第311章 一百个月的俸禄（2/2）

大人你想，要是一下子出来大量白瓷，会怎么样？第一顾客不会相信，会觉得你这是假货，就像这位瘦高个一样。”老板瞥了鲁肃一眼。

“第二，这白瓷不就不罕有了吗？所以曲家就先放出少量白瓷，卖一万，商家赚七千，曲家赚两千，这样一来不但多赚钱，还完成白瓷的营销铺货，打通售卖渠道，同时也为白瓷造势，后面越来越多的白瓷出现，也就顺理成章了，没人怀疑真伪。

而且开始那些达官贵人巨富商贾买了炫耀，下面的人不羡慕？后面价格便宜了，能不争相购买？”

老板说完，刘璋和鲁肃都露出惊讶神色，刘璋发现现在自己完全对商业失控了，商人确实是一个爆发力强大的群体，智慧无穷。

兴商的第一年，成都的商业一大半是被官家作坊包办了的，而现在，一大批商业大家站起来，曲家，尹家，黄家，吴家等，全部从传统世族，向商业大族过度，并且开始大量挤占官家市场。

私人不但开设作坊，还开设开发技术和创新的匠人房，从杂货铺的椅子，到这里的陶器瓷器，官家作坊的产品基本沦为次品，而曲溪营销白瓷的手法，可谓面面俱到，完全有现代商业的营销头脑。

虽然官家作坊的收入不可避免会缩水，但是刘璋却是高兴的，商业只要有市场就有爆发力，这更加坚定了刘璋要开通西南丝绸之路的决心。

而鲁肃，再一次看到了益州的勃勃生机。

“身上带钱了吗？”刘璋转对王绪好厉害等亲卫道。

王绪胡车儿等都摇摇头，刘璋看着那些瓷器叹息一声，老板一见，立刻道：“大人要是喜欢，还用什么钱，大人随便拿，这可不是小的巴结，是大人辛苦治理蜀中应得的。”

刘璋摆摆手：“算了。我回头再来买吧。”

刘璋一脸遗憾，王绪胡车儿和好厉害都不解。第一他们没觉得那白瓷有什么好，明显青瓷更哨嘛。二来，他们还没看出来刘璋有收藏瓷器这爱好，自家这个主公平时可都是非常简朴的，基本不顶吃不顶喝的都不买。

‘这时鲁肃道：“皇叔，在下从江东过来，还带了些钱，就让我来付吧。”

鲁肃说着掏出两锭十两的银子（再次申明。东汉白银是流通的，许多贵族身上都带银子，说汉朝贫银完全不流通的去查史料），对老板道：“这个白瓷净瓶和这件白瓷壶，就卖给我吧。”

“这，这……”老板看着刘璋很为难，都说了自己赚七千了。怎么好意思全价卖出，刘璋随口道：“既然是子敬先生给的，你就收下吧，以后对江东的人客气些，大家都是大汉子民。”

刘璋慷慨地道。

“是是是。”老板收了银子赶忙将两件瓷器包起来。

听到刘璋这样说话，鲁肃自觉和刘璋拉近了关系。这二十两银子的太值了，立刻打蛇随棍上：“皇叔，你这句话说得好，巴蜀，江东。都是大汉领土，川人。吴人都是大汉子民，本该和睦相处，我们两方之前发生了一些误会，皇叔觉得我们是不是该抽个时间……”

这时老板将包好的瓷器递给刘璋，刘璋接过来，转手给了鲁肃，笑着道：“子敬先生，你是江东大贤，远道而来，刘璋没什么礼物相送，这两件白瓷就当见面礼送给子敬了吧。”

鲁肃看着两个装瓷器的大罐子，惊讶的说不出话来，世界上，有这样别人钱买东西，又送给别人的吗？

鲁肃痴呆地接过来，刘璋转身走了出去，好厉害还觉得有些吃亏，对刘璋道：“主公，这价值两万钱的东西，你干嘛送给他？多浪费啊。”

好厉害心中狂吼，这他么可是我一百个月的俸禄啊。

“等以后便宜了，我买两件给你做娶宝儿姑娘的聘礼。”刘璋笑道，好厉害一下子闷闷不乐。

刘璋也是即兴想起的，白瓷天下罕有，既然曲家能大量烧制白瓷，总要有个销路吧？现在西南丝绸之路没有打通，荆益之外的其他州郡就是不能错过的市场。

把白瓷送给鲁肃，鲁肃带到江东，这不就是一种宣传吗？鲁肃可是江东大都督，又在百姓和世族里威望甚高，大家看他千里迢迢带两件白瓷进来，江东必定以拥有白瓷为荣，还不疯狂购买？

这就是后世的明星效应，而且效果必定更好，鲁肃相当于江东国防部部长，可比那些娱乐明星霸气多了。

所以刘璋才顺手为之。

鲁肃从店铺走出来，两个胳膊肘一边抱一个罐子，鲁肃是真后悔没带随从出来了，抱着这两罐东西，还生怕摔碎，哪有一个名士风范了，就算鲁肃不拘小节，也不能太引人注目吧。

“那家伙又跟上来了。”胡车儿看出刘璋不想跟鲁肃说话。

“走，去那边看看，想办法甩掉他。”

刘璋走向一个人很多的地方，他现在已经不担心鲁肃会拿着荆益空虚与自己谈条件了，从刚才鲁肃的表现看得出，江东迫切想要和平。

只是刘璋还有一些议和思路没有想好，需要理顺一下，所以这时不想和鲁肃谈，鲁肃是个智者，自己在没准备好的情况下，可说不过他。

刘璋走到人群外面，大家都在围观什么，刘璋向王绪使个眼色，王绪对一个踮着脚观看的年轻人道：“朋友，这里在做什么？”

那年轻人头也不回地道：“里面正在卖女人呢，哎哟，长得那叫一个好看，大胸肥臀，我干，又是以前世家的千金小姐，格老子的，有钱人都能从侧门进去看，哥哥我都忍不住想买个，可惜没钱啊，急死哥了。”

“哥哥”搓着手，一脸难耐和遗憾，又忍不住跳起来往里面看。

“走，抢银行去。”旁边一个年轻人一眨不眨地看着里面良久，口水流成河，实在是忍不住了，大喝一声，周围人纷纷回头看向他，那人嘿嘿道：“开玩笑的，开玩笑的。”

这时银行名声可没后世坏，贷款存款，收购滞销物品，便宜卖出脱销物品，投资商业，无论是商人还是百姓，都觉得银行是一个大大的好机构。

刘璋摇摇头，这个时代买卖奴婢很正常，自己既然是始作俑者，也就没什么好同情的了，正要离开，这时突然金胖子从侧门走出来，一眼就认出了刘璋，一脚踢在看门的家丁身上。

“你丫的什么眼神？州牧大人不认识吗？”

周围人听到金胖子的话，纷纷回头，看清了刘璋相貌，一齐向刘璋下拜：“参见州牧大人。”

刘璋向众人示意起身，金胖子笑眯眯地走过来道：“大人，进去玩玩？喜欢上哪位姑娘，我都送给你了，嘿嘿嘿。”

“胡说什么？主公会稀罕你这的姑娘吗？”王绪道。

“那是，那是，我是说，选个手脚勤快的，送给大人当奴婢。”金胖子笑道。

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