第六十八章 临时提案（2/2）

“不愧是地产广告圈的大佬，两家公司对项目的分析十分透彻，整个案子逻辑清晰，条理分明，再加上完美的大数据支持，简直堪称完美。”

小雨在台下听着，心里不禁一阵阵佩服。

可这下子，她的心里更没底了。随着前两家的提案结束，她的心越发突突起来，等轮到她上台时，只觉双脚发软。

“呼…”

事到如今，只能硬着头皮上了！

长舒一口气，小雨双手握拳，在心里默念“不紧张不紧张”，然而她刚要起身，程放却突然拍住了她的肩膀。

“加油！我相信你。”

看着小雨的眼睛，程放坚定地说道。霎时间，她只觉周遭的一切都静止了，眼睛里只剩下程放一人。

他，相信她吗？她自己本都不相信自己的…

望着程放的眼睛，小雨在里面寻觅着答案。他的眼睛是那么明亮，清晰地倒映着她的影子，看着他眼里的自己，小雨终于找到了她想要的那一份确定——他不是在鼓励她，而是真的相信。

一瞬间，她只觉体内忽如被注入了某种力量般，平静了下来。对着程放眨了眨眼，呆呆地回了声“嗯”，便起身上了台。虽然还是无法一点都不紧张，可至少双腿不至于太过颤抖了。

站到台上，刚要照着之前练习的刘哥的样子讲，忽然间，小雨想起程放在车里对她说的话：

“你就按你的想法讲就好。有我呢。”

既然程放这样说了，那她也选择相信他！沉吟片刻，小雨当下决定，改变策略！她要按她自己的风格诠释这个案子！

“大家好，我是叶宿雨，今天由我代表博扬广告，为大家做这次分享。”

看着甲方的代表及三家竞标人员，小雨的脸上明显多了分笃定，尽量让脸上保持微笑，放慢语速，以缓解自己的紧张。不一会儿，随着演讲得越来越深入，她的注意力渐渐转移到所讲的内容上。

“这是荣城在北京打造的第一个地产项目，被视为品牌进军北上广一线城市打的第一枪。从户型规划来看，项目还是主打经济实用型，相信这与荣城一直以来的品牌理念不无关系——关注民生，让利百姓。”

“由于项目位置在五环，均价普遍在8-14万㎡，周边地铁、公园等配套都比较齐全，因而我们将目标客群界定为在北京工作的智识一族。这一群体相较一般的工薪阶层更加注重生活品质，薪资与购买力相对较高，与荣城转型高端路线的品牌策略也十分一致。”

将ppt上的内容有条不紊地用自己的话复述出来，小雨能感觉到，自己讲得越来越流畅，紧张感也慢慢消失。

界定完目标人群，接下来就是她整个案子的核心重点了，能否获得甲方认可，在此一举。

“我们知道，如今北京的地产项目同质化严重，大家谈品质，讲逼格，拼情怀，飙科技，但其实真正从消费者角度出发的少之又少。”

“因此，我方认为，荣城如果想要在北京打响这第一枪，不应该再跟风谈这些，而是应该别开生面，找到一个真正能够能引起目标客群关注的利益点。对此，我们提出了一个全新的宣传角度——友人合资买房。”

“之所以提出这个，是因为随着北漂一族的壮大，他们的买房问题已然成为社会的热点问题。而这其中不乏一些单身族、不婚族，随着经济社会的发展，我们能看到他们正在崛起。”

“正如西欧、美国、日本等国出现的情况一样，坚持单身、不婚的人比例逐年增加。相对于传统为组建家庭而买房，这部分人思想更加自由化，体现在购房方面，也更倾向于凭借个体的力量。”

”但问题是，不同于二三线城市，北京房价高，购房压力相当巨大，很多人如果没有殷实的家境支持，即便奋斗个十年也未必能买得起。”

“因此，我们想，是否能针对这些群体提供一种新的解决思路，即提倡与信赖的朋友合资买房，并由项目方提供辅助的法律咨询与财产公证服务。”

讲到此处，小雨顿了顿，观察甲方代表的反应，有几个人挺了挺身子，明显有些不认同的样子。小雨见状，心中有些慌，不过还是继续说了下去：

“这样做有两个好处，一个是这样的事从来没有人做过，如果宣传得当，能够很好地在人们心中形成记忆点，构建荣城的品牌形象，建立品牌好感度。另一方面，我们也能真正为消费者提供一种新的解决办法，破除房价高与买不起之间的死局，从而与他们建立有效沟通。”

“照你这么说，我们卖房子还得迁就这部分人买不买得起？我们是地产商，不是扶贫机构！”

忽然，甲方的一个代表打断小雨道，语气中明显能听出不耐烦。