的过程中,可以轻松地进入到细小的角落,清洁牙齿的每一个部位。”

“那么除了牙齿,我们的牙刷还有一个功能,就是牙刷的刷头背面有块软胶,大家可以看到这块软胶十分牢固,也很柔软,可以防止刷牙的时候牙齿被撞伤,还能用来清洁我们的舌苔,使您的口腔更加干净,味蕾更加灵敏。”

他说完,拿到牙刷的人都用手摸了摸刷毛,确实十分柔软,又看到背面确实有块软胶,可以清洁舌苔,莫展豪无声地哦了一下,现在龙斌要告诉别人他的牙刷有多好用了,原来那个女人真的没说谎。

看大家研究得差不多了,龙斌鼓了一下掌,使众人的注意力集中到自己的身上,“说了这么多,想必大家也好奇我这个牙刷要卖多少钱,大家可以看到我的牙刷是一盒三支,两盒一组,我们卖的时候,一般是卖一组六块钱。”

“嘶~”

一组六块钱,这么贵谁会想买?听完众人纷纷摇头。

“但是如果大家有诚意,单买一盒也是可以的,一盒三块钱,绝对不给大家多赚一分钱。”龙斌补充道,“牙刷是个需要经常更换的东西,多买一些也没关系,我们的牙刷很牢固,就算不用来刷牙,也能刷杯子刷鞋,还能刷很多清洁不到的地方。”

这时候,已经有人举手要买了,慢慢的买的人多了起来,龙斌又说道,“看大家这么热情,我这里有个想法,要是你们能找人凑到三支,那一个买一支也是可以的,如果大家觉得好用,等下次有机会再来我这买就行。”

他说完,那些觉得贵的人都跃跃欲试了起来,一块钱倒是能接受,要不就买一支试试?

莫展豪点点头,这就是“价格很便宜”?虽然还是一盒三块钱,但是效果已经不一样了,先定高价,然后再拆分,让人觉得捡了便宜,这时候又抛出一个更大的诱饵,让不想买的那些顾客也觉得有便宜可赚,确实挺高明的。

看到这里,莫展豪觉得自己已经没有看下去的必要了,却不知道秦桑还给龙斌提了一个建议,尽量在卖价比他低的产品之前出场,比如他之前一直是跟在卖袜子铅笔这些人的后面,人家都是几毛钱一块,轮到他的时候要三块钱,大家心里肯定有落差。

所以刚才龙斌是在剃须刀后面出场的,剃须刀比他卖的牙刷贵一些,大家对价格接受起来也标容易,这就是秦桑提供的全部建议。

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